2020年11月28日，廣東房地產(chǎn)信息化聯(lián)盟主辦的地產(chǎn)信息化2020年專題研討會(huì)順利舉行，作為廣東房地產(chǎn)信息化聯(lián)盟的戰(zhàn)略合作伙伴，法大大華南區(qū)銷售副總經(jīng)理賈衛(wèi)東受邀出席，分享《基于風(fēng)險(xiǎn)管控的地產(chǎn)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型趨勢(shì)》主題演講。

在地產(chǎn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的大背景下，以“營(yíng)銷新格局，‘章’顯大未來”為主題的會(huì)議吸引了來自碧桂園、富力、恒大、時(shí)代中國(guó)、海倫堡、奧園、越秀、星河灣、實(shí)地、中交城投、宏發(fā)、深業(yè)、明德物業(yè)、華僑城物業(yè)等30多家國(guó)內(nèi)知名地產(chǎn)集團(tuán)的IT負(fù)責(zé)人參與。

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)搭建了9個(gè)無紙化體驗(yàn)區(qū)，其中“法大大電子簽章體驗(yàn)區(qū)”通過無縫集成無紙化開盤體驗(yàn)區(qū)，展示了電子簽如何為地產(chǎn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)認(rèn)籌認(rèn)購(gòu)線上化、優(yōu)化業(yè)務(wù)流程、打破線下數(shù)據(jù)孤島、購(gòu)房全鏈條的數(shù)據(jù)聯(lián)通和無紙化應(yīng)用。

法大大華南區(qū)銷售副總經(jīng)理賈衛(wèi)東

地產(chǎn)簽約之痛：“蘿卜章"、舉證難

搜索新聞不難發(fā)現(xiàn)，由公章偽造即“蘿卜章”引起的巨大損失，在新聞中比比皆是，且涉事主體不乏上市公司、證券公司等，對(duì)于這些聲名遠(yuǎn)揚(yáng)的巨頭來說，公章偽造不僅會(huì)為企業(yè)帶來不必要的商業(yè)糾紛、影響企業(yè)市值，更關(guān)鍵的是會(huì)為企業(yè)的商業(yè)聲譽(yù)帶來長(zhǎng)遠(yuǎn)深刻的負(fù)面影響，導(dǎo)致風(fēng)控成本增加、市值貶損乃至外部合作受阻等。

而區(qū)域性強(qiáng)、受政策影響強(qiáng)、供應(yīng)鏈復(fù)雜的地產(chǎn)行業(yè)，天然存在由“公章多、用章多”引起的潛在問題——公章的集中管理、對(duì)公簽約的效率、對(duì)私簽約的風(fēng)險(xiǎn)，每一個(gè)都是“大敵”。

在此背景下，基于風(fēng)險(xiǎn)管控的地產(chǎn)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型成為趨勢(shì)，“印章管理+用章場(chǎng)景線上化”成為地產(chǎn)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型關(guān)鍵點(diǎn)。

政策推動(dòng)，電子簽名解決地產(chǎn)風(fēng)控難題

2019年4月份，《電子簽名法》得到修訂，意味著此后涉及土地、房屋等不動(dòng)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓也適用電子合同，掀開了地產(chǎn)行業(yè)數(shù)字化的全新篇章。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2019年至今，有多達(dá)12個(gè)政府部門相繼頒布政策、法規(guī)，支持電子簽名的應(yīng)用。其中包括疫情期間，住建部對(duì)使用電子簽提升交易效率的鼓勵(lì)。

針對(duì)以上地產(chǎn)行業(yè)線下簽約的痛點(diǎn)，在投前業(yè)務(wù)方面，法大大電子簽章可實(shí)現(xiàn)相關(guān)文件快速簽署和存證，若出現(xiàn)履約風(fēng)險(xiǎn)，可快速在線立案;在采購(gòu)業(yè)務(wù)方面，電子合同可在線流轉(zhuǎn)，無需打印蓋章;在變更簽證業(yè)務(wù)方面，法大大通過線上發(fā)起和多方簽署流轉(zhuǎn)，便于成本及時(shí)核算和現(xiàn)場(chǎng)開工。

事實(shí)上，部分具有前瞻意識(shí)的房企早已開啟了電子簽名的敏捷布局。僅從法大大與戰(zhàn)略合作伙伴、國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的地產(chǎn)生態(tài)鏈數(shù)字化服務(wù)商“明源云”的合作來看，雙方共創(chuàng)客戶已達(dá)近300家地產(chǎn)公司，如保利地產(chǎn)、雅居樂、華僑城、越秀地產(chǎn)、綠地集團(tuán)、奧園地產(chǎn)等，涉及場(chǎng)景包括地產(chǎn)營(yíng)銷、采購(gòu)、工程、商業(yè)租賃，其中營(yíng)銷業(yè)務(wù)僅2020年就已落地3200多個(gè)項(xiàng)目，調(diào)用的電子簽章量已超百萬。

“用了電子印章之后，我們和客戶的操作溝通時(shí)間由原先的45分鐘縮短到10分鐘，大大提升了整個(gè)業(yè)務(wù)效率和客戶體驗(yàn)度。以前客戶要簽106個(gè)字，現(xiàn)在只用簽4到10個(gè)，解決了整個(gè)購(gòu)房過程的簽字問題。簽一份電子合同，平均一份3元，但郵寄一份要15元。如果平均每年要賣五萬套房子，那么至少能節(jié)約六百萬到七百萬的成本，這還只是我們的初步估算。電子簽名基本上囊括到各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，成為我們今年整個(gè)業(yè)務(wù)線上化輸出轉(zhuǎn)型的核心工具之一?！薄愇妮x，時(shí)代中國(guó)應(yīng)用管理三部副經(jīng)理