作為商家都想要更快地提升商品銷量，私域流量 直播成為有優(yōu)勢(shì)的做法。小程序直播具有比較好的體驗(yàn)度，功能齊全，是打造私域流量不錯(cuò)的選擇。小程序直播的出現(xiàn)，讓很多商家因此有了機(jī)會(huì)，直播帶貨 正處于風(fēng)口，借助直播形式提升銷量 也成為大眾傾向的做法。

　　直播成為風(fēng)口 ，小程序直播因此誕生，營(yíng)銷額更是達(dá)到數(shù)倍。下面企采科技和大家分析：直播和供應(yīng)鏈 有什么樣的關(guān)系及商家怎樣玩轉(zhuǎn)小程序直播實(shí)現(xiàn)直播帶貨奇跡?

　　一、直播進(jìn)入供應(yīng)鏈比拼時(shí)代

　　直播可以直觀地看到商品，還有主播親測(cè)，用戶體驗(yàn)的提升直接帶來(lái)了效率的提升;直播成為電商品牌的標(biāo)配。與此同時(shí)，隨著微信公號(hào)直播工具開(kāi)放內(nèi)測(cè)，快手、抖音紛紛開(kāi)通直播功能，

　　競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈的直播市場(chǎng)考驗(yàn)著平臺(tái)供應(yīng)鏈的速度 ，帶貨能力強(qiáng)的主播 “沒(méi)貨賣”，品牌對(duì)接不到優(yōu)質(zhì)主播正在成為行業(yè)掣肘。電商直播入局門檻也越來(lái)越高 ，淘寶直播主播在比拼人格塑造、知識(shí)沉淀后，下一步競(jìng)爭(zhēng)的將是背后的商品供應(yīng)鏈 。

　　二、運(yùn)用私域直播平臺(tái)—小程序直播

　　也許大家都不是很了解私域直播，公域與私域是相對(duì)的，公域直播平臺(tái)包括淘寶、快手、抖音 等這些平臺(tái)。對(duì)于私域直播主要圍繞著小程序直播，有三個(gè)類別的劃分，包括微信小程序官方直播、還有騰訊小程序官方直播和第三方直播工具。

　　相對(duì)公域直播來(lái)說(shuō)，私域直播更加值得商家選擇 。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，微信旗下小程序直播 是在2020年初上線的，背后靠著微信平臺(tái)，擁有比較好的引流效果 。

　　直播&電商

　　三、供應(yīng)鏈品牌集合模式

　　部分供應(yīng)鏈利用自身優(yōu)勢(shì)資源 ，通過(guò)和線下專柜品牌合作，建立自己的直播基地，對(duì)外邀請(qǐng)主播來(lái)賣貨，一般以老款為主，折扣相對(duì)較低 ，目前的品牌直播基地基本上是這種模式，對(duì)應(yīng)的直播大型活動(dòng)有超級(jí)內(nèi)購(gòu)會(huì)。

　　缺點(diǎn)是純依靠外部主播來(lái)消化，自己不生產(chǎn)貨，不做電商運(yùn)營(yíng)，完全是靠天吃飯 ，營(yíng)收很難穩(wěn)定 ，也沒(méi)有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，成本相對(duì)不是很低，供應(yīng)鏈要維持30%以上的毛利，加價(jià)率一般在二倍以上，所以性價(jià)比其實(shí)也不是很高。

　　?

　　?

　　?

　　?

　　四、供應(yīng)鏈品牌渠道模式

　　具備一定的線下門店基礎(chǔ)，依托原有的資源，定期開(kāi)發(fā)一批款邀約外部主播或者寄樣合作;或者綁定幾個(gè)比較合適的主播做聯(lián)名款，直播只是另一個(gè)銷售渠道，大主播播完之后，也可以安排小主播來(lái)輪番掃貨。優(yōu)點(diǎn)是款式新，和主播風(fēng)格匹配的上，轉(zhuǎn)化相對(duì)較高，利潤(rùn)可控 ，自由空間大，直播供應(yīng)鏈難以解決的庫(kù)存問(wèn)題風(fēng)險(xiǎn)大大降低。缺點(diǎn)是款式數(shù)量更新不多，沒(méi)有專業(yè)的電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，主播有自己的檔期，邀約難度也比較大，所以這類型的供應(yīng)鏈開(kāi)播率不高，很難做到高產(chǎn)。

　　五、代運(yùn)營(yíng)

　　有電商基礎(chǔ)、又具備一定直播資源的機(jī)構(gòu)在做，一邊幫助商家解決電商環(huán)節(jié)的問(wèn)題 ，一邊邀約主播過(guò)來(lái)進(jìn)行直播，然后幫助商家把售后這些問(wèn)題一并解決，只拿提成或者服務(wù)費(fèi) 。

　　優(yōu)點(diǎn)是不用場(chǎng)地，不用貨品，直接幫商家操盤，賺取差價(jià) ，不需要承擔(dān)庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，毛利也是固定的，只需要有一個(gè)懂直播的團(tuán)隊(duì)即可。

　　缺點(diǎn)是沒(méi)有固定的合作商家，當(dāng)大量的退貨來(lái)臨，大量的利潤(rùn)被分走，商家很快就會(huì)反映過(guò)來(lái)，這種模式也就適合短期賺塊錢，長(zhǎng)期發(fā)展還要另辟蹊徑 。

　　誰(shuí)把供應(yīng)鏈做好，誰(shuí)就是在給企業(yè)節(jié)省成本，誰(shuí)為企業(yè)節(jié)省了成本 ，誰(shuí)就是在為企業(yè)增長(zhǎng)利潤(rùn) 。這就是供應(yīng)鏈帶來(lái)的價(jià)值。

　　企采科技就是在這樣的背景下推出的，企采采—中國(guó)新銳B2B營(yíng)銷大數(shù)據(jù)及贈(zèng)品供應(yīng)鏈平臺(tái)，1件起訂，最低1折起采 國(guó)內(nèi)外1000多款一二線大品牌，如：海爾、茅臺(tái)、TCL、康佳、美的、稻香村等，支持大平臺(tái)(例京東 蘇寧等)同款比價(jià)、店面驗(yàn)貨，100%正品保證 !可以為主播提供龐大貨品庫(kù)，并提供選品指導(dǎo)。貨品庫(kù)存、價(jià)格、銷量等數(shù)據(jù)，讓主播“有貨賣”、讓品牌“有人帶貨”。