變衣科技將柔性屏幕創(chuàng)新性的定制到超市員工、外賣人員、促銷人員等藍領(lǐng)工作者的工作服上，研制出具有廣告展示效果的工作服，使得穿上工作服的藍領(lǐng)工作者變成了有效的廣告載體，開啟了新型的廣告運用場景——移動人體廣告。

文/周文猛 專欄作者

10月17日消息，可穿戴柔性屏幕初創(chuàng)公司變衣科技宣布完成2500萬元人民幣Pre-A輪融資。本輪融資由徳同資本和真成投資共同投資，由創(chuàng)業(yè)邦擔(dān)任獨家財務(wù)顧問。

變衣科技成立于2018年4月，創(chuàng)始人姜東偉在接受記者采訪時表示，本輪融資后，公司將進一步加大產(chǎn)品研發(fā)力度和投放更多商超屏幕點位。

智能企業(yè)工作服

移動人體廣告重新定義藍領(lǐng)價值

在技術(shù)上，變衣科技自主研發(fā)的1.8毫米超薄柔性led屏幕可任意彎曲折疊，同時還支持圖片 、文字、gif動畫、短視頻等多種內(nèi)容表現(xiàn)形式。公司將該屏幕創(chuàng)新性的定制到超市員工、外賣人員、促銷人員等藍領(lǐng)工作者的工作服上，研制出具有廣告展示效果的工作服，使得穿上工作服的藍領(lǐng)工作者變成了有效的廣告載體，開啟了新型的廣告運用場景——移動人體廣告。

此外，變衣科技還通過內(nèi)置芯片的方式實現(xiàn)了對智能工作服的定位、移動、行走軌跡收集、在線時長數(shù)據(jù)收集等功能。并且能夠通過后臺遠程操作，實現(xiàn)廣告內(nèi)容一鍵分發(fā)等功能，實現(xiàn)了普通工作服的智能化升級。

在運用場景方面，變衣科技從商店、超市這一離消費者口袋最近的廣告場景切入，逐步拓展其它領(lǐng)域運用場景。姜東偉分析道，對于超市這一傳統(tǒng)的流量高地，其更是最容易促成消費的場景，據(jù)權(quán)威調(diào)查，消費者55%的購買決策都是在店內(nèi)發(fā)生的。

超市所雇傭的大量員工本身就是很好的廣告載體，如果能夠?qū)⒅右院侠砝?，這將能給超市額外的商業(yè)價值。但是目前絕大多數(shù)超市雇員的工作服都是統(tǒng)一馬甲式，完全沒有承載了相應(yīng)的廣告價值。變衣科技結(jié)合新技術(shù)新材料開辟出的智能工作服，通過幫助商店、超市對員工工作服的改進，進一步達到媒體化，找到了超市存量價值以外的增量部分。

據(jù)悉，目前，變衣科技已與物美集團、京客隆超市、國美電器、中國移動、都市麗人、美團外賣，海底撈等知名商家達成合作，實現(xiàn)月營收200%的增長。

線上流量見頂

人體廣告或?qū)⒊蔀閺V告業(yè)最后一片藍海

自2011年以來，中國網(wǎng)民的增速下降明顯，2011年增速跌至12%，到了2016年僅為6.2%，這個數(shù)字比2016年中國GDP增速6.7%還要低。伴隨著我國網(wǎng)民的增速下減，互聯(lián)網(wǎng)流量觸頂?shù)暮袈曇苍絹碓酱蟆?/p>

一方面，國內(nèi)少數(shù)幾個互聯(lián)網(wǎng)巨頭一直霸占著流量入口，并且地位日益穩(wěn)固，新的玩家難以進入，前十名以外根本找不到流量。另一方面，互聯(lián)網(wǎng)廣告領(lǐng)域數(shù)據(jù)造假的情況也普遍存在，遠不如線下廣告直接。

長遠來看，媒體形式必將發(fā)生變化，尤其是伴隨著今年新零售熱起來以后，各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭競相開展線下流量入口布局，這一切都暗示了線下流量的再次被重視。

相關(guān)數(shù)據(jù)表示，在國內(nèi)，包括餐飲、零售、外賣、美業(yè)、娛樂等行業(yè)中，有著至少2億以上的服務(wù)行業(yè)與銷售行業(yè)從業(yè)人員。變衣科技通過與這一類勞動密集型的藍領(lǐng)群體擁有者合作，以人體廣告的形式布局線下流量入口。如果這2億人都穿戴上變衣科技的柔性屏幕產(chǎn)品，這將形成一個具備2億個移動廣告屏的平臺，變衣科技移動人體廣告的市場想象空間巨大。

長期以來，以led大屏、商超電視、路旗道閘、樓宇電梯等點位為主的傳統(tǒng)線下廣告一直被各種各樣的社會關(guān)系占據(jù)著，投入門檻極高，變衣科技通過新技術(shù)讓廣告屏貼到了人體上，開拓了新的廣告運用場景。

姜東偉談到，無論是線上廣告還是線下廣告，廣告主之間競爭的目的都是追求廣告效果的飽和攻擊，期望在第一時間內(nèi)搶占用戶關(guān)注，占據(jù)入口，最終超過并且壓制對手。通常廣告主一次放的需求都在幾千塊屏，甚至十幾萬個屏以上。為了進一步加快變衣科技在廣告點位上的布局，增強人體廣告最終服務(wù)廣告主的寬度以及廣度，變衣科技最新重磅推出“百屏聯(lián)盟計劃”，希望能夠聯(lián)動全國的廣告?zhèn)髅焦?，以?lián)盟的形式做大廣告點位占有，形成網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，共同做大市場。

按照一快屏300-400元左右來計算，一百塊屏幕只需要4萬塊錢，這對于想加盟的人來說成本極低，實際運營起來也極容易回本。對于變衣科技總部來說，通過百屏聯(lián)盟計劃就相當于在全國鋪設(shè)了大量的流動的廣告屏，廣告主可以直接通過變衣科技總部進行廣告投放，一鍵分發(fā)，全國各地加入百屏聯(lián)盟計劃的盟主們可以坐享訂單紅利。

目前，在全國100多個城市都相繼出現(xiàn)變衣科技的人體廣告方隊，外賣騎手廣告，超市營業(yè)員廣告等。也為大的品牌主實現(xiàn)渠道下沉提供了極其簡單超值的廣告方案。

在線上流量紅利觸頂，線下流量再次受到重視的大背景之下，阿里今年150億投資分眾傳媒可以看出廣告和流量的新趨勢。阿里布局的走向一直被等同為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的走向，阿里由于沒有自產(chǎn)流量的王牌所以他能做的就是“買買買”。

優(yōu)酷有流量就買優(yōu)酷，微博有流量就買微博，uc有流量就買uc，高德有流量就買高德。所以，今年阿里買了分眾，也再一次的看出互聯(lián)網(wǎng)流量正在被強勢的線下生活圈廣告所侵蝕。但是已有的線下廣告運用場景因為各種各樣的原因進入門檻極高，變衣科技將柔性屏與商超等密集人流區(qū)的藍領(lǐng)工作服結(jié)合，打開了新的廣告運用場景，此次獲得德同、真誠等兩家投資機構(gòu)青睞，后續(xù)發(fā)展值得期待。

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