4月6日，暌違兩年的春季糖酒會(huì)正在成都如火如荼的進(jìn)行，主題為“獅心薈聚·共創(chuàng)未來(lái)”的2021年水井坊全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)在這一天舉行。

對(duì)于參加春糖的廠商而言，因疫情影響而承受的壓力需要通過(guò)尋找新趨勢(shì)、新商機(jī)來(lái)釋放;而對(duì)于水井坊到會(huì)的300余位經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，這是在經(jīng)歷市場(chǎng)V型反彈后，一場(chǎng)凝心聚力、向可期未來(lái)進(jìn)發(fā)的大會(huì)。

在本次大會(huì)上，水井坊代理總經(jīng)理朱鎮(zhèn)豪明確表示，將帶領(lǐng)水井坊持續(xù)保持成長(zhǎng)動(dòng)力，打造更強(qiáng)的品牌價(jià)值，并與優(yōu)質(zhì)合作伙伴分享更多成長(zhǎng)紅利。這似乎預(yù)示著，水井坊這頭“雄獅”已經(jīng)再度歸來(lái)，并向更遠(yuǎn)大的戰(zhàn)略目標(biāo)發(fā)起了攻勢(shì)。

水井坊要做高端濃香頭部品牌之一

“我相信運(yùn)氣。我發(fā)現(xiàn)我越努力，我的運(yùn)氣越好?！?/p>

這是朱鎮(zhèn)豪在大會(huì)伊始就向經(jīng)銷商們分享的一句話。這句話也很好的詮釋了自他去年履新代理總經(jīng)理職務(wù)后，水井坊加速回歸發(fā)展快車道的態(tài)勢(shì)。

這種態(tài)勢(shì)，來(lái)自于水井坊在五個(gè)方面的努力。

其一、大力拓展宴席場(chǎng)景，贏取更多宴席市場(chǎng)的份額;

其二，加大對(duì)團(tuán)購(gòu)渠道的投入，通過(guò)與核心門店的聯(lián)動(dòng)，加快高端團(tuán)購(gòu)銷售轉(zhuǎn)化;

其三、二度攜手《國(guó)家寶藏》的IP，進(jìn)行線上傳播和線下落地活動(dòng)，為銷售提供了巨大助力;

其四、實(shí)行更靈活、更因地制宜的市場(chǎng)策略，通過(guò)差異化的營(yíng)銷工具和區(qū)域特色資源配置拉動(dòng)產(chǎn)品動(dòng)銷;

其五、水井坊執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的積極、熱情和投入，保證了上述動(dòng)作的有效。

而在重回快車道后再著眼于未來(lái)，朱鎮(zhèn)豪認(rèn)為白酒將繼續(xù)引領(lǐng)中國(guó)酒類行業(yè)增長(zhǎng)，在這其中有兩大現(xiàn)象是水井坊需要長(zhǎng)期重視的。一是消費(fèi)升級(jí)，二是醬酒熱。這兩大現(xiàn)象迭加，預(yù)示著在消費(fèi)者口味多元化趨勢(shì)下，次高端、高端領(lǐng)域?qū)⑹前拙菩袠I(yè)中最具持續(xù)成長(zhǎng)潛力的板塊。水井坊在此領(lǐng)域精耕20余年，無(wú)論是品牌資產(chǎn)還是渠道資源以及執(zhí)行體系，都有巨大的實(shí)力和潛力去搶占這些機(jī)會(huì)。

基于對(duì)機(jī)會(huì)的判斷，朱鎮(zhèn)豪在大會(huì)上對(duì)水井坊的愿景進(jìn)行了進(jìn)一步聚焦，那就是“成為高端濃香頭部品牌之一，持續(xù)健康成長(zhǎng)，做備受尊敬與值得信賴的白酒公司”。

為這一愿景，朱鎮(zhèn)豪為自己也為水井坊設(shè)立了五年使命：一是持續(xù)保持成長(zhǎng)動(dòng)力，贏取更大的次高端與高端市場(chǎng)份額;二是打造更強(qiáng)品牌價(jià)值，創(chuàng)造更好、性價(jià)比更高的消費(fèi)體驗(yàn);三是優(yōu)化經(jīng)銷系統(tǒng)，積極與優(yōu)質(zhì)合作伙伴多維度拓展市場(chǎng)，分享更多成長(zhǎng)紅利。

三大策略并進(jìn)，實(shí)現(xiàn)體系化賦能

達(dá)成使命需要策略配套，水井坊股份有限公司市場(chǎng)總監(jiān)舒楊隨后在會(huì)上向經(jīng)銷商進(jìn)一步解讀了水井坊今年的三大核心策略：品牌高端化、產(chǎn)品升級(jí)創(chuàng)新、營(yíng)銷突破，并進(jìn)而對(duì)市場(chǎng)形成體系化賦能。

在品牌高端化方面，水井坊將進(jìn)一步梳理、挖掘和演繹品牌核心價(jià)值觀，重點(diǎn)在于“傳承600年的濃香寶藏”和“追求卓越的獅王精神”。作為誕生于天府之國(guó)成都，有著600年釀酒歷史，上市至今在濃香白酒中極少數(shù)一直專注高端市場(chǎng)的品牌，水井坊有著不斷自我超越、不懼挑戰(zhàn)、追求卓越的獅子精神，前者賦予了水井坊高端化的品質(zhì)基因，后者則詮釋了水井坊高端化的內(nèi)在品格。兩者的融合將帶來(lái)水井坊品牌價(jià)值的進(jìn)一步增強(qiáng)和升華。

在產(chǎn)品升級(jí)方面，未來(lái)一年水井坊將重點(diǎn)講好產(chǎn)品故事、做好產(chǎn)品線規(guī)劃、更深入的布局高端及超高端價(jià)格帶。舒楊透露，接下來(lái)將對(duì)水井坊典藏大師版及井臺(tái)等產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)，注入更多高端品質(zhì)元素，從而更好的滿足消費(fèi)者的需求變化，并為經(jīng)銷商帶來(lái)更多的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和通路利潤(rùn)。

而在營(yíng)銷突破方面，水井坊將重點(diǎn)聚焦C端，按照舒楊的表述，這項(xiàng)策略的核心是搭建一個(gè)水井坊專屬的高端消費(fèi)者圈層營(yíng)銷平臺(tái)——“水井坊·獅王會(huì)”，其目的是緊密聯(lián)動(dòng)水井坊總部和經(jīng)銷商的社會(huì)資源，共同維護(hù)意見領(lǐng)袖和團(tuán)購(gòu)消費(fèi)者，賦能區(qū)域高端業(yè)務(wù)并高效促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化。

值得一提的是，在三大策略的體系化賦能過(guò)程中，水井坊也將執(zhí)行放到關(guān)鍵位置予以重視。從大會(huì)上傳遞出的信息可以發(fā)現(xiàn)，水井坊在圍繞其愿景和使命推進(jìn)高端化戰(zhàn)略的道路上，將要重新構(gòu)造一套執(zhí)行邏輯。它包括：市場(chǎng)區(qū)域從聚焦核心省份市場(chǎng)到聚焦核心城市，市場(chǎng)策略從一刀切到區(qū)域差異化、品牌傳播從側(cè)重高大上到全面接地氣等，這將很大程度上激發(fā)不同區(qū)域市場(chǎng)的活力和潛力，調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商更大的積極性。

事實(shí)上，在成都市場(chǎng)，水井坊的這一套執(zhí)行邏輯已在落地。4月8日即將舉行的水井坊·城市與白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇，就將邀約業(yè)內(nèi)外專家、媒體共同圍繞水井坊如何與成都發(fā)展進(jìn)行深度聯(lián)動(dòng)共同做好城市名片而進(jìn)行。

可以預(yù)料，上述一系列策略規(guī)劃一旦執(zhí)行到位，與經(jīng)銷商共創(chuàng)共享、不斷拓寬高端價(jià)值鏈的水井坊，對(duì)于白酒行業(yè)而言，歸來(lái)的將不止是一頭雄獅，而是一片獅心躍動(dòng)的新局面。