湯氏供應(yīng)鏈?zhǔn)且患覍倩囄锪鞣?wù)公司，專注于區(qū)域性快消品行業(yè)的整車物流配送，其根據(jù)客戶工廠選址，去服務(wù)客戶整個制造工廠，主要為其提供銷售物流、采購物流等方面的專屬化整車物流服務(wù)。

文/珍珍專欄作者

“并不存在哪一家是競爭對手，如果自己能把自己的事情做好，那就沒有什么競爭對手，如果做不好，那全部都是競爭對手，因為物流這個行業(yè)很直接，做不好，肯定會落后，最終被淘汰出局?！睖瞎?yīng)鏈總裁湯魯飛如是說。

電商有快遞快運(yùn)，水果生鮮有冷鏈物流，外賣急件有即時配送，拉貨搬家有同城配送，而快消品行業(yè)則有整車物流。快消品的整車物流相比于前四者在大眾生活中出現(xiàn)的頻次而言，是最為忙碌的一種。我們每天隨處可見擺放在超市、商店、自動販賣機(jī)等場景中的酒類及各種水飲類快消品都是出自于整車物流。

快消品與工業(yè)品、家具建材等不同，它使用壽命短、消費(fèi)速度快，且具有明顯的距離屬性，如人們生活中最常喝的礦泉水、可口可樂、啤酒等飲料，基本都有區(qū)域性，貨值較低，重泡比與易損率高，物流運(yùn)輸成本高，極少有跨境運(yùn)輸。

除了以上這些特點(diǎn)和問題外，湯氏供應(yīng)鏈總裁湯魯飛在接受物流專訪時也表示，快消品行業(yè)物流配送有一個比較核心的難題——淡旺季波動問題。這個和電商618、雙11、雙12促銷節(jié)日性質(zhì)類似，節(jié)日期間銷量會很高，而快消品行業(yè)則是月初和月尾的波動很大。

在他看來這個可能跟國內(nèi)不同企業(yè)間的分銷體系有關(guān)。他認(rèn)為想要破解這些難題，企業(yè)要先從自身開始做起。首先，要“多拉快跑”，把單輛車的效率往上提；其次，尋找一些淡旺季匹配的貨物去跟現(xiàn)有貨物做對沖，所謂“對沖”就是不能讓車輛空下來，去尋找與該車輛相匹配的貨物，來彌補(bǔ)淡季空下來的車輛運(yùn)輸需求，進(jìn)行資源互補(bǔ)，不僅能夠降低車輛運(yùn)輸成本，還能提高車輛使用率；最后，尋找回城貨源，與之進(jìn)行匹配組合，降低車輛回程成本，提高有效利用率。而湯氏便是如此。

用專屬化物流服務(wù)

去改變超3萬億整車物流市場

湯氏供應(yīng)鏈?zhǔn)且患覍倩囄锪鞣?wù)公司，專注于區(qū)域性快消品行業(yè)的整車物流配送，其根據(jù)客戶工廠選址，去服務(wù)客戶整個制造工廠，主要為其提供銷售物流、采購物流等方面的專屬化整車物流服務(wù)。2018年6月1日，湯氏供應(yīng)鏈專屬化整車物流服務(wù)項目深受資本青睞，完成了A輪1億元融資。

目前，公司在職員工1000余人，其中管理團(tuán)隊200余人，技術(shù)人員占公司整個管理團(tuán)隊的20%，旗下?lián)碛辛胰Y子公司，數(shù)十家現(xiàn)代化倉儲物流基地，30萬方倉儲面積，100余家全國辦事處，1000余臺自有車輛，3000余臺外協(xié)車輛，周轉(zhuǎn)率高達(dá)95%以上，已覆蓋以上海、浙江、江蘇、安徽、河南、陜西、四川、廣東、湖北、湖南、江西、福建、吉林等為中心區(qū)域的全國市場，并與上百家企業(yè)建立合作關(guān)系，如可口可樂、百威、中糧、康師傅等。

關(guān)于湯氏供應(yīng)鏈打造的專屬化整車物流服務(wù)，湯魯飛表示，這個服務(wù)的形成主要基于兩點(diǎn)原因：第一，湯氏在給客戶服務(wù)拆解特征時，發(fā)現(xiàn)了一些規(guī)律，比如快消品客戶，在每年6、7、8月份天氣熱時是銷量高峰期，天氣冷時是銷量低谷期，根據(jù)掌握的這些信息，湯氏在不同時期，會根據(jù)他發(fā)貨的頻次，給客戶制定符合他運(yùn)輸模式的裝載設(shè)備，比如托盤，及車廂的改制、定制等，使之成本達(dá)到最低。湯魯飛說湯氏在設(shè)施設(shè)備上更信息化、科學(xué)化、規(guī)范化，詮釋了對貨物本身、貨物串聯(lián)問題上的深刻理解，這是湯氏不同于其他同行的一大特色。

第二，在整車物流行業(yè)中存在一些問題：①沒有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，例如裝載標(biāo)準(zhǔn)、運(yùn)輸標(biāo)準(zhǔn)、不同貨物類型的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等都沒有建立起來；②缺少設(shè)計和制定這些行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的專業(yè)型人才。

湯魯飛向物流表述，整車物流市場有超3萬億規(guī)模，所有大企業(yè)已開發(fā)的市場份額相加之和也僅占極小比重，還有大量市場份額有待開發(fā)。就以前做傳統(tǒng)物流行業(yè)的人而言，從事整車物流運(yùn)輸，主要是為了生計，并未做長遠(yuǎn)打算，只要自己規(guī)規(guī)矩矩做事，不觸碰法律界限就可以，這種現(xiàn)象一直延續(xù)到現(xiàn)在，而且這一類“中小微個”企業(yè)占據(jù)比較大的市場，他們把運(yùn)輸成本壓到一定低度，這也導(dǎo)致在這個行業(yè)里沒有龍頭企業(yè)走出來。

這對于湯氏來說，就需要進(jìn)行設(shè)備的標(biāo)準(zhǔn)化，從設(shè)備、技術(shù)方面去改造整個裝卸上的邏輯，如單體成本沒“中小微個”企業(yè)低，但同樣一車貨，裝載速度比他們快，一天就可以比他們多跑一些路程。湯氏從多維度來提升企業(yè)核心競爭力，打造專屬化的整車物流服務(wù)，現(xiàn)在湯氏的運(yùn)輸效率和價格在行業(yè)中已占據(jù)絕對優(yōu)勢。

科技化

是助力物流企業(yè)進(jìn)入快車道的有力武器

專屬化物流服務(wù)起源于美國的一種專屬車服務(wù)，也叫企業(yè)專屬車，主要給企業(yè)提供物流服務(wù)或整個物流運(yùn)作、整個供應(yīng)鏈服務(wù)，在國外已經(jīng)發(fā)展至非常成熟的階段。而專屬化整車物流服務(wù)在國內(nèi)的發(fā)展，目前還處在相對初級的階段。

湯魯飛解釋道，原先整車物流服務(wù)分散性比較大，沒有標(biāo)準(zhǔn)化，很多個體戶、個體司機(jī)都在自行改造自有車輛，雖有了“專屬化”物流服務(wù)的設(shè)想，但并不正規(guī)，甚至違反法律規(guī)定，更不能真正為客戶去解決實(shí)際問題，僅僅是為了多裝載一些貨物或者超載，可以說他們把專屬化整車物流服務(wù)的方向給帶偏了。

他說湯氏希望，能夠用自己的力量去建立一個全新的、規(guī)范化的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和模型，讓越來越多的人對專屬化整車物流服務(wù)有正確的認(rèn)知，這也是湯氏做這件事真正的核心意義。而這個標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行，能讓大家乃至整個行業(yè)在合規(guī)合法的情況下，成本降低，效益提升，運(yùn)作更規(guī)范。為此，湯氏著力于打好標(biāo)準(zhǔn)化信息技術(shù)和系統(tǒng)的基礎(chǔ)，將可在市場上大規(guī)模復(fù)制。

說到這里他感慨道，社會發(fā)展科技化、信息化對于物流行業(yè)是一個好事情。在零幾年自己剛?cè)胄袝r，就已經(jīng)有很多企業(yè)在關(guān)注這個事，但那時真正做起來的沒幾家，發(fā)展到今天這個態(tài)勢，他覺得整個行業(yè)即將結(jié)束潛伏期，迎來市場的爆發(fā)期，尤其今年整體市場經(jīng)濟(jì)下行，對物流行業(yè)卻是發(fā)展的好時機(jī)。

那些早期進(jìn)入物流領(lǐng)域快車道，且自身確實(shí)有實(shí)力的物流公司是一個發(fā)展機(jī)會，而一些投機(jī)倒把的公司可能在這一波浪潮中堅持不住，終將被淘汰掉，優(yōu)勝劣汰，適者生存，事情只會往好的方向發(fā)展。他說科技化、信息化必然是行業(yè)發(fā)展的趨勢和方向，更是已經(jīng)或即將進(jìn)入物流領(lǐng)域快車道企業(yè)必須要去利用好的一項有力武器。

據(jù)了解，針對科技信息化賦能企業(yè)，湯氏供應(yīng)鏈展開了“自上而下，自下而上”兩個方向的大變革。

對此，湯魯飛解釋道，“自上而下”，就是把原先湯氏每日的訂單、發(fā)貨情況、報表等紙質(zhì)版內(nèi)容的保存、轉(zhuǎn)遞信息等進(jìn)行規(guī)范化管理，實(shí)現(xiàn)辦公自動化、一體化。在整體上打破傳統(tǒng)，進(jìn)行改革創(chuàng)新，把整個經(jīng)營體制、預(yù)算管理等進(jìn)行科學(xué)化調(diào)整，使這些信息可以在手機(jī)、電腦、移動設(shè)備上去呈現(xiàn)，包括實(shí)時掌握整個公司的動態(tài)和車輛運(yùn)行的整體情況。

“自下而上”，則是更加具體到車輛與裝載設(shè)備的部分，如，湯氏與上汽等企業(yè)合作的新一代智能卡車，也已全面上線，每輛車?yán)飼熊囕d智能小助手，可以與駕駛員進(jìn)行對話，也會幫助駕駛員獲取最優(yōu)路線。

針對這些智能化的體系和設(shè)備，湯魯飛覺得這對于湯氏來說已經(jīng)踏出了一小步，他們會繼續(xù)尋找各個領(lǐng)域里做得最好的公司，與它們一起聯(lián)合研發(fā)，完善湯氏在科技信息化方面的整體布局。

組合出擊

深耕快消品領(lǐng)域，拓展電商業(yè)務(wù)

他說湯氏在今年6月完成了A輪融資，資金到位后，公司的整個系統(tǒng)從上線到搭建，速度很快，一年時間功能都已基本實(shí)現(xiàn)，湯氏的業(yè)務(wù)也是在大跨步地前進(jìn)，包括噸位的吞吐量、車輛數(shù)、客戶數(shù)量等都有所增長，尤其是年吞吐量更是從之前的600萬噸上升至今年約1200萬噸。

湯氏供應(yīng)鏈已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了桶裝水、酒類、水飲類、食品類、設(shè)備類等多類別商品的供應(yīng)鏈解決方案，湯魯飛表示，明年要把這些已擁有供應(yīng)鏈解決方案的快消品類繼續(xù)在市場上往前推，在專屬化整車物流領(lǐng)域做深、做大，加快拓展市場份額。除此，還將業(yè)務(wù)范疇延伸至電商業(yè)務(wù)，把電商業(yè)務(wù)作為湯氏的一個契合點(diǎn)，去與公司整個快消品進(jìn)行組合出擊。

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