┊文章閱讀:次
作為商家都想要更快地提升商品銷量,私域流量 直播成為有優(yōu)勢的做法。小程序直播具有比較好的體驗(yàn)度,功能齊全,是打造私域流量不錯的選擇。小程序直播的出現(xiàn),讓很多商家因此有了機(jī)會,直播帶貨 正處于風(fēng)口,借助直播形式提升銷量 也成為大眾傾向的做法。
直播成為風(fēng)口 ,小程序直播因此誕生,營銷額更是達(dá)到數(shù)倍。下面企采采和大家分析:直播和供應(yīng)鏈 有什么樣的關(guān)系及商家怎樣玩轉(zhuǎn)小程序直播實(shí)現(xiàn)直播帶貨奇跡?
一、直播進(jìn)入供應(yīng)鏈比拼時(shí)代
直播可以直觀地看到商品,還有主播親測,用戶體驗(yàn)的提升直接帶來了效率的提升;直播成為電商品牌的標(biāo)配。與此同時(shí),隨著微信公號直播工具開放內(nèi)測,快手、抖音紛紛開通直播功能,
競爭越發(fā)激烈的直播市場考驗(yàn)著平臺供應(yīng)鏈的速度 ,帶貨能力強(qiáng)的主播 “沒貨賣”,品牌對接不到優(yōu)質(zhì)主播正在成為行業(yè)掣肘。電商直播入局門檻也越來越高 ,淘寶直播主播在比拼人格塑造、知識沉淀后,下一步競爭的將是背后的商品供應(yīng)鏈 。
二、運(yùn)用私域直播平臺—小程序直播
也許大家都不是很了解私域直播,公域與私域是相對的,公域直播平臺包括淘寶、快手、抖音 等這些平臺。對于私域直播主要圍繞著小程序直播,有三個(gè)類別的劃分,包括微信小程序官方直播、還有騰訊小程序官方直播和第三方直播工具。
相對公域直播來說,私域直播更加值得商家選擇 。簡單來說,微信旗下小程序直播 是在2020年初上線的,背后靠著微信平臺,擁有比較好的引流效果 。
直播&電商
三、供應(yīng)鏈品牌集合模式
部分供應(yīng)鏈利用自身優(yōu)勢資源 ,通過和線下專柜品牌合作,建立自己的直播基地,對外邀請主播來賣貨,一般以老款為主,折扣相對較低 ,目前的品牌直播基地基本上是這種模式,對應(yīng)的直播大型活動有超級內(nèi)購會。
缺點(diǎn)是純依靠外部主播來消化,自己不生產(chǎn)貨,不做電商運(yùn)營,完全是靠天吃飯 ,營收很難穩(wěn)定 ,也沒有自己的核心競爭力,成本相對不是很低,供應(yīng)鏈要維持30%以上的毛利,加價(jià)率一般在二倍以上,所以性價(jià)比其實(shí)也不是很高。
?
?
?
?
四、供應(yīng)鏈品牌渠道模式
具備一定的線下門店基礎(chǔ),依托原有的資源,定期開發(fā)一批款邀約外部主播或者寄樣合作;或者綁定幾個(gè)比較合適的主播做聯(lián)名款,直播只是另一個(gè)銷售渠道,大主播播完之后,也可以安排小主播來輪番掃貨。優(yōu)點(diǎn)是款式新,和主播風(fēng)格匹配的上,轉(zhuǎn)化相對較高,利潤可控 ,自由空間大,直播供應(yīng)鏈難以解決的庫存問題風(fēng)險(xiǎn)大大降低。缺點(diǎn)是款式數(shù)量更新不多,沒有專業(yè)的電商運(yùn)營團(tuán)隊(duì),主播有自己的檔期,邀約難度也比較大,所以這類型的供應(yīng)鏈開播率不高,很難做到高產(chǎn)。
五、代運(yùn)營
有電商基礎(chǔ)、又具備一定直播資源的機(jī)構(gòu)在做,一邊幫助商家解決電商環(huán)節(jié)的問題 ,一邊邀約主播過來進(jìn)行直播,然后幫助商家把售后這些問題一并解決,只拿提成或者服務(wù)費(fèi) 。
優(yōu)點(diǎn)是不用場地,不用貨品,直接幫商家操盤,賺取差價(jià) ,不需要承擔(dān)庫存風(fēng)險(xiǎn),毛利也是固定的,只需要有一個(gè)懂直播的團(tuán)隊(duì)即可。
缺點(diǎn)是沒有固定的合作商家,當(dāng)大量的退貨來臨,大量的利潤被分走,商家很快就會反映過來,這種模式也就適合短期賺塊錢,長期發(fā)展還要另辟蹊徑 。
誰把供應(yīng)鏈做好,誰就是在給企業(yè)節(jié)省成本,誰為企業(yè)節(jié)省了成本 ,誰就是在為企業(yè)增長利潤 。這就是供應(yīng)鏈帶來的價(jià)值。
企采采就是在這樣的背景下推出的,企采采—中國新銳B2B營銷大數(shù)據(jù)及贈品供應(yīng)鏈平臺,1件起訂,最低1折起采 國內(nèi)外1000多款一二線大品牌,如:海爾、茅臺、TCL、康佳、美的、稻香村等,支持大平臺(例京東 蘇寧等)同款比價(jià)、店面驗(yàn)貨,100%正品保證 !可以為主播提供龐大貨品庫,并提供選品指導(dǎo)。貨品庫存、價(jià)格、銷量等數(shù)據(jù),讓主播“有貨賣”、讓品牌“有人帶貨”。
Copyright @ 2013-2020 中國福建網(wǎng) 版權(quán)所有
聯(lián)系我們
免責(zé)聲明:本站為非營利性網(wǎng)站,部分圖片或文章來源于互聯(lián)網(wǎng)如果無意中對您的權(quán)益構(gòu)成了侵犯,我們深表歉意,請您聯(lián)系,我們立即刪除。