6月1日，董明珠線上同時(shí)聯(lián)動(dòng)了微信小程序“格力董明珠店” 、天貓、京東、快手、抖音、蘇寧等六大平臺(tái)，這次的直播與以往不同的是，主力轉(zhuǎn)站微信小程序“格力董明珠店”，從抖音、快手、淘寶的公域流量轉(zhuǎn)到微信小程序直播的專屬化私域流量。

　　6月11日晚，網(wǎng)易CEO丁磊在快手直播間完成了帶貨首秀，在商品客單價(jià)較低的情況下，取得了四小時(shí)交易額超7200萬的好成績(jī);巨頭掌門親自上陣 ，于各個(gè)直播平臺(tái)現(xiàn)身說法并效果不俗。真是“你唱罷我登場(chǎng)，直播電商真繁忙”。

　　這其中，自然有迎合潮流、借勢(shì)推銷自家產(chǎn)品，并利用自身的“光環(huán)”來輸出企業(yè)文化價(jià)值。雖然直播帶貨吸引大家目光，但很多產(chǎn)品并不一定適合直播這種方式，為什么這些大佬們都在嘗試，直播賣貨，是不是有什么我們看不見的效果?下面企采采為大家解析其中原因：

　　一、直播電商熱度為何不減反增

　　直播電商如此火爆，歸因于疫情的影響。 線下消費(fèi)場(chǎng)景的受阻，各行各業(yè)為了“自救”，試水直播帶貨，想通過互聯(lián)網(wǎng)的力量拓展銷路，從美食到日用百貨，從汽車到房子，統(tǒng)統(tǒng) 搬到了線上 。直播電商很好地扮演了疫情期間消費(fèi)市場(chǎng)“定盤星”的角色 ，并為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的改善狠狠地助了一把力。

　　如今，除了北京，國(guó)內(nèi)大多城市逐漸進(jìn)入“后疫情時(shí)代”，各地購(gòu)物中心、餐廳、景點(diǎn)陸續(xù)恢復(fù)營(yíng)業(yè)，但直播電商卻依然如日中天，尤其是“6.18”購(gòu)物節(jié)前夕，這條賽道上更是商家云集、大佬親臨 ，直播電商成為后疫情時(shí)代的新風(fēng)口。

　　那么，直播電商究竟有何魅力?

　　企采采將直播電商與傳統(tǒng)電商做個(gè)簡(jiǎn)單的對(duì)比，看其過人之處究竟有哪些。首先，是商品價(jià)格更便宜。

　　傳統(tǒng)零售終端和電商相比，直播電商進(jìn)一步精簡(jiǎn)了銷售渠道環(huán)節(jié)，主播/KOL們就是直接的銷售渠道，無需經(jīng)過經(jīng)銷商 ，中間環(huán)節(jié)的減少降低了流通成本 ，商品售價(jià)也因此而變得更加“美麗”。買家更愿意在直播間下單;商品銷量不斷增加，在規(guī)模效應(yīng)作用下，即便薄利，品牌主和經(jīng)銷商也可以持續(xù)獲利。

　　其次，是消費(fèi)體驗(yàn)更炫酷。

　　相對(duì)傳統(tǒng)電商，直播電商可以通過主播的介紹講解和現(xiàn)場(chǎng)使用，幫助用戶多維度、立體化 地了解商品特征及性能，并實(shí)時(shí)解答用戶心中的困惑;消費(fèi)者受到直播的視聽感官刺激，不僅體驗(yàn)更加炫酷，購(gòu)買欲望還極易被激發(fā)出來，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化。

　　最后，用戶買得更放心。 一方面，在直播電商環(huán)境下，除了品牌背書之外，還可以借助李佳琦、薇婭等當(dāng)紅主播，華少、陳赫等明星以及丁磊、董明珠等商業(yè)大佬們的個(gè)人IP來加以賦能，消費(fèi)已經(jīng)逐漸從平臺(tái)化、品牌化轉(zhuǎn)型為IP化、人格化 ，會(huì)因?yàn)橄矚g某個(gè)人的風(fēng)格而青睞于他推薦的產(chǎn)品。

　　另一方面，直播電商天生帶有社交屬性 ，不僅主播與用戶之間可以實(shí)時(shí)互動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)答疑，用戶之間同樣可以借助彈幕進(jìn)行交流，大量用戶在同一時(shí)間段里分享經(jīng)驗(yàn)、刷彈幕、下單購(gòu)買，這也讓商品各方面信息變得更加透明 ，買家自然愿意下單。

　　而這些，恰恰就是直播電商的魅力，大概也是能獲得商界大佬們青睞的關(guān)鍵。

　　二、消費(fèi)者觀念已經(jīng)轉(zhuǎn)型

　　雖說直播電商有一系列優(yōu)勢(shì)，但仔細(xì)思考，消費(fèi)者蹲在直播間里看主播講解幾個(gè)小時(shí)再下單購(gòu)買，并不算一種高效的購(gòu)物方式 ?？梢廊挥泻芏嗳擞咳胫辈ラg，愿意為其買單，難道真的只是因?yàn)轶w驗(yàn)夠酷或者追隨主播而已嗎?當(dāng)然不是。在企采采看來，直播電商最核心的地方在于商品的物美價(jià)廉 ——畢竟，直播帶貨不是文藝表演，是切切實(shí)實(shí)地需要把貨賣出去的，如果價(jià)格太高，用戶不感興趣，直播帶貨恐怕很難發(fā)揮作用。

　　企采采平臺(tái)匯集1000多款商品，100多個(gè)國(guó)內(nèi)外一線品牌企業(yè)，產(chǎn)品涉及數(shù)碼、家電、美妝、家居日用、兒童玩具、精品箱包等十多個(gè)領(lǐng)域，品類豐富，產(chǎn)品齊全，品質(zhì)保障，價(jià)格美麗!!