在視聽(tīng)媒介豐富化發(fā)展的今天,網(wǎng)絡(luò)直播無(wú)疑是重頭戲。通過(guò)直播進(jìn)行帶貨正發(fā)展成一種潮流、一種文化,郭廣昌、董明珠、梁建章等商界大佬也紛紛試水直播帶貨,且效果極佳。短短數(shù)年,直播的市場(chǎng)價(jià)值隨著與傳統(tǒng)行業(yè)的全面融合在飛速凸顯。

場(chǎng)景裂變,多元化發(fā)展是必然

中國(guó)直播業(yè)是從秀場(chǎng)直播互動(dòng)開(kāi)始,語(yǔ)音直播間是一大特色,內(nèi)容以演唱、聊天為主兼具打賞功能,極強(qiáng)的交互性可聚攏大量用戶(hù)群體,以YY語(yǔ)音為代表的平臺(tái)是該時(shí)段佼佼者,最早的一批網(wǎng)絡(luò)主播也在次階段開(kāi)始演化。

相較于最初娛樂(lè)氛圍濃厚的秀場(chǎng)直播,當(dāng)下更注重生活化帶貨功能,且極度重視網(wǎng)紅IP打造。以電商直播帶頭大哥-淘寶為例,一大亮點(diǎn)就是坐擁李佳琦、薇婭兩大超級(jí)IP,“口紅一哥”和“帶貨一姐”幾乎瓜分整個(gè)淘寶直播盤(pán)子流量。在流量為王的時(shí)代,也不難理解在去年雙11,兩大IP帶貨預(yù)售雙雙超10億元。

隨著時(shí)間推移,單場(chǎng)景秀場(chǎng)直播無(wú)法滿足受眾口味日益多元的需求,也無(wú)法滿足MCN機(jī)構(gòu)流量變現(xiàn)的需求,直播場(chǎng)景裂變是必然。在滿足用戶(hù)需求過(guò)程中,游戲、音樂(lè)、體育等多元場(chǎng)景的問(wèn)世催生了眾多依托虎牙、斗魚(yú)、映客等平臺(tái)定位精準(zhǔn)的MCN機(jī)構(gòu),促使直播業(yè)2016年呈現(xiàn)千播大戰(zhàn)的首個(gè)高潮點(diǎn)。

雙核驅(qū)動(dòng),直播紅海加速來(lái)襲

直播場(chǎng)景多元化中,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及當(dāng)居首功。而在國(guó)家新基建戰(zhàn)略指引下,產(chǎn)業(yè)資本加速在5G、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和AI、區(qū)塊鏈等信息基礎(chǔ)設(shè)施和新技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè),將會(huì)進(jìn)一步放大、拓展直播更新穎、更便利、更實(shí)用的應(yīng)用場(chǎng)景。

如果說(shuō)技術(shù)驅(qū)動(dòng)是條件,那么經(jīng)濟(jì)因素是依據(jù)?！吨袊?guó)網(wǎng)絡(luò)表演直播市場(chǎng)發(fā)展報(bào)告2019年》顯示,2019年直播行業(yè)收入高達(dá)668.5億元。受經(jīng)濟(jì)價(jià)值驅(qū)使,風(fēng)險(xiǎn)資本在直播領(lǐng)域加注,將引發(fā)新一輪殘酷的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。據(jù)艾美咨詢(xún)研究發(fā)現(xiàn),2020年上半年,經(jīng)緯中國(guó)、字節(jié)跳動(dòng)、泰和資本、IDG資本等或領(lǐng)投或跟投直播電商企業(yè)。涉及金額直逼2016到2019年融資總金額的10.63億。

過(guò)去幾年市場(chǎng)歷經(jīng)泛娛樂(lè)平臺(tái)的代表斗魚(yú)上市,也見(jiàn)證了熊貓直播等明星機(jī)構(gòu)從繁榮到?jīng)]落。大浪淘沙,成功渡劫的平臺(tái)將會(huì)面臨更加殘酷的紅海競(jìng)合,越來(lái)越多的“后浪”正洶涌而來(lái)。

聚焦深耕,“逆市增長(zhǎng)”大有可為

2019年中國(guó)MCN機(jī)構(gòu)數(shù)量已破兩萬(wàn),2019年底新冠疫情又把直播推向新高潮,更多MCN機(jī)構(gòu)在前赴后繼的擠進(jìn)直播行業(yè)。業(yè)內(nèi)人士分析,2020年預(yù)計(jì)還會(huì)新增1萬(wàn)家。

對(duì)于一窩蜂上的直播機(jī)構(gòu),聯(lián)創(chuàng)資本CEO高洪慶在第14屆中國(guó)投資年會(huì)·年度峰會(huì)表示,三個(gè)月后會(huì)死掉80。正確與否需時(shí)間檢驗(yàn),但現(xiàn)狀是大多數(shù)MCN機(jī)構(gòu)賺錢(qián)很難,因?yàn)榇蟛糠至髁慷加肯蝾^部IP。面對(duì)這種狀況,聚焦深耕垂直領(lǐng)域是一個(gè)被資本市場(chǎng)越來(lái)越認(rèn)可的模式。

點(diǎn)掌財(cái)經(jīng)作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的投資服務(wù)MCN機(jī)構(gòu),隸屬上海點(diǎn)掌文化傳媒股份有限公司,創(chuàng)始人毛羽始終認(rèn)為直播機(jī)構(gòu)的生存離不開(kāi)“人靠譜、貨靠譜“。毛羽不否認(rèn)財(cái)經(jīng)直播對(duì)人和貨要求更高?！比丝孔V“主要是對(duì)主播的要求,具備專(zhuān)業(yè)財(cái)經(jīng)知識(shí)體系的主播,是吸引流量的核心因素;其次是”貨靠譜“,為了讓主播在方寸之間有充分的內(nèi)容支持,還需要為主播量身打造一套可視化知識(shí)系統(tǒng)。點(diǎn)掌財(cái)經(jīng)歷經(jīng)十九年的數(shù)據(jù)積累,可視化的阿牛智投系統(tǒng),輕松豐富的圖表庫(kù)、智能化的量化回測(cè)體系,和市場(chǎng)上依托傳統(tǒng)的黑色看盤(pán)軟件的財(cái)經(jīng)直播形成了鮮明的反差,成為了點(diǎn)掌財(cái)經(jīng)贏得用戶(hù)最具代表性的符號(hào)。

作為頂級(jí)IP,李佳奇和薇婭的個(gè)人能力毋庸置疑。但為保證產(chǎn)品質(zhì)量,李佳奇QC成員全是研究生,薇婭團(tuán)隊(duì)陣容高達(dá)500人,專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)篩選出的靠譜產(chǎn)品才進(jìn)一步提升兩大IP的流量?jī)r(jià)值。所以正如毛羽所言,”人靠譜、貨靠譜“才是行業(yè)持久健康發(fā)展的核心基因。

跨界融合,追尋藍(lán)海不失為明智之選

在新冠肺炎疫情中,直播的社會(huì)文化價(jià)值凸顯。在4月舉辦的央視朱廣權(quán)和網(wǎng)紅大咖李佳琦共同擔(dān)綱主播的“謝謝你為湖北拼單”公益直播活動(dòng),累計(jì)賣(mài)出總價(jià)值4014萬(wàn)元的湖北商品。

對(duì)于這次嘗試,中傳新聞學(xué)院教授宮承波認(rèn)為,盡管定位公益,但它遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了傳遞公益信息與公益理念、激發(fā)公益行為的公益?zhèn)鞑?完全可以理解為融媒體生態(tài)下由媒體自發(fā)打造的建設(shè)性傳播活動(dòng)。

除此之外,停課不停學(xué)的教育創(chuàng)新、科普直播傳播防疫知識(shí)等社會(huì)價(jià)值得到淋漓盡致展現(xiàn)。相信未來(lái)直播在高速發(fā)展的同時(shí)也會(huì)加劇跨界融合,在教育、扶貧等多領(lǐng)域,發(fā)揮規(guī)模效應(yīng),創(chuàng)造公益價(jià)值,實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一。

直播是商業(yè)社會(huì)的產(chǎn)物,必然回歸商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)。產(chǎn)業(yè)化進(jìn)展中的直播在5G技術(shù)加持下,將會(huì)面臨更加慘烈的紅海競(jìng)爭(zhēng)。作為參與者另辟蹊徑聚焦藍(lán)海的領(lǐng)域深耕,不失為明智之選,因?yàn)檫@是受資本認(rèn)可、受市場(chǎng)青睞的營(yíng)商之道。相信,在不遠(yuǎn)的未來(lái),更多垂直領(lǐng)域的直播場(chǎng)景將會(huì)走進(jìn)大眾的視野。