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“直播帶貨”別成“帶禍直播”6大誤區(qū),你中了幾個(gè)?

作者: 編輯 來源:互聯(lián)網(wǎng) 發(fā)布時(shí)間:2020-08-10

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  2020年互聯(lián)網(wǎng)最火爆的是什么?毫無疑問,是直播帶貨 。

  10年前,以淘寶為首的電商 大行其道,你沒有抓住機(jī)會(huì);6年前,微商 進(jìn)入所有人的生活,你也沒有抓住機(jī)會(huì);4年前,公眾號(hào)等自媒體 平臺(tái)崛起,你依然沒有抓住機(jī)會(huì);今年,直播是最大的風(fēng)口 ,難道你還要放棄這次機(jī)會(huì)嗎?

  羅永浩投身直播,董明珠投身直播,各地市長、縣長直播風(fēng)行,連習(xí)大大也參與其中。在企采采看來,只有在充分理解直播帶貨的實(shí)質(zhì),避免直播帶貨誤區(qū) ,才能實(shí)現(xiàn)流量利潤 雙豐收。企采采貼心幫大家總結(jié)了六個(gè)方面,一起探討交流一下~

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  誤區(qū) :直播帶貨成功的關(guān)鍵是網(wǎng)紅

  在一些企業(yè)家看來,直播帶貨找好網(wǎng)紅就可。只要找來網(wǎng)紅,就能帶來流量和利潤。而事實(shí)是,只有實(shí)現(xiàn)人、貨、場(chǎng)的統(tǒng)一,融合 ,才能讓直播帶貨成功。

  在人上,企業(yè)要找到你的目標(biāo)客群 ,知道你的產(chǎn)品要賣給誰;

  在貨上,要精選容易被用戶接受,具有多快好省 特點(diǎn)的產(chǎn)品。

  · 多指的是貨存足,產(chǎn)品品類豐富 ;

  · 快指下單快、物流快 ,購買便捷;

  · 好指產(chǎn)品品質(zhì)好 、受人喜愛;

  · 省指價(jià)格適宜 ,用戶可接受,迅速出貨。

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  誤區(qū)二:刷粉

  平臺(tái)的“野蠻生長期”已渡過,將不再容忍出現(xiàn)任何的違規(guī)、違禁 等“小動(dòng)作”。但還是有不少“愣頭青”,連平臺(tái)規(guī)則都不看,一股腦踩進(jìn)了坑里。刷粉是平臺(tái)明令禁止的 ,明知故犯不是英勇,而是急功近利。

  被平臺(tái)及時(shí)提醒警告還算是幸運(yùn)的,但如果將賬號(hào)做到幾十萬、幾百萬粉絲的時(shí)候,再被平臺(tái)拿出來“翻舊賬”,把賬號(hào)封了,那真是欲哭無淚了。

  誤區(qū) :直播很簡單

  在許多企業(yè)家看來,直播帶貨很簡單,只要在平臺(tái)上注冊(cè)賬號(hào),找好直播場(chǎng)景和產(chǎn)品 ,就水到渠成。直播帶貨就像在看臺(tái)上看跑道上賽跑的運(yùn)動(dòng)員,看起來很簡單 ,只要站在跑道上和他們一樣飛奔,才發(fā)現(xiàn)看似很簡單的事,做起來卻很難 。更別談直播帶貨期間的流量、貨品、內(nèi)容 門檻了。

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  直播電商更是個(gè)技術(shù)活 ,有著嚴(yán)密的邏輯和系統(tǒng) 。別羨慕李佳琪的業(yè)績,其背后都有自己的編導(dǎo)和專業(yè)團(tuán)隊(duì)。直播更需要專業(yè)的人來打造 ,更有流量,也更有可信度。專業(yè)人做專業(yè)事 ,才能讓你省錢省時(shí)更省力。

  誤區(qū) 刷單

  隨著平臺(tái)規(guī)則變動(dòng),很多人都知道,平臺(tái)未來要大力扶持、布局直播電商 了。因此,一些開通了抖音、頭條小店的小網(wǎng)紅,就學(xué)當(dāng)初的“淘寶客”,想要將自己的賬號(hào)和店鋪權(quán)重給刷起來。

  但是這種行為一經(jīng)平臺(tái)發(fā)現(xiàn),嚴(yán)重的直接封號(hào)處理 。

  誤區(qū) :主播“種草”賣“大牌”,居然全是山寨貨

  越來越多的人傾向于認(rèn)為,直播電商的競爭力來自于對(duì)供應(yīng)鏈的把控 。對(duì)供應(yīng)鏈的把控意味著對(duì)價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量、售后 等消費(fèi)者最為關(guān)心因素的把控。供應(yīng)鏈?zhǔn)侵鞑ケ澈笞畲蟮闹瘟α俊?/p>

  有了強(qiáng)大的供應(yīng)鏈 ,在屏幕前直播的是誰可能并不重要??梢园l(fā)現(xiàn),類似構(gòu)美、謙尋、納斯等這樣的MCN機(jī)構(gòu),都在早期便對(duì)供應(yīng)鏈的建設(shè)大力投入。這些都是獲得機(jī)構(gòu)投資的機(jī)構(gòu),在某種程度上代表了投資人對(duì)于直播電商這個(gè)跑道的認(rèn)知。

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  誤區(qū) :直播就只是帶貨

  在一些企業(yè)家看來,“只有市場(chǎng)部無能,才會(huì)熱衷直播帶貨”,“直播只是粉絲被主播或者主播的人設(shè)吸引,帶不來品牌效益?!?/p>

  而其實(shí),直播不只是賣貨,更是營銷 。4月1日羅永浩首場(chǎng)直播,帶動(dòng)信良記、奈雪的茶、鐘薛高等小眾、網(wǎng)紅品牌百度指數(shù)爆增,并多次登上熱搜話題。

  較之于賣貨,直播的更大價(jià)值 通過與粉絲面對(duì)面的實(shí)時(shí)交流,用更直觀的交互和展示,親切的感染力,幫助品牌捕獲更多用戶心智,實(shí)現(xiàn)直播的“種草效應(yīng) ”與“品牌效應(yīng) ”。

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  要想做好直播帶貨,就必須有三個(gè)放得開

  1、思想放得開 ,從董事長到營業(yè)員,中年油膩大叔,年輕柜姐帥哥,可以起來登臺(tái)

  2、思維放得開 ,沒有什么顧慮,什么平臺(tái)都可以合作,友商也可以合作

  3、商品放得開 ,不是要賣多少手機(jī),而是要賣多少社會(huì)上的商品

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  企采采 總結(jié)

  企業(yè)要做好直播帶貨,要充分理解直播帶貨的本質(zhì)。它不只是賣貨,更是品牌營銷。

  找準(zhǔn)自己的用戶,打造好自己的產(chǎn)品,找對(duì)直播的平臺(tái),形成直播帶貨的常態(tài)化和專業(yè)化,才能充分享有直播風(fēng)口帶來的紅利。


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