各位IMS（天下秀）的投資者，大家好！

新的一年，我們公布最新的年報，我們依然在高速前進(jìn)的路上，這是IMS（天下秀）平臺上廣大紅人、客戶和投資者朋友一起爬坡過坎、奮力奔跑的結(jié)果，我們的攜手溫暖而有力量。

面對2020年國內(nèi)消費(fèi)市場的“黑天鵝”和“灰犀?！保覀兌紵o法去預(yù)測。但是，我們對紅人新經(jīng)濟(jì)賽道超過10年的專注和深耕，已經(jīng)贏得了不同尋常的獨(dú)特專業(yè)優(yōu)勢，更是給廣大客戶和投資者朋友提供了一種長期持續(xù)增長的確定性。

哪怕宏觀經(jīng)濟(jì)面臨挑戰(zhàn)、疫情影響尚未完全消除，IMS（天下秀）依然保持著強(qiáng)勁上行的氣勢，2020年的年報業(yè)績保持了一貫穩(wěn)健的高速增長。2020年全年實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入30.60億，同比增長54.78；歸屬母公司股東的扣非凈利潤總額3.73億，同比增長47.80，近五年收入的年復(fù)合增長率達(dá)到59.22，扣非凈利潤的復(fù)合增長率達(dá)到58.14?？蛻艉屯顿Y者的信任和肯定，讓我們更加篤定共融共生的初心，更加堅(jiān)信“未來紅人會是一切商業(yè)鏈接節(jié)點(diǎn)”的方向，更加堅(jiān)持打造紅人經(jīng)濟(jì)新型基礎(chǔ)設(shè)施的定力。

過去一年，IMS（天下秀）的革命性商業(yè)創(chuàng)新仍在繼續(xù)。我們一直主張“內(nèi)容創(chuàng)作者（紅人）應(yīng)該獲得應(yīng)有收入”，并我們最早預(yù)判“紅人職業(yè)化”。作為一家大數(shù)據(jù)平臺型企業(yè)，我們連接紅人、MCN、品牌商家、中小商家，我們?nèi)缤粋€超級連接器，開創(chuàng)了紅人新經(jīng)濟(jì)行業(yè)的先河，制定了行業(yè)初期紅人的價值標(biāo)準(zhǔn)和分配體系。?

我們在正確的賽道上長期堅(jiān)持，做很難但正確的事，現(xiàn)在已經(jīng)見到了成效。我們的核心產(chǎn)品是WEIQ紅人營銷平臺，2020年注冊紅人賬戶數(shù)累計(jì)達(dá)到147萬，其中專職或兼職從事紅人工作，且能夠迅速響應(yīng)、具備成功接單能力的職業(yè)化紅人賬戶數(shù)達(dá)到29萬，同比增長72.65。另一方面，入駐WEIQ平臺的MCN機(jī)構(gòu)的數(shù)量達(dá)到7491家，較2019年增加超過800家。這意味著什么呢？根據(jù)克勞銳《2020中國MCN行業(yè)發(fā)展白皮書》報告顯示，全國有20000家MCN機(jī)構(gòu)，這說明了大部分紅人和MCN合作伙伴信任我們、選擇我們。

現(xiàn)今，我們已經(jīng)有了非常成熟的大數(shù)據(jù)技術(shù)和商業(yè)模式，得益于此，IMS（天下秀）已經(jīng)連續(xù)5年實(shí)現(xiàn)營收和凈利潤50以上的高速平穩(wěn)增長。難能可貴的是，2020年疫情期間，傳統(tǒng)企業(yè)也在積極尋求更低成本、更高效率、見效更快的營銷手段，尤其是快消品領(lǐng)域，比如很多農(nóng)產(chǎn)品、食品飲料，保質(zhì)期短，希望推動產(chǎn)品庫存的快速周轉(zhuǎn)。我們努力幫助這些品牌商家，通過紅人的私域流量來重構(gòu)自己的銷售通路，透過最新的技術(shù)釋放紅人這一生產(chǎn)力要素的潛力。未來讓更多品牌商家和中小企業(yè)享受紅人經(jīng)濟(jì)發(fā)展紅利，是IMS（天下秀）一貫的核心價值。?

與此同時，WEIQ平臺全年訂單量首次突破百萬，達(dá)124.7萬筆，累計(jì)注冊的商家數(shù)量超過了十萬，2020年活躍商家客戶數(shù)達(dá)到8342個，同比增幅達(dá)31.70。其中，在活躍商家客戶中，品牌客戶的留存率達(dá)到77.99，留存客戶整體收入金額同比增長38.60。這是我們長期將客戶滿意度置于優(yōu)先位置，贏得了客戶寶貴信任的結(jié)果。

不遠(yuǎn)的將來，隨著政策層面對紅人經(jīng)濟(jì)等新業(yè)態(tài)、新模式的大力培育，眾多新消費(fèi)品牌在紅人的賦能下加速崛起，加上紅人職業(yè)教育的持續(xù)推進(jìn)，紅人直播逐漸成為企業(yè)營銷的標(biāo)準(zhǔn)配置和新一代消費(fèi)者選購商品的主要渠道，紅人新經(jīng)濟(jì)開始邁入全新的發(fā)展階段。一端是品牌，一端是紅人，一端是需求，一端是供給，在中國消費(fèi)市場和實(shí)體經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級的趨勢背景下，IMS（天下秀）幫助數(shù)萬企業(yè)與數(shù)萬紅人通過大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)匹配營銷投放，成為打通供需兩端、服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)、賦能現(xiàn)代商業(yè)的主要“連接器”。

紅人經(jīng)濟(jì)時代的大江大河與IMS（天下秀）自身的發(fā)展進(jìn)程在此交匯，躬身入局，我們恰逢其時。我們處于一個弱周期、輕資產(chǎn)的行業(yè)，過去一年我們沒有受到經(jīng)濟(jì)周期的沖擊，保持了十足的韌性，IMS（天下秀）作為紅人經(jīng)濟(jì)生態(tài)的流量中心，基本盤穩(wěn)固、后勁十足。未來，我們團(tuán)隊(duì)一如既往堅(jiān)守初心，持續(xù)為客戶創(chuàng)造超預(yù)期回報，為投資者創(chuàng)造長期價值，加速IMS（天下秀）頂級技術(shù)內(nèi)核的構(gòu)建。

1、我們要面向“廣域”需求市場

中國目前擁有近2000萬網(wǎng)絡(luò)零售店鋪和超過7億的互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)者人群，這是商務(wù)部監(jiān)測的數(shù)據(jù)。我們看到，現(xiàn)在的品牌是人格化的、消費(fèi)是個性化的，年輕一代消費(fèi)人群普遍通過紅人（內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者）認(rèn)知品牌、認(rèn)可品牌、消費(fèi)品牌。趨勢是清晰的，而且市場拓展的空間令我們深具信心。我們平臺上活躍的商家客戶數(shù)較主流電商平臺的活躍商家數(shù)相比，滲透率不足1，我們的前進(jìn)之路還很長，我們的奮斗之路剛起步。

2、我們要搭建“廣域”基礎(chǔ)設(shè)施

我們屬于紅人新經(jīng)濟(jì)公司，也是平臺經(jīng)濟(jì)公司，致力于用技術(shù)驅(qū)動去中心化的紅人新經(jīng)濟(jì)的新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，我們搭建了大數(shù)據(jù)平臺，連接紅人與企業(yè)，通過大數(shù)據(jù)技術(shù)為企業(yè)的營銷需求與紅人賬號實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)匹配。我們不會去做自己不擅長的事情，我們始終尊重我們的核心服務(wù)對象，包括紅人（內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者）、MCN（紅人經(jīng)紀(jì)公司）、品牌商家和中小商家，我們幫助紅人實(shí)現(xiàn)私域流量的商業(yè)變現(xiàn)，幫助企業(yè)更好提高經(jīng)營效益，最重要是，我們要讓我們的核心服務(wù)對象定義我們這個平臺。

3、我們要開發(fā)“廣域”新增長點(diǎn)

我們的核心業(yè)務(wù)體系已經(jīng)初具藍(lán)圖，包括以紅人營銷平臺WEIQ為主營業(yè)務(wù)，以 IMSOCIAL紅人加速器、自媒體價值排行及版權(quán)管理機(jī)構(gòu)TOPKLOUT克勞銳等，賦能了不同發(fā)展階段的紅人、MCN，通過大數(shù)據(jù)技術(shù)連接了品牌商家與中小商家、傳統(tǒng)品牌與新消費(fèi)品牌等多元化企業(yè)客戶，成功打造了紅人營銷供應(yīng)鏈平臺。

但這是不夠的，我們?nèi)孕柰度胍恍┈F(xiàn)在看起來盈利狀況不如成熟業(yè)務(wù)、但具有前瞻性的創(chuàng)新業(yè)務(wù)，包括西五街APP及IRED教育等。我們在構(gòu)建一個“紅人經(jīng)濟(jì)生態(tài)圈”，這些依托于紅人（內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者）的私域流量價值、去中心化粉絲互動關(guān)系下產(chǎn)生的購物消費(fèi)、娛樂體驗(yàn)、品牌營銷、數(shù)據(jù)服務(wù)、內(nèi)容生產(chǎn)等價值領(lǐng)域，共同構(gòu)成了一個瞄準(zhǔn)粉絲個性需求的商業(yè)經(jīng)濟(jì)體系。這將為IMS（天下秀）未來十年的發(fā)展打開一個全新而巨大的空間。

凡是經(jīng)歷，皆為饋贈，通往夢想彼岸的道路并非坦途。我們從創(chuàng)立伊始，就在做“前所未有”的事業(yè)，經(jīng)過十余年的深耕，我們在不確定中成功尋找到了紅人新經(jīng)濟(jì)的確定性，大數(shù)據(jù)、高效率、個性化、低成本、快迭代，構(gòu)成了紅人新經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)DNA。

我們是一個由創(chuàng)新力、思考力驅(qū)動的公司，在與這個多變世界的激流碰撞中，我們多年的數(shù)據(jù)沉淀、經(jīng)驗(yàn)迭代已經(jīng)化作不可替代的技術(shù)優(yōu)勢和服務(wù)優(yōu)勢。我們向品牌客戶提供我們可以想象和構(gòu)建的最佳銷售工具，包括幫助賣家篩選優(yōu)質(zhì)紅人、搭建最優(yōu)傳播矩陣、追蹤傳播效果、構(gòu)建高效反饋循環(huán)等等——而且，我們每年都在創(chuàng)造更多工具。

我們深知，平臺和生態(tài)亦有其不平衡性和復(fù)雜性，人的因素始終是第一位的；我們深信，當(dāng)今時代從“流量驅(qū)動”向“數(shù)據(jù)驅(qū)動”的轉(zhuǎn)變趨勢已愈發(fā)明顯，數(shù)字化科技賦予人力量，人賦予科技溫度。當(dāng)大數(shù)據(jù)的力量與人的溫度發(fā)生化學(xué)反應(yīng)，才能催生最佳的客戶體驗(yàn)。我們團(tuán)隊(duì)線上線下一體，把專業(yè)數(shù)據(jù)能力輸送到神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的每位同仁，讓所有人充分研究、洞察客戶需求，實(shí)現(xiàn)無所不在的全流程陪伴，讓我們的技術(shù)和服務(wù)滲透到客戶習(xí)以為常的工作場景中。

初心，是未來最清晰的方向；進(jìn)化，是最好的過程。真正聰明的人，都在做有遠(yuǎn)見但很笨的事情，他們不斷在問“這件事情的本質(zhì)是什么、邏輯是什么，小趨勢、大方向在哪里”。我們基于長期主義信仰，在悄悄挖一個紅人大數(shù)據(jù)富礦、挖一條很深的護(hù)城河。

感恩于千萬客戶和投資人對IMS（天下秀）的不離不棄，感謝大家看好紅人新經(jīng)濟(jì)，是你們的遠(yuǎn)見卓識，是你們的選擇和堅(jiān)守，給服務(wù)員小李注入巨大信心。相信我們自己的眼光和判斷，相信我們在跌宕起伏中所把握的確定性，這使我們有機(jī)會成為紅人新經(jīng)濟(jì)時代的變革力量。