“釋放數(shù)據價值，人人都是數(shù)據分析師”，這是永洪科技的企業(yè)愿景。

九年前，何春濤與兩位小伙伴一起創(chuàng)立了永洪科技。那時候，大數(shù)據和人工智能還遠不像今天這么火，數(shù)據的價值也沒有被企業(yè)充分認知，但他們已經認識到，中國企業(yè)需要一個好用、易用、中國人自己的數(shù)據分析產品，于是他們樹立了一個這樣的目標。

九年后，輕量級、動態(tài)性、易上手的可視化數(shù)據分析工具，已經成為幾乎每個企業(yè)的必備，永洪科技也已經成長為這個市場的領先企業(yè)之一。如今，數(shù)字經濟的崛起、信創(chuàng)政策的支持、生態(tài)時代的到來，又為永洪科技創(chuàng)造了難得的發(fā)展機遇，幫助其實現(xiàn)最初的夢想。

以技術作為核心競爭力

2012年時，市場上的主流BI產品是IBM的Cognos、Oracle的BIEE、SAP的Business Objects，他們提供的是傳統(tǒng)的大型BI;敏捷BI則剛剛興起，比如Tableau和Qlik等國外新興廠商。

“永洪科技的創(chuàng)始人都是技術背景出身，他們希望能夠開發(fā)一個中國人自己研發(fā)、具有自主知識產權的敏捷BI產品”，永洪科技總裁賀新穎介紹說。

如今，永洪科技的三位創(chuàng)始人仍然主要聚焦于后臺的產品技術研發(fā)，同樣具有技術背景的賀新穎于2017年加盟永洪科技，先后負責服務和營銷等前臺業(yè)務。

他介紹說，在永洪科技成立的前兩年，都在專注于產品的封閉開發(fā)，直到2014年第一個產品正式發(fā)布。這種對技術的專注和執(zhí)著，也造就了永洪科技的企業(yè)性格。

如今，技術上的先進性，成為永洪科技在競爭激烈的BI市場上的核心競爭優(yōu)勢，贏得了最終客戶與合作伙伴的良好口碑，尤其是得到了大型行業(yè)客戶的信賴，認為其足以比肩國外的同類產品。

永洪科技 總裁賀新穎

獲得頭部行業(yè)用戶的認可

產品上市之后，很快就獲得了大批客戶的認可，艾瑞咨詢、美的等相關行業(yè)的頭部客戶都開始使用永洪科技的敏捷BI產品Yonghong Z-Suite。

賀新穎介紹說，美的以前使用的BI平臺就是國外產品，后來也曾比較了多家國內廠商的產品，發(fā)現(xiàn)永洪產品的性能最強、易用性和客戶體驗更好，而且采用的是統(tǒng)一的BS架構，并將AI能力融入其中。最終，美的選擇了永洪科技，并一直延用至今。

在隨后的幾年里， 永洪科技 的用戶很快在制造、金融、能源、政府、零售、教育等各大行業(yè)得到拓展。目前，永洪科技 服務了包括中國銀行、工商銀行、招商銀行、中國 人保、國泰君安、華為、中興、國家電網、中國移動、家樂福、美的、格力、北京汽車、財政部、科技部、海關總署等全國超過5000家客戶，并成功進軍海外市場。

2014-2016年，也是永洪科技高速成長的階段。通過強大的產品技術優(yōu)勢和直銷團隊能力，永洪科技實現(xiàn)了超過300的年復合增長率，營銷服務網點遍布北京、上海、深圳、廣州、武漢、成都，并在成都設立了第二個研發(fā)中心。

轉向生態(tài)伙伴模式實現(xiàn)持續(xù)增長

快速增長的背后，也有隱憂。

與絕大多數(shù)2B企業(yè)一樣，永洪科技在最初階段也是采用直銷模式，通過自己的銷售人員去覆蓋各行各業(yè)、各個區(qū)域的客戶，建立起他們的信任。然而，直銷模式發(fā)展到一定階段，就會出現(xiàn)瓶頸。銷售人員的規(guī)模不能無限增長，有限的直銷人員難以顧及中小企業(yè)和區(qū)域市場，這使得永洪科技的業(yè)績在2017年之后出現(xiàn)了增速放緩的跡象。反映到市場上，則是在贏得行業(yè)頭部客戶口碑之后，難以對更多長尾客戶形成良好覆蓋。

意識到問題所在的永洪科技，很快開始了從直銷模式向渠道生態(tài)模式的轉變。

轉變首先從產品結構開始。

除了面向企業(yè)級客戶的 Yonghong?Z-Suite之外，永洪科技很快還推出了面向部門級和中小企業(yè)的自助式分析套件Yonghong?X-Suite，發(fā)布了國內第一款桌面智能數(shù)據分析工具YonghongDesktop。這些產品更為輕量級，價格更低，適合長尾客戶的需求。

再加上自助式報表工具Yonghong Y-Reporting、可視化大屏展示工具YonghongY-Vivid Show、BI SaaS服務等，如今的永洪科技已經形成了全方位的數(shù)據分析產品矩陣，可以為不同規(guī)模的客戶提供服務。

產品線的豐富，為永洪科技拓展客戶群體覆蓋、發(fā)展伙伴生態(tài)體系奠定了基礎。

發(fā)展四類伙伴完善生態(tài)體系

永洪科技的生態(tài)建設開始于2019年，經過近兩年的發(fā)展，已經擁有了200多家合作伙伴，初步建立起了自己的生態(tài)體系。

從直銷向渠道銷售的轉變，在企業(yè)級IT市場是一件充滿挑戰(zhàn)的任務。

賀新穎說，永洪科技向生態(tài)模式的轉型是戰(zhàn)略性決策，并通過內部職能和組織架構的調整，加以保證。除了行業(yè)頭部客戶由 永洪科技 的銷售人員與合作伙伴共同服務外，其他所有的長尾客戶都將完全交給合作伙伴。

按照“開放、擁抱云、被集成”的原則，永洪科技將內部資源全面向合作伙伴開放，并為合作伙伴提供售前、售中、售后培訓支持和商機分享支持，實現(xiàn)與合作伙伴的共同成長。

據了解，除了神州數(shù)碼、偉仕佳杰等分銷伙伴之外，永洪科技正在重點發(fā)展四類合作伙伴，包括戰(zhàn)略伙伴、行業(yè)伙伴、區(qū)域伙伴、服務伙伴。

其中戰(zhàn)略伙伴是指騰訊、華為這些ICT巨頭，雙方之間存在深層次的戰(zhàn)略合作關系;行業(yè)伙伴包括OA、ERP等應用類ISV和面向垂直行業(yè)的ISV;區(qū)域伙伴則面向三四級以下市場，除了省會城市，地級市也是未來的重點;服務伙伴包括為客戶提供咨詢和交付服務的公司。

賀新穎介紹說，已經有不少合作伙伴的年合作業(yè)績超過500萬元， 永洪科技希望未來能夠有進一步的增長，出現(xiàn)年轉售金額超過1000萬元、乃至更大規(guī)模的合作伙伴。

當然，永洪科技也很清楚，向生態(tài)的轉型是一個長期工作，合作伙伴的培育需要更多的耐心和時間。但無論如何，這一轉型的成果已經開始顯現(xiàn)，成為推動業(yè)績持續(xù)高速增長的基礎，并以此實現(xiàn)更廣泛的客戶覆蓋。

信創(chuàng)加速 國產化替代進程

正像文章開頭所說，永洪科技的創(chuàng)始人們最初的想法就是要開發(fā)出中國自己的BI軟件來，實現(xiàn)對國外產品的替代。顯然，替代只是結果而不是目的，客戶想要的是真正好用的產品，只有產品技術跟上或者超越了國外產品，才能真正被用戶所接受。

2019年開始的信創(chuàng)，加速了這一國產化替代進程，為包括永洪科技在內的國內企業(yè)帶來了更多的市場機會。

作為信創(chuàng)聯(lián)盟成員，永洪科技一直是信創(chuàng)的積極推進者，其產品已經在信創(chuàng)應用中開花結果，樹立了很多標桿案例。

2020年，永洪科技的產品做了大量的信創(chuàng)適配認證工作，與國內主流芯片如龍芯、操作系統(tǒng)如麒麟、統(tǒng)信軟件、數(shù)據庫如武漢達夢、中間件如中創(chuàng)等上百家產品的適配工作已經完成。

通過兼容性和穩(wěn)定性的測試驗證，永洪科技數(shù)據分析產品不僅幫助企業(yè)規(guī)避了產品國產化替代的風險，而且?guī)椭髽I(yè)充分發(fā)揮數(shù)據的價值，助力于業(yè)務發(fā)展和業(yè)務創(chuàng)新。

值得注意的是，在此過程中， 永洪科技 也進一步加強了與華為云、 騰訊云 等市場巨頭的戰(zhàn)略合作。比如，與騰訊云在“新一代敏捷型BISaaS服務”上進行獨家戰(zhàn)略合作，入駐華為云嚴選商城，打造基于華為云鯤鵬云服務的BI大數(shù)據解決方案等。

面向未來的夢想實現(xiàn)計劃

經過九年的快速發(fā)展，如今的永洪科技已經擁有超過300名員工，成為國內領先的數(shù)據分析解決方案提供商。

對于未來發(fā)展藍圖，永洪科技也已經制定了六年規(guī)劃。

賀新穎表示，將用兩年的時間建立起產品的國產化替代優(yōu)勢，并完成IPO；在四年內建立起與國際領先產品的競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)百億市值，為公司員工、合作伙伴和股東帶來豐厚回報；六年后在全球數(shù)據分析領域樹立整體領先優(yōu)勢，真正實現(xiàn)“釋放數(shù)據價值，人人都是數(shù)據分析師”的夢想。