?　　3月31日，林氏木業(yè)2020年春季招商發(fā)布會于總部大樓舉行。當(dāng)天,林氏木業(yè)新零售事業(yè)部相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及各意向經(jīng)銷商們出席會議，共同探討如何在新時期更好地把握機(jī)遇、迎接挑戰(zhàn)。

　　此次招商發(fā)布會何以吸引眾多目光?

　　作為一個連續(xù)10年全網(wǎng)住宅家具行業(yè)銷售冠軍的品牌，林氏木業(yè)的成就一直令人矚目，而本次會議更著眼于“共商發(fā)展，共謀未來”的主題，圍繞品牌、渠道、經(jīng)驗，以及政策四大要點進(jìn)行展開，為現(xiàn)場意向經(jīng)銷商們深度解讀新零售創(chuàng)新模式。。

　　同時，林氏木業(yè)在此次會議上更推出了重磅招商政策?？梢哉f，作為行業(yè)巨頭，林氏木業(yè)在招商上的開明舉措為實現(xiàn)家具行業(yè)從業(yè)者的互利共贏打開了一扇合作的大門。

　　龍頭品牌再招商，打造共贏生態(tài)

　　林氏木業(yè)為何擁有強(qiáng)大的品牌號召力?會議一開始，品牌總監(jiān)李承澤首先對林氏品牌實力進(jìn)行了解讀，集中展示了品牌高度。數(shù)據(jù)顯示，林氏木業(yè)目前擁有超過1000萬天貓粉絲，在2019年的雙十一，林氏木業(yè)創(chuàng)造了9.8億的全渠道全天銷售額，實現(xiàn)了又一次令人矚目的增長。李承澤同時分享了品牌未來3-5年甚至更長遠(yuǎn)的規(guī)劃，展現(xiàn)出了林氏木業(yè)強(qiáng)大的品牌信心。

　　會議隨后發(fā)布了林氏木業(yè)的市場引流策略，向經(jīng)銷商重點闡述在線上板塊給與的導(dǎo)流支持，并對過去的數(shù)據(jù)成果以及未來的發(fā)展方向進(jìn)行了集中呈現(xiàn)。

　　近些年來，林氏木業(yè)的快速發(fā)展有目共睹。到目前為止，林氏已經(jīng)在全球范圍開設(shè)了259家線下門店，服務(wù)的家庭超過1000萬，規(guī)?？涨啊２贿^，即便如此，目前的拓展速度仍然不能夠滿足這家行業(yè)巨頭的發(fā)展需要。也正因為這樣，本次春季招商發(fā)布會的一大重點，便在于向廣大意向經(jīng)銷商發(fā)出誠摯邀請，歡迎家具行業(yè)更多志同道合的從業(yè)者，加入林氏木業(yè)，“共商發(fā)展，共謀未來“。

　　針對意向經(jīng)銷商普遍關(guān)心的問題，林氏木業(yè)新零售事業(yè)部總經(jīng)理雷之冠做了集中的闡釋和解答。通過建店投資及回報分析，他詳細(xì)論證了加入林氏木業(yè)的盈利情況。此外，他還例舉了林氏木業(yè)與傳統(tǒng)家居品牌模式上的區(qū)別及優(yōu)勢。他表示，除了線上，林氏木業(yè)也會在選址、運(yùn)營、店面設(shè)計、人員培訓(xùn)等諸多線下方面予以充足的幫扶措施，合作伙伴將得到全方位的招商政策支持。

　　此后，來自長沙和上饒的老經(jīng)銷商也同與會者分享了實踐體驗，從合作模式、品牌優(yōu)勢、賦能幫扶等多個方面，系統(tǒng)闡述了加盟林氏木業(yè)的優(yōu)勢。

　　本著互利共贏的指導(dǎo)思想，林氏木業(yè)此次還隆重推出了一系列開店政策，其中包括裝修補(bǔ)貼、廣告支持和培訓(xùn)支持等多個方面的加盟福利。這一系列的政策和福利，認(rèn)真細(xì)致而又立足實際，充分體現(xiàn)出了本次招商發(fā)布會“共商發(fā)展，共贏未來”的主旨思想，反映出了林氏木業(yè)進(jìn)一步優(yōu)化行業(yè)生態(tài)、追求共贏的誠意和決心。

　　新零售體系日趨成熟，打造核心競爭力

　　13年的大數(shù)據(jù)運(yùn)營經(jīng)驗，超強(qiáng)產(chǎn)品力，成熟的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，為林氏木業(yè)的新零體系保駕護(hù)航，鍛造了林氏木業(yè)獨(dú)有的核心競爭力，也奠定了其業(yè)內(nèi)先行者和領(lǐng)軍者的地位。

　　林氏木業(yè)擁有的大數(shù)據(jù)研究系統(tǒng)，通過數(shù)據(jù)中臺實現(xiàn)線上線下全域數(shù)據(jù)打通，沉淀消費(fèi)者人群畫像，再通過一系列營銷手段，精準(zhǔn)抓取更多潛力優(yōu)質(zhì)消費(fèi)者，不斷對門店進(jìn)行潛力客資輸出，助力各地門店及經(jīng)銷商實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+的新零售生意模式。通過大數(shù)據(jù)的賦能，林氏木業(yè)的線下門店實現(xiàn)了遠(yuǎn)超傳統(tǒng)門店的業(yè)績增長。

　　打造超強(qiáng)的產(chǎn)品力也是林氏木業(yè)戰(zhàn)略級方向，它也是新零售體系的基石。在供貨方面，林氏木業(yè)擁有超過40家大型生產(chǎn)基地，還通過全球選品的方式，與100多家優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商合作，其中不乏國際知名品牌的供貨商，保證了貨品的上新率及時尚度，全年生產(chǎn)超過2000+sku。新消費(fèi)時代的家居購買人群，非常重視產(chǎn)品的設(shè)計及性價比，林氏木業(yè)對于產(chǎn)品力的極致追求，最終得到了市場的嘉獎，爆款率達(dá)到了92%，受到了年輕新中產(chǎn)的追捧。

　　自2014年開設(shè)第一家線下門店，林氏木業(yè)便開始了線下新零售的探索，采用線上導(dǎo)流搶占入口、線下服務(wù)升級體驗的模式，有效提升轉(zhuǎn)化率，更在同貨同價同服務(wù)等一系列新零售模式的賦能操作下，在線下門店的銷售上取得了令人矚目的成績。

　　全域營銷整合升級，2020年共創(chuàng)佳績

　　此外，林氏木業(yè)還堅持每月大型促銷4次以上，并打造10場2億級整合營銷，有力改變了業(yè)內(nèi)長期普遍存在的淡旺季銷售情形。據(jù)統(tǒng)計，去年林氏木業(yè)線下門店的營收已經(jīng)與線上營收持平，這一初步結(jié)果更是印證了其新零售模式的戰(zhàn)略順應(yīng)了市場趨勢。眼下，林氏木業(yè)的“三年千店”計劃正穩(wěn)步推進(jìn)當(dāng)中，今年之內(nèi)，計劃新開300家線下門店，在2021年發(fā)展至1000家，達(dá)到總有一家林氏木業(yè)門店在身邊的水平。

　　根據(jù)林氏木業(yè)全渠道中心副總裁崔杰慧接受媒體采訪時透露的數(shù)據(jù)，由于林氏木業(yè)有約50%的業(yè)務(wù)在線上，疫情期間的整體數(shù)據(jù)相對同行水平來說比較樂觀，訪客流量實現(xiàn)了同比增長20-30%，銷售的同比增長也接近30%。這樣的綜合表現(xiàn)，在整體居民消費(fèi)深受影響的2020年年初可謂一枝獨(dú)秀，某種意義上，也可謂是對于林氏不斷開拓探索的一種特殊的正向回報。

　　無論是線上和還是線下，都必須根據(jù)市場的實際需要，對消費(fèi)者的生活方式和習(xí)慣進(jìn)行適應(yīng)。林氏木業(yè)在模式上的不斷探索，就是為了將傳統(tǒng)零售與線上的優(yōu)勢進(jìn)行整合升級，以不斷優(yōu)化購物體驗，進(jìn)一步拓寬市場。隨著業(yè)務(wù)的快速增長，這家行業(yè)領(lǐng)軍者的步伐已經(jīng)走在了前面。因此，開啟全國招商，尋找志同道合的合作伙伴進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，正是題中應(yīng)有之義。

　　未來，林氏木業(yè)將不斷完善線上選購、實體店體驗，以及門店互聯(lián)網(wǎng)化等有機(jī)聯(lián)動的新零售布局，繼續(xù)向著“讓林氏木業(yè)沒有不賺錢的實體店”這一目標(biāo)穩(wěn)步邁進(jìn)。隨著更多優(yōu)質(zhì)合作伙伴的不斷加入，林氏木業(yè)今年的成績無疑令人期待。