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新式茶飲的競爭已經(jīng)步入了下半場,存量市場的見頂,讓品牌急于尋找新的增量,以試圖解決市場競爭帶來種種消耗。
事實也正是如此,2020年新式茶飲的熱詞非“市場下沉”莫屬了。有桃飲料廠等子品牌在二三線城市的出現(xiàn)恰恰說明了新增量市場的爭奪已經(jīng)刻不容緩了。
存量市場見頂 ,有桃飲料廠 下沉市場尋找“增量”
不可否認(rèn),有桃飲料廠的母品牌HEY YOGURT有桃酸奶自誕生之日起就瞄準(zhǔn)了一二線城市的市場空間,踩著消費升級的東風(fēng),HEY YOGURT有桃酸奶在一二線城市如魚得水,實現(xiàn)了爆發(fā)式增長。
然而整個茶飲市場的競爭狀態(tài)也趨于白熱化,市場規(guī)模直逼千億元的新式茶飲,由于整個行業(yè)準(zhǔn)入門檻較低,已從藍(lán)海市場過渡到紅海市場,這也就不可避免的導(dǎo)致一二線市場需求的飽和,存量市場見頂。
面對這種市場困境,拼多多給出了答案,天貓、京東的極力下沉戰(zhàn)略也表面了低線級市場巨大的消費升級潛力已經(jīng)無需置疑。原因在于,伴隨著人口回流,一、二線城市生活培養(yǎng)的成熟消費理念得以在下沉市場擴(kuò)散,其他用戶的消費升級意識開始覺醒,下沉市場發(fā)展因此提速。
這一套市場洞察套用到新茶飲賽道上依然適用,當(dāng)機(jī)立斷的HEY YOGURT有桃酸奶創(chuàng)建子品牌有桃飲料廠,貫徹市場下沉策略,緊抓低線城市和非CBD的線上用戶??梢詳嘌裕?020年像有桃飲料廠這樣的模式將會成為行業(yè)的主流。
新茶飲的“ 新消費 時代” , 從“ 超前 ”來到“ 節(jié)源 ”
如果在2020年前你說超前消費是種錯誤,你得到的否定聲會是大部分吧?但是站在2020年這個歷史的“拐點”,你會發(fā)現(xiàn):今年的消費模式已經(jīng)被疫情潛移默化地改變了。消費者開始不愿意為過高的品牌溢價“買單”,更多人走出了“超前的消費主義陷阱”,從而注重追求消費的體驗,消費特征表現(xiàn)為去品牌化的理性消費。
通俗的講,很多年輕人開始追求簡約、共享的消費主義,不再為10元的奶茶多付10元的“品牌附加值”了。未來,我國一二線城市的消費勢必會朝向簡約、環(huán)保、質(zhì)感平價消費前進(jìn)。
從這個角度來去理解有桃飲料廠的下沉,不難發(fā)現(xiàn),低線城市的消費品市場基數(shù)大、增速快,蘊含的巨大潛力和機(jī)遇。這是有桃飲料廠愿意下沉的關(guān)鍵原因,三四線城市正在朝著一二線曾經(jīng)的消費路徑邁進(jìn)。
從有桃飲料廠的菜單結(jié)構(gòu)來看,有桃飲料廠走10元的親民路線,直接打的是喜小茶、一點點、coco、益禾堂等低價規(guī)?;放疲偁帀毫σ膊簧?,想要在市場中突圍還需要更具有針對性的品牌策略。
有桃飲料廠能打動女性客群的秘訣: ? 好看、好玩、好喝 ?
有桃飲料廠通過往新一線和更低線城市下沉的策略,以雙品牌戰(zhàn)略形成品牌錯位,延伸三四線城市提升市場滲透率。這種品牌戰(zhàn)略,在品牌影響力的提升與流量分流上具有很好的效果,堅果、咖啡、零食等品類的開發(fā)也能將有桃飲料廠的市場進(jìn)一步打開,從而擴(kuò)大消費者的范圍,實現(xiàn)雙贏。
不可否認(rèn),互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)縮小了一二線與低線城市的消費者差異,對于各行各業(yè)來說,對于下沉市場之前不是不重視,而是根本不知道。
如今,有桃飲料廠這次范圍更廣、滲透更深的集中下沉,讓新茶飲賽道有了更多的探索可能。當(dāng)然,面對現(xiàn)今以年輕女性客群為主的下沉市場,怎么做到產(chǎn)品在好看、好玩、好吃的同時,還能實現(xiàn)價格區(qū)間的合理,這是一個難題。
結(jié)語:
無論是產(chǎn)品還是空間布局,不斷踏出安全區(qū)、不斷創(chuàng)新嘗試才是品牌保持生命力的關(guān)鍵。有桃飲料廠這次的下沉,能交出多少分的答卷,相信在近期就能看見。
抱以期望,拭目以待!
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