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電商直播新風口已經(jīng)到達戰(zhàn)場,企采采解析:私域流量如何百倍變現(xiàn)?

作者: 編輯 來源:互聯(lián)網(wǎng) 發(fā)布時間:2020-06-22

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  前有李佳琦的上億豪宅被爆出,后有羅永浩殺入其中,直播電商似乎是一個新的風口行業(yè)。的確,在流量逐漸成為稀缺品的時候,任何一個可以獲得流量的方式都可以稱得上是風口,就連直播電商也不例外。

  直播帶貨到底是“一時風口 ”還是“未來趨勢 ”?下面企采采來分析 2020年電商直播面臨的機遇和挑戰(zhàn) 。人們的消費觀發(fā)生了新的變化,私域流量得到更多的重視。

  讀懂私域流量 ,首先要了解流量池的概念,是指流量巨大,可以持續(xù)不斷的獲取新用戶的渠道。不用付費 ,可以任意時間 、任意頻次 ,直接觸達到用戶 的渠道,比如:自媒體、用戶群、微信號等。

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  一、什么是私域流量,如何運營才更高效?

  私域流量的最高境界就是人格化 ,將自己塑造成一個有血肉、有生活的感情專家+好友形象。

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  如何運營私域流量才高效呢?

  首先要有良好的轉(zhuǎn)化途徑,通過什么樣的渠道,將什么樣的人轉(zhuǎn)化為私域流量。

  通過什么方式讓私域流量留存呢?

  站在用戶的立場上考慮 ,進了你的流量池,能得到什么樣的回饋獎勵?為什么要留在你的群里?

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  靠主播的個人魅力吸引粉絲,專注滿足用戶需求 ,解決用戶痛點 。運營私域流量,方便維護,提高轉(zhuǎn)化率 ,進而實現(xiàn)變現(xiàn)。

  私域流量擁有以下幾個優(yōu)點:

  1.?流量更可控

  假設百度有一千萬用戶,然而這一千萬用戶跟我們沒有任何關系,我們只有把里面的用戶導入到自己的平臺 ,后續(xù)針對用戶的服務或者換量才有可能發(fā)生。

  2.?性價比高

  用戶從流量池導入私域流量,比如:微信群,那真的我的地盤我做主,想怎么玩就怎么玩。當然如果用戶體驗不好,分分鐘會從私域流量池游走的。

  3.?提升轉(zhuǎn)化率

  在私域流量中主播和用戶之間的情感連接更強,一方面用戶轉(zhuǎn)化率高,另一方面提升用戶體驗,再通過用戶口碑傳播 ,進一步促進獲客與轉(zhuǎn)化 。

  二、直播電商如何尋求新的增長機會

  01

  電商直播的優(yōu)缺點

  ①缺點

  直播通常看不清產(chǎn)品的細節(jié) ,摸不到其質(zhì)感,無法準確感知到產(chǎn)品 。就服裝服飾而言,用戶也看不到自己上身效果。直播間的燈光、鏡頭等對商品的外觀影響很大,可能會誤導消費者。

  主播的形象和舉止,都很影響觀感 。如果現(xiàn)場在線人數(shù)高且比較活躍的時候,主播會比較難兼顧到每一個人的要求。

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 ?、趦?yōu)點

  比起平面圖片,直播更加直觀,更加真實 ,互動性也更強。直播可以讓消費者更直接地看到商品的方方面面,有的主播還可以根據(jù)粉絲要求進行多種搭配,直接查看效果。

  直播實時互動+視頻 的呈現(xiàn),使得主播很輕易就能種草,用戶很容易激動下單。

  主播的持續(xù)曝光,讓主播能夠持續(xù)積累粉絲 ,形成個人品牌,極大降低了用戶和商品之間的信任成本 。

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  02

  如何結合私域流量運營和后端資源整合

  一名主播供應鏈的貨源,就是他所持的后端資源。也可以理解為產(chǎn)品。如果沒有強大的供應鏈資源,在直播的道路上就會困難重重,供應鏈管理是個技術活,沒有直播本身那么靈活 。

  首先,主播要了解他的粉絲群體,才能更有針對性地選擇產(chǎn)品。

  其次,主播的定位必須清晰 ,直播中的內(nèi)容營銷都體現(xiàn)在“產(chǎn)品”本身,精準定位非常重要。

  一場優(yōu)秀的淘寶直播,離不開優(yōu)秀的主播+優(yōu)秀的運營+選品能力+供應鏈貨源的團隊協(xié)作。

  企采采 ,中國新銳B2B營銷大數(shù)據(jù)及贈品供應鏈平臺,1件起訂,最低1折起 采國內(nèi)外1000多款一二線大品牌,如:海爾、茅臺、TCL、康佳、美的、稻香村等,支持大平臺(例京東 蘇寧等)同款比價、店面驗貨,100%正品保證 !為您的直播提應強大的供應鏈支持!

  03

  未來電商直播行業(yè)發(fā)展趨勢分析

  短視頻和直播是目前的趨勢 ,傳播信息快,大眾接受度高。疫情期間,大家都不出門,更加依賴直播打發(fā)時間加購物,電商直播這個風口還是存在。

  直播帶貨 在未來成為常態(tài),變成促銷導向的營銷手段 。

  那么,在電商直播的沖擊下,未來的商品會不會去品牌化?

  企采采的答案是不會。

  現(xiàn)在粉絲簇擁主播,人、貨之間存在隱形的信任背書。不管有沒有品牌,不管有沒有實際需求,粉絲都會愿意購買,這本質(zhì)不是去品牌化。


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