18年下半年，共享經(jīng)濟(jì)涼了，資本市場(chǎng)也涼了。投資公司幕資難，創(chuàng)業(yè)公司融資難的輿論陰影籠罩在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。然而真正的機(jī)會(huì)市場(chǎng)會(huì)是資本寒冬之中孕育，如2000年的互聯(lián)網(wǎng)泡沫也是因資本過(guò)熱而起，而資本冒泡破滅后孕畜出阿里、騰訊、百度、網(wǎng)易等一大批互聯(lián)網(wǎng)巨頭。

反過(guò)來(lái)看，近兩年共享太熱、資本太熱，共享單車、共享充電寶、共享籃球、共享雨傘、無(wú)人貨架等等一系列的項(xiàng)目都因?yàn)槎虝r(shí)間大量的資本集中而引起了市場(chǎng)泡沫，對(duì)于一個(gè)創(chuàng)新型的市場(chǎng)而言，短期內(nèi)聚集大量的關(guān)注和資金，無(wú)法及時(shí)、高效的利用，最終導(dǎo)致資本膨脹而毀了整個(gè)行業(yè)。例如共享單車和無(wú)人貨架就是最直觀的例子，在試點(diǎn)時(shí)都取得不錯(cuò)的商業(yè)模型，而在資本大量涌入之后導(dǎo)致商業(yè)模型逐漸畸形化，以致最終大批創(chuàng)業(yè)公司慘淡收?qǐng)觥?/p>

如今，資本陷入幕資難的境地，同時(shí)因過(guò)多的失敗案例導(dǎo)致投資公司厭倦了早期的共享類項(xiàng)目，與此同時(shí)大批創(chuàng)業(yè)者也紛紛放棄了共享方向創(chuàng)業(yè)。對(duì)此，共存智能柜聯(lián)合創(chuàng)始人俞佳斌認(rèn)為，市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了逐漸趨于理性的變化，這對(duì)于早期項(xiàng)目孵化是有利，可以更平靜健康的發(fā)展，而且前兩年的共享經(jīng)濟(jì)火爆也并非一無(wú)是處，其教育了用戶對(duì)共享理念和商業(yè)模式的理解，這對(duì)于自助寄存的發(fā)展非常有利。

其一，共享單車、共享充電寶等產(chǎn)品培育了用戶使用基礎(chǔ)

在共享單車、共享充電寶等產(chǎn)品的帶動(dòng)下，用戶已經(jīng)習(xí)慣對(duì)線下自助產(chǎn)品按時(shí)付費(fèi)的交互使用習(xí)慣，所以對(duì)智能自助寄存柜并不陌生，并且非常樂(lè)于接受使用，反倒是對(duì)傳統(tǒng)條碼投幣的寄存柜不屑使用。

其二，移動(dòng)支付的便捷性大幅提升自助寄存營(yíng)收能力

此前很多用戶因沒(méi)有零錢，不得不放棄使用傳統(tǒng)投幣寄存柜。移動(dòng)支付的普及大幅降低了付費(fèi)寄存柜的使用門檻，提升了寄存需求的轉(zhuǎn)化效果。同時(shí)，移動(dòng)支付的實(shí)名制特質(zhì)，間接解決了寄存柜部分安全使用問(wèn)題。

第三，微信小程序處于線下流量紅利拓展期

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已經(jīng)全面進(jìn)入線下流量拓展階段，尤其是微信小程序其有別公眾號(hào)的交互，可以豐富產(chǎn)品的附加屬性功能，同時(shí)降低了獨(dú)立產(chǎn)品的開發(fā)及用戶下載門檻，以最低的使用成本快速獲得有效用戶。

第四，中產(chǎn)及90后消費(fèi)崛起，愿為寄存服務(wù)付費(fèi)

根據(jù)微信小程序官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，在共存智能柜的用戶組成中，90后和00后占比達(dá)68%，其中18-24歲的95及00后用戶占比42%，25-29歲的90后用戶占比26%，而30-39歲的80后用戶占比為18%。年輕群人非常愿意為寄存服務(wù)付費(fèi)。

第五，大量傳統(tǒng)寄存柜點(diǎn)位正處于智能換代時(shí)期

市場(chǎng)環(huán)境變化驅(qū)動(dòng)傳統(tǒng)寄存柜換代，自助寄存柜完全以傳統(tǒng)寄存柜為主，而今年陸續(xù)有場(chǎng)景方開始購(gòu)買聯(lián)網(wǎng)寄存柜。尤其是今年共存智能柜加快市場(chǎng)BD拓展時(shí)，發(fā)現(xiàn)有幾家酒吧正是3-4月份期間剛剛自主采購(gòu)或者其他公司投放了聯(lián)網(wǎng)寄存柜。

第六，景區(qū)、醫(yī)院、高鐵等大流量場(chǎng)景人群逐漸增加

從需求強(qiáng)度考慮，人越多的場(chǎng)景寄存需求也越強(qiáng)。這兩年全國(guó)的景區(qū)、醫(yī)院、高鐵等場(chǎng)景的人群人次仍在逐年遞增，寄存需求也愈發(fā)突出。其中除了高鐵場(chǎng)景本身早已存在寄存服務(wù)市場(chǎng)外，景區(qū)、醫(yī)院的寄存服務(wù)都屬于增量市場(chǎng)。

第七，在日韓及一些歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家地區(qū)，寄存是線下標(biāo)配服務(wù)

在日韓、香港、一些歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)，寄存服務(wù)是線下標(biāo)配，但在中國(guó)除了火車高鐵站和客運(yùn)中心等交通樞紐的寄存市場(chǎng)被挖掘出來(lái)，其他場(chǎng)景的基礎(chǔ)服務(wù)屬于空白市場(chǎng)，對(duì)于正處于高速發(fā)展，社會(huì)治安穩(wěn)定的中國(guó)，未來(lái)寄存服務(wù)也將成為線下標(biāo)配。

第八，場(chǎng)景方自采寄存柜服務(wù)及維護(hù)成本過(guò)高

傳統(tǒng)寄存有人工寄存和條碼寄存柜寄存兩種方案，由于人工成本不斷上升，這種寄存服務(wù)方案逐漸淘汰。而條碼寄存柜寄存方案，場(chǎng)景方缺少專人維護(hù)，整體維護(hù)成本較高，導(dǎo)致經(jīng)常停用，另外自主采購(gòu)的聯(lián)網(wǎng)寄存柜對(duì)維護(hù)的要求更高，一般寄存柜銷售方難以提供長(zhǎng)期穩(wěn)定維護(hù)。

俞佳斌表示，多方面的市場(chǎng)環(huán)境因素共同作用，使得自助寄存服務(wù)有機(jī)會(huì)成為繼共享單車、共享充電寶之后即將爆發(fā)的新興市場(chǎng)，并已成為不可逆的發(fā)展趨勢(shì)，不過(guò)與共享單車和共享充電寶不同的是，現(xiàn)今難以迅速得到資本市場(chǎng)的大力支持，這種情況下就更需要緊抓商業(yè)模型，盡快做到自給自足，好的公司都是可以養(yǎng)活自己的，熬過(guò)這個(gè)資本寒冬，自助寄存將進(jìn)入全面的爆發(fā)期，。