新式茶飲的競爭已經(jīng)步入了下半場，存量市場的見頂，讓品牌急于尋找新的增量，以試圖解決市場競爭帶來種種消耗。

　　事實也正是如此，2020年新式茶飲的熱詞非“市場下沉”莫屬了。有桃飲料廠等子品牌在二三線城市的出現(xiàn)恰恰說明了新增量市場的爭奪已經(jīng)刻不容緩了。

　　存量市場見頂 ，有桃飲料廠 下沉市場尋找“增量”

　　不可否認(rèn)，有桃飲料廠的母品牌HEY YOGURT有桃酸奶自誕生之日起就瞄準(zhǔn)了一二線城市的市場空間，踩著消費升級的東風(fēng)，HEY YOGURT有桃酸奶在一二線城市如魚得水，實現(xiàn)了爆發(fā)式增長。

　　然而整個茶飲市場的競爭狀態(tài)也趨于白熱化，市場規(guī)模直逼千億元的新式茶飲，由于整個行業(yè)準(zhǔn)入門檻較低，已從藍(lán)海市場過渡到紅海市場，這也就不可避免的導(dǎo)致一二線市場需求的飽和，存量市場見頂。

　　面對這種市場困境，拼多多給出了答案，天貓、京東的極力下沉戰(zhàn)略也表面了低線級市場巨大的消費升級潛力已經(jīng)無需置疑。原因在于，伴隨著人口回流，一、二線城市生活培養(yǎng)的成熟消費理念得以在下沉市場擴(kuò)散，其他用戶的消費升級意識開始覺醒，下沉市場發(fā)展因此提速。

　　這一套市場洞察套用到新茶飲賽道上依然適用，當(dāng)機(jī)立斷的HEY YOGURT有桃酸奶創(chuàng)建子品牌有桃飲料廠，貫徹市場下沉策略，緊抓低線城市和非CBD的線上用戶?？梢詳嘌裕?020年像有桃飲料廠這樣的模式將會成為行業(yè)的主流。

　　新茶飲的“ 新消費 時代” ， 從“ 超前 ”來到“ 節(jié)源 ”

　　如果在2020年前你說超前消費是種錯誤，你得到的否定聲會是大部分吧?但是站在2020年這個歷史的“拐點”，你會發(fā)現(xiàn)：今年的消費模式已經(jīng)被疫情潛移默化地改變了。消費者開始不愿意為過高的品牌溢價“買單”，更多人走出了“超前的消費主義陷阱”，從而注重追求消費的體驗，消費特征表現(xiàn)為去品牌化的理性消費。

　　通俗的講，很多年輕人開始追求簡約、共享的消費主義，不再為10元的奶茶多付10元的“品牌附加值”了。未來，我國一二線城市的消費勢必會朝向簡約、環(huán)保、質(zhì)感平價消費前進(jìn)。

　　從這個角度來去理解有桃飲料廠的下沉，不難發(fā)現(xiàn)，低線城市的消費品市場基數(shù)大、增速快，蘊含的巨大潛力和機(jī)遇。這是有桃飲料廠愿意下沉的關(guān)鍵原因，三四線城市正在朝著一二線曾經(jīng)的消費路徑邁進(jìn)。

　　從有桃飲料廠的菜單結(jié)構(gòu)來看，有桃飲料廠走10元的親民路線，直接打的是喜小茶、一點點、coco、益禾堂等低價規(guī)?；放疲偁帀毫σ膊簧?，想要在市場中突圍還需要更具有針對性的品牌策略。

　　有桃飲料廠能打動女性客群的秘訣： ? 好看、好玩、好喝 ?

　　有桃飲料廠通過往新一線和更低線城市下沉的策略，以雙品牌戰(zhàn)略形成品牌錯位，延伸三四線城市提升市場滲透率。這種品牌戰(zhàn)略，在品牌影響力的提升與流量分流上具有很好的效果，堅果、咖啡、零食等品類的開發(fā)也能將有桃飲料廠的市場進(jìn)一步打開，從而擴(kuò)大消費者的范圍，實現(xiàn)雙贏。

　　不可否認(rèn)，互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)縮小了一二線與低線城市的消費者差異，對于各行各業(yè)來說，對于下沉市場之前不是不重視，而是根本不知道。

　　如今，有桃飲料廠這次范圍更廣、滲透更深的集中下沉，讓新茶飲賽道有了更多的探索可能。當(dāng)然，面對現(xiàn)今以年輕女性客群為主的下沉市場，怎么做到產(chǎn)品在好看、好玩、好吃的同時，還能實現(xiàn)價格區(qū)間的合理，這是一個難題。

　　結(jié)語：

　　無論是產(chǎn)品還是空間布局，不斷踏出安全區(qū)、不斷創(chuàng)新嘗試才是品牌保持生命力的關(guān)鍵。有桃飲料廠這次的下沉，能交出多少分的答卷，相信在近期就能看見。

　　抱以期望，拭目以待!