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每年618年中大促都是為家里“囤貨”的好時(shí)機(jī)。各平臺(tái)推出滿減紅包、0點(diǎn)底價(jià)等折扣活動(dòng),為消費(fèi)者掀起一波波狂歡。傳統(tǒng)電商領(lǐng)頭羊淘寶、京東自不必多說(shuō),近年來(lái),新興消費(fèi)平臺(tái)也吸引了不少消費(fèi)者的目光。其中,新電商開創(chuàng)者拼多多和會(huì)員制消費(fèi)服務(wù)平臺(tái)樂卡雙雙成為今年618黑馬,用稀缺低價(jià)疊加折上折,讓用戶買單時(shí)大呼“過(guò)癮”。
拼多多“豪橫”延續(xù)一貫的百億補(bǔ)貼,推出“618超拼夜”晚會(huì)、9塊9秒殺iPhone 11等活動(dòng),憑借獨(dú)特拼購(gòu)模式成就了其社交電商的引領(lǐng)地位。會(huì)員制消費(fèi)服務(wù)平臺(tái)樂卡,則開創(chuàng)了以“優(yōu)惠+積分+會(huì)員服務(wù)”為中心的新消費(fèi)方式,為數(shù)百萬(wàn)付費(fèi)會(huì)員連接一線消費(fèi)品牌的會(huì)員專屬低價(jià)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
對(duì)比發(fā)現(xiàn),經(jīng)過(guò)會(huì)員專屬優(yōu)惠,疊加平臺(tái)積分和618活動(dòng)補(bǔ)貼,樂卡APP上許多商品和消費(fèi)服務(wù)的價(jià)格可做到比其他平臺(tái)更低,非常具有競(jìng)爭(zhēng)力。
例如小米旗下的紅米10X小孔全面屏4G智能手機(jī),在天貓、蘇寧等平臺(tái)的618活動(dòng)價(jià)為999元,而在樂卡自營(yíng)商店僅售949元,并返949樂星積分;年輕人喜愛的超人RS316充電式可水洗電動(dòng)剃須刀,京東618活動(dòng)售價(jià)最低79元,在樂卡僅售59元,并返59樂星積分;網(wǎng)紅護(hù)膚品珀萊雅水漾肌密補(bǔ)水五件套,在京東活動(dòng)價(jià)為219元,而在樂卡的最終到手價(jià)僅189元,還有189樂星積分。
樂卡會(huì)員通過(guò)消費(fèi)積攢的樂星積分,可在樂卡APP享受價(jià)格優(yōu)勢(shì)之上的二次優(yōu)惠。9樂星就能兌換價(jià)值598元的奈瑞兒護(hù)理套餐、30天屈臣氏VIP月卡、價(jià)值69元的吳曉波財(cái)經(jīng)私房課等,更多樂星可換京東E卡、騰愛優(yōu)芒影音會(huì)員、奈雪的茶代金券等,甚至可以低價(jià)兌換拍立得、GoPro、任天堂游戲機(jī)等熱門3C產(chǎn)品。
除電商購(gòu)物特惠外,樂卡還有多項(xiàng)線下消費(fèi)權(quán)益。如20元就能買到原價(jià)35元的COSTA中杯咖啡,近乎半價(jià);奈雪的茶專享76折,優(yōu)惠力度比老羅首場(chǎng)直播88折更大。此外,樂卡還接入華潤(rùn)萬(wàn)家、永輝超市、麥德龍、屈臣氏、樂購(gòu)、blt精品超市、Ole’精品超市等多家全國(guó)大型連鎖商超權(quán)益,用戶在線下打開APP對(duì)應(yīng)商超付款頁(yè)掃碼買單可享低至88折優(yōu)惠。
目前,樂卡對(duì)接品牌既有騰訊、網(wǎng)易、美團(tuán)等線上巨頭,沃爾瑪、屈臣氏、星巴克等線下連鎖,也有社區(qū)、寫字樓周邊的中小商鋪,涵蓋影音游戲、生活服務(wù)、旅游出行、餐飲生鮮、外賣美食、商超折扣和健身學(xué)習(xí)等在內(nèi)的高頻需求,根據(jù)用戶消費(fèi)金額和頻次統(tǒng)計(jì),人均每年預(yù)計(jì)可省1000多元,相當(dāng)于白得一瓶貴婦最愛的SKII神仙水。
實(shí)際上,樂卡不僅能幫用戶省錢,還為用戶提供多元化、個(gè)性化的會(huì)員消費(fèi)服務(wù),整合不同品牌的會(huì)員資源、打通線上線下各種消費(fèi)場(chǎng)景,并基于LBS、數(shù)據(jù)挖掘等新技術(shù),向用戶推薦最符合其身份、興趣、消費(fèi)偏好及位置的品質(zhì)生活方式。
針對(duì)動(dòng)漫愛好者,樂卡提供更方便的B站漫畫限免卡、微博動(dòng)漫會(huì)員等權(quán)益服務(wù);針對(duì)追星族,也會(huì)打造快速搶票、進(jìn)場(chǎng)免排隊(duì)等特權(quán),甚至可以為他們創(chuàng)造與“愛豆”近距離接觸的稀缺見面機(jī)會(huì),讓不同人群都能發(fā)現(xiàn)消費(fèi)驚喜與樂趣。
如今,"辦個(gè)會(huì)員"提升消費(fèi)體驗(yàn)已成為人們的新消費(fèi)常態(tài),精明的消費(fèi)者使用會(huì)員權(quán)益疊加品牌節(jié)慶優(yōu)惠,能夠享受到優(yōu)于一般消費(fèi)者的會(huì)員超低價(jià)和稀缺品質(zhì)服務(wù)。
不愿耗費(fèi)精力又想享受折扣的用戶,往往會(huì)開通京東PLUS、淘寶88VIP等電商會(huì)員,或成為樂卡這類綜合會(huì)員制消費(fèi)服務(wù)平臺(tái)用戶,免去計(jì)算煩惱,天天都過(guò)618。值得一提的是,京東PLUS年費(fèi)需99元,開通淘寶88VIP最低需88元,而成為樂卡會(huì)員每年僅需19.9元,就可享受200多家線上線下品牌常年不斷的折扣。
作為非電商系的消費(fèi)服務(wù)平臺(tái),樂卡對(duì)新消費(fèi)服務(wù)模式的創(chuàng)新、新消費(fèi)場(chǎng)景的設(shè)計(jì)、新消費(fèi)人群的深刻洞察,使其成為618年中大促里的一匹黑馬。樂卡母公司樂信一季度財(cái)報(bào)顯示,其付費(fèi)會(huì)員產(chǎn)品已服務(wù)近200萬(wàn)人次,復(fù)購(gòu)率達(dá)63.5,使用樂卡人群比不使用人群,月消費(fèi)頻次平均高出52。
樂卡是樂信NASDAQ:LX旗下會(huì)員制消費(fèi)服務(wù)平臺(tái),開創(chuàng)以"優(yōu)惠+積分+會(huì)員服務(wù)"為中心的新消費(fèi)方式,服務(wù)億萬(wàn)品質(zhì)生活家,以領(lǐng)先科技打造的服務(wù)體系,幫助他們輕松開啟充滿想象的生活空間,享受快樂生活,實(shí)現(xiàn)品質(zhì)消費(fèi)。
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