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短視頻變革地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)!福州房產(chǎn)主播如何擁抱新經(jīng)濟?

作者: 編輯 來(lái)源:互聯(lián)網(wǎng) 發(fā)布時(shí)間:2022-12-16

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毫無(wú)疑問(wèn),短視頻是這個(gè)時(shí)代的超級風(fēng)口。抖音作為當下最火爆的自媒體傳播載體,吸引著(zhù)各行各業(yè)進(jìn)入這個(gè)賽道。

直播帶貨的火爆與成績(jì),證明了“短視頻直播”是未來(lái)電商發(fā)展的必然趨勢。

全民皆能帶,萬(wàn)物皆可帶。抖音直播帶貨早已不局限于衣服、鞋子、食品等日常生活用品,車(chē)子、房子等大宗商品也紛紛進(jìn)入直播間。

房子有著(zhù)總價(jià)高、門(mén)檻高、決策時(shí)間長(cháng)等特殊屬性,要想直播賣(mài)房絕非易事。當直播帶貨盛行之風(fēng)吹向房產(chǎn)行業(yè),又將帶來(lái)怎樣的爆發(fā)力?

1.房產(chǎn)主播興起,變革地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)新模式

從2019年底爆發(fā)至2022年底,疫情一波未平一波又起,反反復復已有三年。

疫情讓人們最大限度地控制著(zhù)線(xiàn)下活動(dòng),能不出門(mén)就不出門(mén),能不遠行就不遠行,能不聚會(huì )就不聚會(huì )。這加速了人們獲取信息、生活購物、交流溝通等行為習慣的改變。大量的時(shí)間與精力轉至線(xiàn)上。

在經(jīng)濟下行的壓力下,房地產(chǎn)行業(yè)也面臨不小的生存危機。傳統的地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式、拓客渠道等各方面已落后于時(shí)代,尤其是以線(xiàn)下拓客的方式,不僅成本上居高不下,效果也難盡如人意。

進(jìn)入疫情常態(tài)化控制下后,日趨年輕的購房群體,在置業(yè)習慣上發(fā)生了巨大改變?,F實(shí)的殘酷,倒逼地產(chǎn)從業(yè)者開(kāi)始重視線(xiàn)上直播。

許多房企及地產(chǎn)人士努力尋求“破局”的切入點(diǎn),以謀求新的發(fā)展空間。他們紛紛從線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)轉向線(xiàn)上“帶貨”,從VR看房、短視頻看房到直播賣(mài)房。

房產(chǎn)主播的興起,豐富了開(kāi)發(fā)商的傳播手段和銷(xiāo)售模式,也為房企提供了較低費率的營(yíng)銷(xiāo)路徑。

據克而瑞研究監測情況看,活躍的房產(chǎn)主播擴展了全民營(yíng)銷(xiāo)范圍,其直播成為獲客的新手段。通過(guò)房產(chǎn)主播能在既定營(yíng)銷(xiāo)成本下實(shí)現更大范圍的宣傳效果。

2.平臺賦能,助力主播實(shí)現商業(yè)價(jià)值

過(guò)去的十幾年里,房地產(chǎn)中的經(jīng)紀行業(yè)享受著(zhù)城市化的發(fā)展紅利,先后從傳統門(mén)店、到互聯(lián)網(wǎng)O2O模式、再到ACN分傭模式。雖歷經(jīng)多次變革,于部分中介專(zhuān)業(yè)化程度比較低,仍存在行業(yè)分散、品牌無(wú)序競爭、虛假房源等問(wèn)題。

為了更好的服務(wù)房產(chǎn)經(jīng)紀人和購房者,與抖音同屬于字節跳動(dòng)旗下的幸福里平臺,覆蓋新房、二手房,提供從房產(chǎn)內容、房源、交易的全鏈路服務(wù)。

在字節跳動(dòng)強大的算法加持下,幸福里推薦房源辨真系統,對接入數據信息進(jìn)行智能清洗,保障房源信息真實(shí)準確,讓用戶(hù)看的全選得好。

平臺賦能,讓主播能展示最大的商業(yè)價(jià)值?;诖髷祿夹g(shù),直播賣(mài)房改變了行業(yè)生態(tài),也讓營(yíng)銷(xiāo)方式也會(huì )持續豐富和精準化。

幸福里助力經(jīng)紀人與直播相結合,科技融入使得直播場(chǎng)景更多元化,流量的扶持讓效果最大化。通過(guò)幸福里平臺,房產(chǎn)主播還可為用戶(hù)提供全面、專(zhuān)業(yè)、可靠的購房決策支持。

3.擁抱短視頻,房產(chǎn)主播迎來(lái)事業(yè)第二春

在房產(chǎn)垂直領(lǐng)域,直播賣(mài)房成為越來(lái)越普遍的存在。一方面,抖音直播的從業(yè)者如過(guò)江之鯽,另一方面是用戶(hù)對主播和直播質(zhì)量的要求越來(lái)越高。

只有那些即專(zhuān)業(yè)又獨具魅力的頭部主播,才能在激烈的競爭中脫穎而出,迎來(lái)事業(yè)第二春。

今天,我們要介紹的“祖平說(shuō)房”、“管你買(mǎi)新房”、“鄭咩說(shuō)房”三位房產(chǎn)主播,便是福州行業(yè)內的典型代表。

地產(chǎn)老中醫——祖平說(shuō)房

祖平說(shuō)房的主播為吳祖平,福州最早嘗試房產(chǎn)直播的主播之一,也是成立福州付費房產(chǎn)咨詢(xún)服務(wù)的平臺第一人,并開(kāi)創(chuàng )了“先咨詢(xún)+后買(mǎi)房/賣(mài)房”的一站式房產(chǎn)配置顧問(wèn)服務(wù)新模式。

從2008年就進(jìn)入地產(chǎn)公司,吳祖平先后在泰禾集團、三盛集團任職,完成了從置業(yè)顧問(wèn)到區域營(yíng)銷(xiāo)總的成長(cháng)蛻變。在行業(yè)內10多年的摸爬滾打,讓他接觸了上萬(wàn)組的購房者,了解地產(chǎn)各類(lèi)項目、各種形態(tài)的物業(yè)、各個(gè)階段購房者的不同需求。

2020年初,吳祖平正式進(jìn)入地產(chǎn)直播行業(yè),開(kāi)始打造自身的IP,憑借著(zhù)多年積累的經(jīng)驗、和專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢,對房企、樓盤(pán)、板塊了如指掌,在線(xiàn)上為購房者提供了專(zhuān)業(yè)且具有針對性的置業(yè)規劃。開(kāi)播僅半年左右,“祖平說(shuō)房”便迎來(lái)了流量高峰,粉絲達到十多萬(wàn)人,成為福州地產(chǎn)的頭部主播。

在過(guò)去兩年多,吳祖平持續保持每周至少兩場(chǎng)雷打不動(dòng)的直播,周二周四晚上,至少開(kāi)播兩小時(shí)。有時(shí)甚至連續直播一個(gè)月以上,在今年4月初-5月初,連播一個(gè)月,產(chǎn)生付費咨詢(xún)100多組。最近福州疫情期間的11月份,更是帶領(lǐng)團隊小伙伴吃住在公司,連續開(kāi)播一個(gè)多月,一解封就迎來(lái)了大量高凈值用戶(hù)上門(mén)咨詢(xún)。

吳祖平認定了把為粉絲房產(chǎn)配置服務(wù)作為終生事業(yè)來(lái)對待,并給自己的角色定義為資深房產(chǎn)老中醫,為粉絲把脈樓市,深度助力會(huì )員解決家庭房產(chǎn)困惑。

如今,這位房產(chǎn)老中醫,創(chuàng )業(yè)三年已連續服務(wù)高校、醫院、銀行、證券、建筑等行業(yè)精英,累計為各行業(yè)人士咨詢(xún)超10000次,深度服務(wù)823個(gè)VIP會(huì )員家庭完成房產(chǎn)配置。這個(gè)數據,相信仍會(huì )不斷地增加。

房產(chǎn)黑馬主播——管你買(mǎi)新房

“管你買(mǎi)新房”主理人阿管老師,堪稱(chēng)福州地產(chǎn)直播界的一匹黑馬。

2022年3月進(jìn)入短視頻直播領(lǐng)域,僅70天,直播間人數就突破了800多人,8個(gè)月留電2000余組,火爆程度可見(jiàn)一斑!

他以很短的時(shí)間躋身福州房產(chǎn)頭部主播,并在10月份獲得抖音官方層層審核,成為幸福里首席好房推薦官。

直播領(lǐng)域快速出圈的阿管老師,有著(zhù)青春時(shí)尚的外型、話(huà)風(fēng)坦誠幽默、服務(wù)真誠專(zhuān)業(yè),很受客戶(hù)們喜愛(ài)與欣賞,也收獲大量的粉絲與流量。

因為專(zhuān)注才能專(zhuān)業(yè),因為專(zhuān)業(yè)才能卓越!阿管老師對福州在售樓盤(pán)、區域規劃和周邊配套,都能如數家珍,娓娓道來(lái)。粉絲讓其推薦房源,阿管老師可以輕松列出十幾個(gè)項目。對具體某個(gè)樓盤(pán)的規模、套數、戶(hù)型、優(yōu)劣等詳細信息,都可準確無(wú)誤說(shuō)出。

直播間的對答如流,來(lái)自于背后的辛苦努力與默默付出。阿管老師嚴格要求自己,對每個(gè)樓盤(pán)、板塊都進(jìn)行實(shí)地評測,做到項目信息能爛熟于胸。

“管你買(mǎi)新房”堅持每周5場(chǎng)直播,每場(chǎng)2-3個(gè)小時(shí)。長(cháng)時(shí)間的直播,對體能也是一種考驗。熱衷于足球運動(dòng)的阿管老師,在接受采訪(fǎng)時(shí)也感嘆,當主播除了要有豐富的知識儲備,對體能的要求不低。他也堅持體育煅練,練就充沛的體能,在直播間向粉絲們展現最好的狀態(tài)。

阿管老師認為,做直播和做人一樣,貴在真誠。不少客戶(hù)認為我為人坦率,敢說(shuō)真話(huà)。粉絲來(lái)看自己直播,相當于一次次地“考驗”我。對于置業(yè)咨詢(xún),我一定要非常的客觀(guān)和專(zhuān)業(yè),不可以避重就輕,光挑好的來(lái)說(shuō)。

在未來(lái)的直播路上,阿管老師表示將堅持自己的風(fēng)格,實(shí)事求是,說(shuō)真心話(huà),為粉絲提供真誠且專(zhuān)業(yè)的購房建議和服務(wù),并做好線(xiàn)下的賦能陪跑;讓粉絲們選對房,買(mǎi)好房!并為他們爭取最大的購房?jì)?yōu)惠!

巾幗不讓須眉——鄭咩說(shuō)房

鄭咩說(shuō)房的主播——鄭?,?,給人們第一印象,就像是你身邊美麗鄰家的小姐姐,落落大方,讓人倍感親切。

95年出生的鄭?,?,雖然年紀不大,卻閱歷豐富。從2015年進(jìn)入地產(chǎn)行業(yè)后,便從銷(xiāo)售干到團隊負責人,積累很多經(jīng)驗和人脈。三年后年僅23歲的她便開(kāi)始創(chuàng )業(yè),開(kāi)起屬于自己的房產(chǎn)代理公司,并取得不錯的業(yè)績(jì)。

后因疫情代理公司難與為繼。2020年10月,在朋友的推薦下,鄭?,幷竭M(jìn)軍抖音直播領(lǐng)域。在男性居多的房產(chǎn)主播中,她以女性特有的魅力結合專(zhuān)業(yè)度,為行業(yè)增添了一抹鮮亮的精彩。

巾幗不讓須眉,紅顏更勝兒郎。鄭咩說(shuō)房的直播間人數從最初的從幾十人,到幾百,再到上千之眾,快速成為福州業(yè)內知名大V。

在線(xiàn)上,她拍攝了大量的房產(chǎn)短視頻,評測樓盤(pán)、分析板塊、解讀政策。在直播間,她精力充沛,侃侃而談,為觀(guān)眾解答購房咨詢(xún),提出置業(yè)建議。在線(xiàn)下,她親力親為,接待客戶(hù),實(shí)地探盤(pán),一對一的服務(wù),認真細致的為每一位粉絲制定最合適置業(yè)計劃。

直播間不斷增加的粉絲數,工作室每日來(lái)往不斷客戶(hù)。實(shí)打實(shí)的成交量,反應了粉絲對她的信任和喜愛(ài),也是對她辛苦付出的最好回報。

所有的成功,都必然付出更多的辛苦與智慧?!肮苣阗I(mǎi)好房”、“祖平說(shuō)房”、“鄭咩說(shuō)房”三位主播大咖之所以在眾多房產(chǎn)主播中脫穎而出,都有著(zhù)豐富的從業(yè)經(jīng)驗、專(zhuān)業(yè)的知識儲備、長(cháng)久的堅持。

也有屬于自己的不同標簽和鮮明直播風(fēng)格。儒雅睿智的祖平、激情風(fēng)趣的阿管、落落大方的鄭咩,不同的定位,獨特的人設,為福州購房者提供更多的地產(chǎn)直播選擇。

三位主播一致認為,面對未來(lái)的直播道路,將依托平臺優(yōu)勢,進(jìn)一步的加強粉絲與主播之間的信任,提高視頻質(zhì)量和線(xiàn)下服務(wù)。努力做出差異化,打造獨特IP,只有如此才能不被復制、不被迭代、不被替代。

擅于利用平臺優(yōu)勢,加之自身專(zhuān)業(yè)知識、特有的人設,讓更多主播們實(shí)現的自身價(jià)值。抖音大V的成功經(jīng)驗,值得更多房產(chǎn)從業(yè)人員的學(xué)習與借鑒。

4.優(yōu)惠多多,幸福里聯(lián)手抖音大V送福利

近期,幸福里聯(lián)合福州抖音房產(chǎn)主播,共同推出“幸福里超級購房節——抖音大V選房團”。

在“祖平說(shuō)房”、“管你買(mǎi)新房”、“鄭咩說(shuō)房”等多位房產(chǎn)主播的直播間,聽(tīng)大V們解析樓市、點(diǎn)評樓盤(pán),參與互動(dòng),將有機會(huì )獲得2000元購房津貼!

這是幸福里平臺針對福州購房者,特別推出了大牌福利活動(dòng),共1000萬(wàn)補貼。在11月21日-12月31日期間,有購房或租房簽約,即可兌換!

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