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2020網(wǎng)紅直播貨源,挾流量以令供應鏈

作者: 編輯 來源:互聯(lián)網(wǎng) 發(fā)布時間:2020-08-10

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  當下什么最火?沒錯,就是直播帶貨。隨著私域流量和社交電商 的發(fā)展,如今,線上直播可以說是烈火燎原,從“天不怕,地不怕,就怕李佳琦說OMG”開始,若干企業(yè)主動出擊,實現(xiàn)直播變現(xiàn) 。

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  直播帶貨最終拼的不是人氣,不是產(chǎn)品,不是推銷技巧,而是一個完整強大的供應鏈 ,所以有細分品類中數(shù)一數(shù)二的電商品牌,把十幾年積蓄全部投入供應鏈打造上的先例。

  2020年,直播帶貨創(chuàng)造了新的商業(yè)奇跡 ,重構了商品交易模式,“三分鐘帶貨兩百萬”,“一場直播帶貨過億”等等吸引眼球的標題層出不窮。不可否認,直播帶貨的確帶來了天量的成交,也為網(wǎng)紅主播帶去了可觀的財富 。然而,隨著這一行業(yè)的光速發(fā)展,其暗藏的危機也逐漸顯現(xiàn)。如何在危機中突出重圍,選擇企采采供應鏈這種專業(yè)資深的貨源供應商必不可少,它有著海量貨源 ,優(yōu)質(zhì)的供應鏈 ,可以成為帶貨主播堅實的后盾。

  一、直播在供應端、主播端、運營端的核心要求

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  a. 供應端

  直播對供應鏈有兩個完全不一樣要求。

  第一個是上新力要非常高,才能滿足用戶新鮮感 ,吸引他一直來看。

  第二個買手團隊和策劃團隊非常重要。直播構建的是場景化模式,背后的品控,選貨 ,甚至話術,都需要專業(yè)買手和策劃團隊做腳本策劃、賣點提煉 。

  b. 主播端

  我們選擇主播的時候,第一點看語言表達能力。具有親和力,能夠根據(jù)商品類型給適合的用戶做針對性推薦,這樣才能獲取用戶信任度 。

  第二要對商品知識進行培訓,每次上新后要提前給主播做詳盡的知識培訓。

  除了主播之外,運營團隊、策劃團隊 非常重要。

  c.?流量端

  對于做直播的公司來說,前期私域流量導入直播間 ,花預算在公域流量投放買量,總之一定要達到臨界值,很多時候不是因為播的不好,或者是貨不好,就是因為沒有人氣所以不會成交。

  在今天這個時間點,2018、2019年的直播紅利已經(jīng)沒有了,如果抱著直播能夠創(chuàng)造免費流量的心態(tài),機會已經(jīng)不大了。

  二、從“人找貨”到“貨找人”

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  直播的出現(xiàn),把人們在電商平臺的購物行為從“人找貨”,變成了“貨找人” 。直播電商重構了“人貨場”,提升了交易效率。人即主播和團隊、貨就是商品、場就是直播的地方 。

  基于直播生態(tài)誕生的主播,成為串聯(lián)起直播帶貨的中間商。

  第一次做直播電商的羅永浩在向他的朋友們介紹何為直播電商時說,直播電商就是超級大團購——主播拿到足夠多的用戶和訂單,就可以對供應鏈有足夠的議價能力 。

  “貨”的方面,直播電商實現(xiàn)了去中間商、拉近產(chǎn)品原產(chǎn)地的目標,直播電商都更加拉近了距離

  “場”的方面,依靠技術和設備的升級革新,商家通過手機直播可以在任何時間任何場景展示產(chǎn)品,可以是工廠、檔口、原產(chǎn)地、專柜、直播間等,也可以直接入駐直播基地,同時解決貨源問題

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  三、直播電商主播,比拼的是供應鏈能力

  主播再有名、再有口才,消費者最終關心的還是商品質(zhì)量、價格、物流速度,背后考驗的仍是供應鏈能力 ,直播電商,始于網(wǎng)紅,終于供應鏈 。從618明星帶貨以及各大網(wǎng)紅帶貨數(shù)據(jù)來看,商品多為高頻日用品,價格低,用戶的決策成本很低,沖動消費貢獻很大??梢?,直播帶貨真正的門檻和核心競爭力 ,最終比拼的還是供應鏈的實力!

  消費者購物方式的改變,直接影響了供應鏈的響應速度、物流的出貨速度、庫存的消化周期。

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  四、 供應鏈是電商的“咽喉”

  很多人說電商拼流量,拼這個,拼那個,在企采采看來這些都是忽悠,真正的核心在于供應鏈的強大 。有好的貨源,好的效能,提供的產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定,客戶數(shù)量才能持續(xù)增加。

  企采采在抓住這一特點后,就把精力投入到供應鏈打造 上,我們的工廠比同行大,倉庫比同行大。疫情期間我們的交易、物流、貨物和供應鏈都很健康,哪怕疫情再增加三個月,對我們的影響也不是很大 。

  直播帶貨新模式出來,供應鏈更能體現(xiàn)效能 。所以,未來電商拼的還是供應鏈,供應鏈強大能降低成本,提高人均效能,才有資格把產(chǎn)品做得更好。

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  企采采小結 :5G大變革時代,一切都在重構,唯有主動求變才能適應瞬息萬變的市場。未來,企采科技直播共享供應鏈將緊跟市場,從“供應鏈+直播+分銷 ”等模式全面創(chuàng)新,用新的思路運營,向“讓營銷更有效,讓商業(yè)更智能”目標前進!

  直播帶貨說白了,就是直播+電商 的結合,主播的直播水平是一回事,其所售賣的商品是否符合消費者的期望更加重要,要知道人氣是在主播帶貨中慢慢積累起來的。和企采采供應鏈合作,憑借著它的一手貨源 ,優(yōu)質(zhì)供應鏈 ,直播帶貨就像當于成功了一半。未來是全民帶貨 的時代,企采采供應鏈可以讓你足不出戶就能帶貨賺錢 !





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