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老板,連羅永浩都去直播帶貨了,你還不去做嗎?

作者: 編輯 來源:互聯(lián)網 發(fā)布時間:2020-06-22

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  “站在風口上,豬都能飛起來。” 雷軍的這句經典名言被眾多創(chuàng)業(yè)者奉為圣經。近兩年,直播帶貨成為新風口 ,流量網紅、明星、企業(yè)大佬 等紛紛打破次元壁走進直播間。前有羅永浩梁建章、董明珠直播在前,后有丁磊、李彥宏帶貨在后。大家為了賣產品,都使出了渾身解數(shù)。

  6月1日,董明珠線上同時聯(lián)動了微信小程序“格力董明珠店” 、天貓、京東、快手、抖音、蘇寧等六大平臺,這次的直播與以往不同的是,主力轉站微信小程序“格力董明珠店”,從抖音、快手、淘寶的公域流量轉到微信小程序直播的專屬化私域流量。

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  6月11日晚,網易CEO丁磊在快手直播間完成了帶貨首秀,在商品客單價較低的情況下,取得了四小時交易額超7200萬的好成績;巨頭掌門親自上陣 ,于各個直播平臺現(xiàn)身說法并效果不俗。真是“你唱罷我登場,直播電商真繁忙”。

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  這其中,自然有迎合潮流、借勢推銷自家產品,并利用自身的“光環(huán)”來輸出企業(yè)文化價值。雖然直播帶貨吸引大家目光,但很多產品并不一定適合直播這種方式,為什么這些大佬們都在嘗試,直播賣貨,是不是有什么我們看不見的效果?下面企采科技為大家解析其中原因:

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  一、直播電商熱度為何不減反增

  直播電商如此火爆,歸因于疫情的影響。 線下消費場景的受阻,各行各業(yè)為了“自救”,試水直播帶貨,想通過互聯(lián)網的力量拓展銷路,從美食到日用百貨,從汽車到房子,統(tǒng)統(tǒng) 搬到了線上 。直播電商很好地扮演了疫情期間消費市場“定盤星”的角色 ,并為企業(yè)經營的改善狠狠地助了一把力。

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  如今,除了北京,國內大多城市逐漸進入“后疫情時代”,各地購物中心、餐廳、景點陸續(xù)恢復營業(yè),但直播電商卻依然如日中天,尤其是“6.18”購物節(jié)前夕,這條賽道上更是商家云集、大佬親臨 ,直播電商成為后疫情時代的新風口。

  那么,直播電商究竟有何魅力?

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  企采科技將直播電商與傳統(tǒng)電商做個簡單的對比,看其過人之處究竟有哪些。首先,是商品價格更便宜。

  傳統(tǒng)零售終端和電商相比,直播電商進一步精簡了銷售渠道環(huán)節(jié),主播/KOL們就是直接的銷售渠道,無需經過經銷商 ,中間環(huán)節(jié)的減少降低了流通成本 ,商品售價也因此而變得更加“美麗”。買家更愿意在直播間下單;商品銷量不斷增加,在規(guī)模效應作用下,即便薄利,品牌主和經銷商也可以持續(xù)獲利。

  其次,是消費體驗更炫酷。

  相對傳統(tǒng)電商,直播電商可以通過主播的介紹講解和現(xiàn)場使用,幫助用戶多維度、立體化 地了解商品特征及性能,并實時解答用戶心中的困惑;消費者受到直播的視聽感官刺激,不僅體驗更加炫酷,購買欲望還極易被激發(fā)出來,進而實現(xiàn)更高的轉化。

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  最后,用戶買得更放心。 一方面,在直播電商環(huán)境下,除了品牌背書之外,還可以借助李佳琦、薇婭等當紅主播,華少、陳赫等明星以及丁磊、董明珠等商業(yè)大佬們的個人IP來加以賦能,消費已經逐漸從平臺化、品牌化轉型為IP化、人格化 ,會因為喜歡某個人的風格而青睞于他推薦的產品。

  另一方面,直播電商天生帶有社交屬性 ,不僅主播與用戶之間可以實時互動、現(xiàn)場答疑,用戶之間同樣可以借助彈幕進行交流,大量用戶在同一時間段里分享經驗、刷彈幕、下單購買,這也讓商品各方面信息變得更加透明 ,買家自然愿意下單。

  而這些,恰恰就是直播電商的魅力,大概也是能獲得商界大佬們青睞的關鍵。

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  二、消費者觀念已經轉型

  雖說直播電商有一系列優(yōu)勢,但仔細思考,消費者蹲在直播間里看主播講解幾個小時再下單購買,并不算一種高效的購物方式 。可依然有很多人涌入直播間,愿意為其買單,難道真的只是因為體驗夠酷或者追隨主播而已嗎?當然不是。在企采科技看來,直播電商最核心的地方在于商品的物美價廉 ——畢竟,直播帶貨不是文藝表演,是切切實實地需要把貨賣出去的,如果價格太高,用戶不感興趣,直播帶貨恐怕很難發(fā)揮作用。

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  企采科技平臺匯集1000多款商品,100多個國內外一線品牌企業(yè),產品涉及數(shù)碼、家電、美妝、家居日用、兒童玩具、精品箱包等十多個領域,品類豐富,產品齊全,品質保障,價格美麗!!


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