自2月份開(kāi)啟公測(cè)以來(lái)，小程序直播的行業(yè)熱度持續(xù)攀升，品牌、商家 爭(zhēng)先入局，企采采通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)：3月8日“女神節(jié)”當(dāng)天，更出現(xiàn)近千個(gè)品牌小程序同時(shí)直播 的盛況，不少品牌在這次營(yíng)銷(xiāo)大考中都交出了漂亮的成績(jī)單。

　　1. ochirly ，3.8當(dāng)日直播GMV環(huán)比增長(zhǎng)160%，直播期間訂單量增長(zhǎng)近12倍;

　　2. 悅詩(shī)風(fēng)吟 3.8節(jié)日檔直播銷(xiāo)售額對(duì)比前一場(chǎng)增長(zhǎng)173%，互動(dòng)增長(zhǎng)263%;

　　3. 全棉時(shí)代 官方商城3.8直播互動(dòng)次數(shù)達(dá)50w，較最近一次直播銷(xiāo)售額提升500%;

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　　小程序直播的新風(fēng)向，為市場(chǎng)帶來(lái)激勵(lì)人心的信號(hào)。

　　商家借助小程序在微信生態(tài)開(kāi)啟直播間，從前期預(yù)熱 ，到中期直播 ，再到后期分享擴(kuò)散 ，都可以在微信端 完成，實(shí)現(xiàn)閉環(huán)傳播 。

　　結(jié)合微信社交優(yōu)勢(shì)，全方位觸達(dá)微信客戶，高效轉(zhuǎn)化微信里的私域流量。

　　兩種直播方案，為帶貨而生，又不止于帶貨。

　　短短20幾天時(shí)間，小程序直播就取得不俗戰(zhàn)績(jī)，很大程度上要?dú)w功于其強(qiáng)大的私域轉(zhuǎn)化能力 ，小程序直播在私域轉(zhuǎn)化上確有成效，但這種效果的大小，很大程度上是由商家的經(jīng)營(yíng)策略 決定的，它需要商家對(duì)微信生態(tài)流量、小程序營(yíng)銷(xiāo)玩法、直播運(yùn)營(yíng)策略 都要有較為深刻的了解，否則，對(duì)于商家而言，小程序直播就只是個(gè)不錯(cuò)的工具而已。

　　企采采發(fā)現(xiàn)：一場(chǎng)帶貨直播想要成功，基本離不開(kāi)這兩點(diǎn)：用戶信任和性價(jià)比 。

　　一 . 用戶信任

　　在一場(chǎng)直播中，負(fù)責(zé)連接商品與用戶的紐帶就是主播，因此主播的選擇就尤為重要。

　　如果把用戶進(jìn)入直播間那一刻對(duì)商品的初始信任值設(shè)為10，用戶決定下單購(gòu)買(mǎi)商品那一刻的最終信任值設(shè)為80，那么主播就是通過(guò)持續(xù)且有效的互動(dòng)，提升用戶的信任值 。

　　那么怎么互動(dòng)呢?這里面大有門(mén)道：

　　1）歡迎互動(dòng)

　　最簡(jiǎn)單的就是引導(dǎo)用戶扣 1 、 點(diǎn)贊直播間 ;再?gòu)?fù)雜一點(diǎn)，可以增加引導(dǎo)用戶領(lǐng)取優(yōu)惠券 ;再?gòu)?fù)雜一點(diǎn)的，可以策劃主播與用戶玩?zhèn)€小游戲 。

　　2)問(wèn)答互動(dòng)

　　在直播的過(guò)程中，用戶會(huì)提有各種各樣的問(wèn)題。主播要及時(shí)、耐心地回復(fù)，一旦問(wèn)題過(guò)于多，主播也盡量做到截屏，然后逐一去解答。目的其實(shí)很明顯，就是活躍直播間氣氛，提升用戶體驗(yàn)。

　　相比其他平臺(tái)直播，小程序直播最大的特點(diǎn)就是可以在借助微信關(guān)系鏈快速傳 播，既能號(hào)召用戶分享互動(dòng)，又能刺激用戶下單。

　　二 . 性價(jià)比（也可以理解為福利互動(dòng)）

　　如果說(shuō)用戶信用可以靠互動(dòng)提升，那么性價(jià)比，就看商家能夠讓利多少了。讓利越多，用戶越容易沖動(dòng)消費(fèi)。即便實(shí)際讓利不多，也可以通過(guò)一些營(yíng)銷(xiāo)策略，讓用戶心理上覺(jué)得自己賺到了。

　　全員搶券：主播發(fā)放限量疊加優(yōu)惠券，引導(dǎo)用戶活躍搶券，同時(shí)激發(fā)粉絲消費(fèi)欲。

　　3)拼團(tuán)

　　如牛奶、水果、紙巾這類生活必需品，用戶非常熟悉，對(duì)價(jià)格也最為敏感，因此可以用“爆款直降 ”的方式(比如富士蘋(píng)果從5.5/斤降至2.5/斤)做拼團(tuán)設(shè)計(jì)，刺激用戶消費(fèi)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)裂變拉新 。

　　4)抽獎(jiǎng)

　　通過(guò)口播、評(píng)論區(qū)滾動(dòng)或者商品欄置頂?shù)牡榷喾N組合方式說(shuō)明抽獎(jiǎng)規(guī)則和參與方式。例如點(diǎn)贊3萬(wàn)抽68元2KG洗衣液，點(diǎn)贊是不確定因素，會(huì)增加停留 。

　　流量見(jiàn)頂?shù)拇蟓h(huán)境，帶火了私域流量 ，直播電商也成為其中一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。

　　小程序直播目前雖然還很稚嫩，但它展現(xiàn)出來(lái)的潛力卻著實(shí)驚人。如果我們把時(shí)間線往后拉長(zhǎng)一點(diǎn)看，小程序直播的私域基因，很可能會(huì)成為它未來(lái)最強(qiáng)大的武器 。

　　企采采小結(jié)：作為商家都想要更快地提升商品銷(xiāo)量 ，私域流量直播成為最有優(yōu)勢(shì)的做法。小程序直播具有比較好的體驗(yàn)度，功能也很齊全，是打造私域流量不錯(cuò)的選擇。總的來(lái)說(shuō)，直播帶貨正處于風(fēng)口 ，借助直播形式提升銷(xiāo)量也成為大眾傾向的做法。企采采致力于通過(guò)產(chǎn)品和服務(wù)，助力企業(yè)向數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，通過(guò)科技驅(qū)動(dòng)商業(yè)革新，讓營(yíng)銷(xiāo)更有效，讓商業(yè)更智能 !