“寶寶們,廬山云霧茶,色澤鮮艷,口感香甜,味有回甘,買它!買它!買它!”京東直播間里,廬山市政府副市長趙木林化身主播,推廣家鄉(xiāng)特產(chǎn),金句頻出,引得網(wǎng)友紛紛“種草”。

市長當主播,農(nóng)戶多賣貨。疫情期間,各地政府與京東智聯(lián)云緊密合作,擁抱網(wǎng)紅電商新事物,不斷探索創(chuàng)新營銷模式,京東智聯(lián)云聯(lián)合基層政府,組織了數(shù)百場云上直播,提振鄉(xiāng)村經(jīng)濟,打通扶貧助農(nóng)新渠道,加速經(jīng)濟回暖。

品牌賦能 直播打開廬山春茶知名度

4月11日,廬山市聯(lián)合京東智聯(lián)云,開啟“廬山醉美,春茶正香,扶貧助農(nóng)我們在行動”直播活動。廬山市副市長趙木林線上帶貨,向全國網(wǎng)友推薦廬山云霧茶,他與網(wǎng)友熱情互動,分享廬山云霧茶的品質(zhì)、口感和沖泡方法,并現(xiàn)場試喝,耐心解答網(wǎng)友們關心的質(zhì)量、包裝和物流等問題?！?元購”“五折搶購”“抽獎免費送”等優(yōu)惠,讓網(wǎng)友們刷屏點贊,直播間熱度一路飆升。

不僅如此,為增加現(xiàn)場感,市長直播間還連線直播了廬山采茶場外景。

跟隨鏡頭,網(wǎng)友們一起參觀國營廬山云霧茶場,60年的老茶場坐落在廬山腳下,背倚廬山,面臨鄱陽湖,茶園風景秀麗,空氣宜人,正值采摘季節(jié),茶園里一派繁忙景象。優(yōu)越的地理氣候條件,孕育了高山有機云霧茶,并當之無愧成為國家地理標志保護產(chǎn)品。通過直播,大家直觀感受到廬山云霧茶的生長環(huán)境,也讓坐在家中的網(wǎng)友識得“廬山真面目”,領略到廬山雄奇秀美的風光。

廬山市副市長在直播間介紹當?shù)卮翰杼禺a(chǎn)

近年來,廬山市采用“公司+合作社+農(nóng)戶”的模式,播種云霧茶,帶動上千戶貧困戶增收。今年春茶旺季旺產(chǎn),疫情擋不住豐收,為拓寬疫情之下的銷售渠道,打響廬山云霧茶品牌,抗疫助農(nóng),市長成為春茶代言人,“我來這里就是為我們的茶農(nóng)賣茶,希望寶寶們多支持?！壁w木林在直播間坦言,京東智聯(lián)云助力廬山市政府,以直播的方式,幫助農(nóng)業(yè)企業(yè)增效,農(nóng)民增收。

兩個小時的直播,觀看量185萬人次,吸引了全國20多萬網(wǎng)友點贊評論。直播結束后,活動還將在社群進行延伸銷售,讓廬山的云霧茶走進千萬家,進一步提升廬山云霧茶品牌產(chǎn)品的溢價空間。

精準營銷 直播助力湖北農(nóng)特產(chǎn)“回血”

“才飲云霧茶,又食武昌魚”。經(jīng)歷疫情沖擊的湖北省,在4月全面“重啟”,為“鄂”拼單,助湖北“回血”成為全民熱點。

因疫情影響,往年年貨節(jié)期間熱銷的湖北農(nóng)產(chǎn)品,今年嚴重滯銷。茶葉錯過最佳采摘期,蓮藕采藕時間比往年推遲了三、四十天……為了感謝湖北人在戰(zhàn)疫期間的奉獻與犧牲,幫助因抗“疫”而元氣大傷的農(nóng)戶、企業(yè)們早日恢復元氣,京東智聯(lián)云武漢基地和十堰基地,聯(lián)系到兩家十堰上行京東的特產(chǎn)館,對接京東直播團隊制定相應方案,開設湖北專場直播間。借助京東平臺營銷能力,打通商流,幫助湖北線下零售企業(yè)、店鋪和農(nóng)戶快速解決產(chǎn)品滯銷問題,解決湖北的燃眉之急。京東智聯(lián)云十堰基地更是全力組織十堰地區(qū)的電商企業(yè)充分通過京東直播,實現(xiàn)消費者京東購買渠道的全覆蓋。

京源助農(nóng)湖北專場

4月6日“京源助農(nóng)直播——湖北專場”開播,武漢熱干面、潛江小龍蝦、十堰房縣黃酒、丹江口水產(chǎn)品、恩施臘味、宜昌臍橙、荊州魚糕、洪湖蓮藕……這些湖北特色美食,不僅可一鍵下單,還有滿減、第二單半價等超大福利,網(wǎng)友熱情被激發(fā),潛江小龍蝦、房縣黃酒和宜昌臍橙熱銷,直播過程中多次補貨。直播間特價4小時,參與企業(yè)日訂單量環(huán)比增長56%,成交金額增長62%。京東智聯(lián)云為賣光湖北農(nóng)產(chǎn)品全力以赴,讓湖北情、湖北味深入人心。

專項扶持 直播帶動農(nóng)特產(chǎn)品上行

疫情期間,京東已為平臺27萬商家先后推出了眾多補貼扶持措施,各地陸續(xù)復工復產(chǎn),京東又推出助農(nóng)新舉措,率先投入15億元發(fā)起“春雨計劃”專項扶持行動,幫助線上線下商家打開銷路;4月1日,京東再追加1億,在“春雨行動”中專門為湖北品牌商家開辟“買光湖北貨”會場,幫助湖北品牌商家快速復蘇,也為消費者帶來一場湖北特色商品“專享購”。

正值京東同期開展“京源直播抗疫助農(nóng)”活動,京東智聯(lián)云為湖北省滯銷農(nóng)產(chǎn)品開通直播服務,“帶貨”湖北農(nóng)產(chǎn)品,幫助恢復湖北農(nóng)產(chǎn)品銷售。截至4月7日,共計7天時間,京東智聯(lián)云十堰數(shù)字經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園中的5個京東店鋪共計銷售85萬元,環(huán)比2月整體增長980%,環(huán)比3月整體增長379%;其中“十堰農(nóng)特產(chǎn)館”單店銷售環(huán)比3月提升411%,極大鼓舞了產(chǎn)業(yè)園電商聚集企業(yè)的信心,激活電商產(chǎn)業(yè)營商氛圍?；顒釉诋?shù)匾鹆藦娏曳错?十堰許多農(nóng)特產(chǎn)品企業(yè)表示希望上行京東,加快企業(yè)轉(zhuǎn)型升級,十堰餐飲龍頭企業(yè)“李二鮮魚村”就主動聯(lián)系十堰基地,希望入駐十堰數(shù)字經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園和上行京東開店。

4月8日,京東智聯(lián)云十堰基地又組織“鄖陽區(qū)京源助農(nóng)——鄖陽香菇”專場直播活動,區(qū)委常委、宣傳部長陳茹,為家鄉(xiāng)香菇等農(nóng)特產(chǎn)品代言。僅2個小時的直播吸引了數(shù)十萬網(wǎng)友在線觀看,成交2552單。鄖陽區(qū)領導表示,京東是電商行業(yè)領軍企業(yè),鄖陽區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品要積極做好對接,快速轉(zhuǎn)型升級,要搭上“互聯(lián)網(wǎng)+”新產(chǎn)業(yè)模式的快車,把鄖陽農(nóng)產(chǎn)品推出去,為鄖陽老百姓的增收致富增添力量。據(jù)了解,“京源助農(nóng)”直播活動后續(xù)還有30多場直播待開展。

“初心不改扶貧志,戰(zhàn)‘疫’當前顯擔當”。京東全面開放并傾斜供應鏈、物流、運營、推廣等核心資源,借助全渠道、全業(yè)態(tài)等落地優(yōu)勢,以及京東智聯(lián)云全國基地網(wǎng)絡,以直播為介質(zhì),對接農(nóng)產(chǎn)品供需兩端,讓農(nóng)產(chǎn)品與消費者面對面,解決滯銷生鮮農(nóng)產(chǎn)品上行、貧困地區(qū)信息滯后、交易鏈條長等問題,幫助優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品順利銷售。京東智聯(lián)云攜手各地政府,持續(xù)開展直播營銷,幫助電商企業(yè)提升線上銷售和電商運營能力,助力傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化進程,實現(xiàn)各地數(shù)字經(jīng)濟快速轉(zhuǎn)型升級。