兩個第一次,讓石榴與老羅完成了一場交集。

5月15日晚,羅永浩進行了他的第七次直播。他已經逐漸擺脫首進直播行業(yè)的生疏,逐漸帶入自己的個人特色,而且,帶貨品類也突破了以往,向著情懷忠粉的需求清單不斷靠近。

第七次的直播除了延續(xù)之前的半價主題,另外加入了520專場,而最吸引人眼球的則是整個直播的重要環(huán)節(jié)——老羅直播賣房首秀。而僅僅直播不到10分鐘,就帶貨將近兩萬張購房優(yōu)惠券。

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第一次直播賣房,老羅選擇的合作房企是北京起家,現(xiàn)已將項目遍布全國的石榴集團。連續(xù)七年蟬聯(lián)中國房企百強,石榴集團注重產品品質和業(yè)主的生活品質,很符合羅永浩“產品經理”視角的要求。老羅和石榴同樣心懷工匠精神,為這次直播賣房創(chuàng)造了不俗的成績。

爆發(fā)力驚人,直播十分鐘賣出19110張優(yōu)惠券

由于客單價高,產品屬性特殊,想要直接在直播間里成交房產并不現(xiàn)實,充分考慮到直播平臺的特性,本次直播賣房以出售“0.98元抵9.8折優(yōu)惠券”為主要形式,輔之一些針對特定房源的優(yōu)惠手段,最終取得了10分鐘內19110張優(yōu)惠券被搶購,最高觀看量28.9萬,音浪小時榜第2的不俗戰(zhàn)績。

據了解,石榴集團從5月8日到5月22日,在全國40個城市60+項目的范圍舉行“石榴購房節(jié)”大型優(yōu)惠活動,除了集團層面的“0.98元抵9.8折購房券”之外,各個項目也有專屬的優(yōu)惠活動,優(yōu)惠力度相當驚人。而羅永浩牽手石榴直播賣房作為此次優(yōu)惠活動的重要組成部分,把“石榴購房節(jié)”推向了高潮。

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“0.98元買98折優(yōu)惠券”的電商平臺促銷措施解決了客單價的問題,從高總價的房產大宗商品屬性水平降到了平民化參與的價格水平;同時98折也體現(xiàn)了滿滿的誠意,其高總價特性使得其98折的折扣力度,至少可以達到五位數(shù)起步的優(yōu)惠;此外在使用期限設置上,也留給了消費者充足的考慮空間,截止到5月22日的使用期限增加了容量聚合度。

后續(xù)持續(xù)影響,探尋直播賣房可能性

石榴的房子加入羅永浩直播賣貨清單,帶來的影響并不只有在直播十分鐘的時間里帶來的銷量和影響。以昨日直播中主推的“燕郊玉蘭灣”項目為例,截止5月16日12時,已接受的到訪來客咨詢和電話咨詢較前一日全天增加4.2倍,并且熱度持續(xù)保持。而這還可能受到周末因素的影響。

同時,“石榴集團”抖音小店的后臺咨詢從5月16日早上8點開始便是排隊狀態(tài),并在一小時內排隊迅速突破千人,預計當日咨詢量將破萬。直播中提到的“燕郊玉蘭灣”、“北京十里春風”、“珠海荔枝灣”、“文安智慧新城”等項目,成為熱議話題。

而石榴集團在全國各地的不同項目,僅今日上午的到訪量和咨詢量方面都較近期平均水平有2倍到5倍的不同增幅。由此可見,5月15日羅永浩的直播賣房帶來的作用不會像大部分產品一樣停留在即時銷量為止,而是有著更長久更深遠的影響。

直播賣房的可能性,在這次嘗試之后也會被越來越多的人討論。就目前而看,直播賣房給企業(yè)帶來的即時影響和后續(xù)作用都不錯。

而地產營銷專家韓樂、FT中文網地產頻道出品人張媛媛、合碩首席分析師郭毅、第一代地產媒體人劉素京、北京房協(xié)秘書長陳志等地產圈大V也都對于羅永浩牽手石榴直播賣房這樣一個業(yè)內現(xiàn)象級事件,給出了自己獨到且專業(yè)的評論。

“老羅帶貨石榴狠抓眼球,我會觀潮流,去看看?！标愔驹诶狭_帶貨石榴直播前在其微信朋友圈中說?！艾F(xiàn)在看,老羅已經是抖音帶貨王牌?！表n樂如此表示。

契合度滿分,品質才是硬實力

除了“情懷”和“理想”,老羅身上還有一個很重要的關鍵詞就是“品質”,這也是為何老羅最初宣布進軍直播帶貨界時,引發(fā)熱議的原因?！袄狭_是否能把握每一件商品的品質?”便是最多的討論之一。

通過賣房首秀選了石榴集團這件事,網友們便知道老羅守住了。對于房子,消費者在乎的主要是兩個方面,一個是房子本身的品質,另一個就是入住后的生活品質。

在產品品質方面,石榴集團對建造工藝、技法、藝術要求也愈發(fā)嚴苛,精工細作的6大流程 94道工藝,每一處技法都是經驗的累積,每一道施工工藝都經過反復考究,每一個細節(jié)都符合石榴特有的標準及質量管控要求。

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? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?注:石榴揚州瘦西湖院子

同時,每年都會進行的品質提升計劃率先打破交房即工程結束的行業(yè)慣例,每年組織業(yè)主對社區(qū)公共設施提出品質提升意見,斥巨資為社區(qū)升級設備設施,在“售后”這一環(huán)也絲毫不放松。

在生活品質方面,石榴在引以為傲的生態(tài)、健康、交融、精筑、人文,五維園林體系之上,更通過多條主要景觀軸的設計、私密庭院的節(jié)點的打造,將園林的美觀度與豐富度上升到一個新的臺階,提出“讓更多的人住上好房子”的理念。

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? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?注:石榴淮安淮上院子

在服務方面,石榴物業(yè)獨創(chuàng)五度服務、六維管理、四更標準,精準挖掘客戶需求點、服務點,結合獨特的“石榴式”智慧空間,更加規(guī)范高效的服務客戶。

石榴集團構建的從設計、建造、銷售、交付到售后“全生命周期”的品質管理體系,與老羅長久以來的產品品質要求不謀而合。石榴甚至專門聘請知名匠人和設計師,精心搭配每一個細節(jié),反復研討、驗證每一處立面細部紋飾及建造工藝,形成了與“時代匠人”羅永浩極高的契合度。

直播帶貨的路還有很遠,無論是播主還是企業(yè),不斷嘗試、不斷創(chuàng)新、不斷突破,才能創(chuàng)造出真正的價值。