近日，摩爾媽媽創(chuàng)始人、CEO姚娜在封面新聞主辦的新經(jīng)濟大會上透露，摩爾媽媽APP為0-6歲孩子提供的新型「定制教育」服務，已覆蓋北京100多個社區(qū)，近期計劃拓展到一線和新一線城市，同時，平臺正在大力賦能老師，未來將為中國數(shù)百萬早幼教老師，打造首個線上職業(yè)培訓平臺。

△摩爾媽媽創(chuàng)始人、CEO姚娜，受邀出席新經(jīng)濟大會「新教育圓桌」論壇

“摩爾媽媽的「定制教育」，實際上是因為疫情而產(chǎn)生的創(chuàng)新模式。疫情前，摩爾媽媽主要為早教中心、托育機構、幼兒園等線下教育機構提供SaaS系統(tǒng)服務?！痹谛陆?jīng)濟大會的「新教育圓桌」論壇上，姚娜說，疫情發(fā)生后，線下早教中心、托育機構、幼兒園無法正常上課，在疫情期間，摩爾媽媽探索出全新的「定制教育」模式，可以讓家長在摩爾媽媽APP中，自主選擇老師、自主選擇課程、自主選擇同學、自主選擇場地，非常方便地“拼裝”出「客廳小班」線下教育產(chǎn)品。

姚娜分析，疫情將教育行業(yè)撕開了一個口子，所有的傳統(tǒng)模式都打破了，同時也給新模式的生長提供了機會。我們摩爾媽媽對教育展開了本質(zhì)思考，教育行業(yè)由5個生產(chǎn)元素構成：老師、教研、招生、督導、場地。

摩爾媽媽平臺發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，傳統(tǒng)的0-6歲線下教育機構，成本結構很不合理，30-40成本花在場地租金上，20-30成本花在招生營銷、教學管理上，只有20-30成本用在老師、教研課程上。

姚娜說：“對教育品質(zhì)影響最大的老師、教研生產(chǎn)元素，卻只占到了很少一部分成本，如何用互聯(lián)網(wǎng)的方法，改變這種不合理的傳統(tǒng)成本結構？”

姚娜分析，教育行業(yè)的5個生產(chǎn)元素中，老師、教研是最關鍵的，最應該投入成本；招生營銷通過互聯(lián)網(wǎng)可以完成；教學督導管理則可以通過平臺上已有的SaaS系統(tǒng)來完成；場地則是完全可以被替代的。

△摩爾媽媽創(chuàng)始人姚娜，在封面新聞的新經(jīng)濟大會上發(fā)言

今年4月，摩爾媽媽APP在北京市場測試「定制教育」服務，自然增長數(shù)據(jù)喜人，已有1000多位早幼教老師加入，300多個0-6歲幼兒家庭預約了服務，覆蓋北京地區(qū)的100多個社區(qū)?！澳枊寢屨谟没ヂ?lián)網(wǎng)的方式，在北京地區(qū)為0-6歲的孩子們，打造一所無邊界學校?！币δ日f。

「新教育」圓桌討論中，姚娜認為，后疫情時期，「定制教育」的未來發(fā)展趨勢，可以替代早教，并且將幫助中國社會推動社區(qū)托育、家庭托育模式的興起，還可以對幼兒園進行有益的個性化教育補充。

從4月開始至今，摩爾媽媽APP上「定制教育」的家庭用戶玩出了很多花樣。姚娜說，以我自己為例，我就是「定制教育」的重度用戶，我已經(jīng)給兒子退掉了幼兒園，在小區(qū)拼了“小班”，從摩爾媽媽平臺上請體能老師、主題活動老師、英語啟蒙老師等，在家里、在小區(qū)給孩子們上課。兒子現(xiàn)在每天很開心，我還不用像在線下機構一樣，一次性繳納幾萬塊學費，我可以按次預定老師，按次付課時費，自主權很大，非常靈活。

△摩爾媽媽APP老師鄭歡，在小區(qū)里給“拼班”孩子們上體能課

摩爾媽媽平臺上的家長們，從小區(qū)、同學、同事等熟人微信群中完成“拼班”，從平臺上自主選擇老師、教研課程之后，在客廳、小區(qū)、公園、民宿、景區(qū)等各種場景中，請老師給孩子上課?！付ㄖ平逃蛊焚|(zhì)高、價格還不貴，“拼班”后每個孩子的課時費不過50-100元/小時。

家長以高性價比享受到「定制教育」的同時，老師的收入也得到了提高。比如，原本在北京一家國際幼兒園工作的徐琳琳老師，此前在幼兒園月收入8000元出頭，加入摩爾媽媽之后，一個月課時費收入達到2萬元。

△摩爾媽媽APP的徐琳琳老師，在朝陽區(qū)星河灣小區(qū)給孩子們上戶外體能課

姚娜分析，C端家長、B端老師，BC兩端在平臺上都受益，這說明「定制教育」真正滿足了剛需，在北京地區(qū)跑通了業(yè)務模型，而且還是一個非常好的經(jīng)濟模型。

作為0-6歲定制教育平臺，姚娜透露，摩爾媽媽的未來發(fā)展有兩個小目標：

第一個小目標是，「定制教育」服務從北京擴展到一線、新一線城市；

第二個小目標是，打造中國首個為早幼教老師提供線上職業(yè)培訓的平臺。

△家長可在摩爾媽媽APP上填寫「定制教育」單

本次新教育圓桌論壇還著重討論了新技術對教育的影響，姚娜說，我的第一份工作是在Google中國（谷歌），這是一家極度崇尚技術流的公司，但是我自己經(jīng)過15年的互聯(lián)網(wǎng)連續(xù)創(chuàng)業(yè)之后，我發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)最大的作用，是把各種碎片化的資源進行重構、重組，創(chuàng)造出新的模式、新的產(chǎn)品，從而滿足用戶此前被壓抑的各種需求，電商、出行、外賣等行業(yè)都是如此，我認為，教育行業(yè)也不會例外。

對于互聯(lián)網(wǎng)新技術的發(fā)展趨勢，姚娜分析，互聯(lián)網(wǎng)的未來發(fā)展有兩個方向：一個發(fā)展方向是互聯(lián)網(wǎng)在某些環(huán)節(jié)，變得極度AI化；一個發(fā)展方向是互聯(lián)網(wǎng)加強了人與人之間的情感化聯(lián)絡。

“作為一名女性創(chuàng)業(yè)者，同時是一位3歲孩子的媽媽，我認為，0-6歲的孩子真正需要的是線下的真人的面對面的陪伴?！币δ日f，所以我自己更傾向于用互聯(lián)網(wǎng)加強人與之人之間的情感聯(lián)絡，這也是我創(chuàng)辦摩爾媽媽的初心，以“育兒”為切入點，成為中國鄰里互動的真人社區(qū)。