直播帶貨是2020年最大的風(fēng)口，三分鐘帶貨兩百萬(wàn)，一場(chǎng)直播帶貨過(guò)億等商業(yè)奇跡不斷誕生，既制造了直播網(wǎng)紅，也引來(lái)一眾行業(yè)大咖和企業(yè)老大下場(chǎng)試水。然而，幾家歡喜幾家愁，有人試水成功，也有人翻車進(jìn)溝。

黑馬哥認(rèn)為，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，直播帶貨很有可能“常態(tài)化”，成為標(biāo)配的社交媒體營(yíng)銷的形式，或者說(shuō)是傳統(tǒng)的線下促銷手段的網(wǎng)絡(luò)化，這個(gè)時(shí)候，除了追求單場(chǎng)直播帶貨的銷售量以外，還要看重直播營(yíng)銷的長(zhǎng)時(shí)效應(yīng)，追求“品效合一”。

在這方面，7月24日晚，立白集團(tuán)總裁陳澤濱在抖音賬號(hào)“立白總裁選好物”的直播首秀，開(kāi)了一個(gè)好頭，為企業(yè)和品牌進(jìn)行直播營(yíng)銷提供了不少有意義的借鑒。

此次直播為首個(gè)家清行業(yè)總裁直播首秀。當(dāng)天晚上，立白集團(tuán)總裁陳澤濱不但親自入場(chǎng)做直播，還拉來(lái)立白星總裁王耀慶，打造“雙總裁”互動(dòng)模式，并在主持人伊一的引導(dǎo)以及抖音第一電商主播唄唄兔的互動(dòng)中，聚焦生活話題，挖掘企業(yè)和產(chǎn)品背后的故事。

數(shù)據(jù)顯示這場(chǎng)直播總觀看數(shù)達(dá)253萬(wàn)，獲粉絲近220萬(wàn)點(diǎn)贊，從預(yù)熱到爆發(fā)短短五天之內(nèi)賬號(hào)漲粉近1336?？梢哉f(shuō)，立白集團(tuán)總裁陳澤濱的直播首秀也是初獲全勝。這場(chǎng)直播能取得這樣的效果，黑馬哥認(rèn)為，有幾方面的原因：

一是立白對(duì)抖音的選擇及抖音平臺(tái)的投入。此次直播所在的BOSS愛(ài)抖欄目是抖音邀請(qǐng)企業(yè)入駐抖音開(kāi)播，攜手品牌、明星共同打造行業(yè)矚目的營(yíng)銷事件，旨在結(jié)合抖音用戶的喜好和品牌的特質(zhì)進(jìn)行品牌商業(yè)內(nèi)容的打造，幫助品牌完成大事件策劃，助力品牌實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。目前來(lái)看，這樣的初嘗試達(dá)到了預(yù)期的效果，因?yàn)榻窈蟮倪M(jìn)一步拓展奠定了基礎(chǔ)。

二是立白集團(tuán)總裁打造的最暖愛(ài)心行為、最接地氣性格、最強(qiáng)錦鯉體質(zhì)的人設(shè)立住了，并且王耀慶的加入及其與熒幕上總裁形象的巨大反差非常吸睛和吸粉。從內(nèi)容形式上來(lái)看，直播中“雙總裁”的穿插逗趣互動(dòng)，如Maria比心舞、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)、蒸制潮汕腸粉等，強(qiáng)化了不同于其他企業(yè)高層的“超級(jí)生活家”形象，不管是對(duì)于單場(chǎng)的直播營(yíng)銷，還是后期的品牌形象的傳遞，都形成了“擴(kuò)增器”的效應(yīng)。

三是前期的造勢(shì)營(yíng)銷。立白集團(tuán)總裁陳澤濱請(qǐng)來(lái)大咖好友吳曉波、江南春來(lái)造勢(shì)，此外，對(duì)于總裁人設(shè)做鋪墊，以百萬(wàn)好物造懸念，又吸引了普通用戶前來(lái)圍觀，在直播之前就蓄積了足夠的人氣和流量。

而且，此前陳澤濱已經(jīng)頻頻在抖音出鏡，比如出現(xiàn)在抖音達(dá)人@大狼狗鄭建鵬＆真言夫婦的視頻中，幫助鄭建鵬從被老婆趕出家門的流浪漢，搖身一變成了豪橫的“養(yǎng)珠”專家，推廣了立白的“養(yǎng)ZHU”大業(yè)，也為此番直播首秀的初勝籠絡(luò)了人氣。

在黑馬哥看來(lái)，雖然直播帶貨現(xiàn)在依然火熱，但是，依賴頭部網(wǎng)紅和主播帶貨沖量的好日子基本上已經(jīng)到頭了，“坑位費(fèi)”價(jià)高難求，投入與利潤(rùn)不成正比等都影響著企業(yè)和品牌的決策。當(dāng)然，這不等于說(shuō)未來(lái)直播帶貨會(huì)式微，而是有可能走向常態(tài)化，那么將來(lái)企業(yè)直播營(yíng)銷會(huì)有怎樣的變化呢？黑馬哥認(rèn)為，此次立白集團(tuán)總裁直播首秀給了行業(yè)幾點(diǎn)啟示：

1. 主播之變。直播帶貨締造了頭部網(wǎng)紅的財(cái)富神話，也讓頭部網(wǎng)紅無(wú)比搶手。但是不管是總裁帶貨還是私域流量、社群電商的興起，都讓我們看到更多的可能性。與其投入重金賭頭部網(wǎng)紅能給企業(yè)帶來(lái)短期的銷售提升，不如打造企業(yè)內(nèi)部的代言人，并扶持品牌死忠用戶，多點(diǎn)開(kāi)花，并且可以讓企業(yè)品牌價(jià)值傳播更深入人心。

2. 平臺(tái)選擇。企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身品牌、產(chǎn)品和客戶屬性來(lái)選定直播營(yíng)銷的平臺(tái)，如此次立白集團(tuán)選擇了抖音作為直播營(yíng)銷的合作伙伴，一是因?yàn)槎兑粢廊皇菚r(shí)下最主流的短視頻平臺(tái)，在年輕人中的號(hào)召力自不必說(shuō)。對(duì)于立白而言，選擇抖音，是拉近品牌與年輕用戶之間關(guān)系的第一步，也是傳遞品牌價(jià)值，讓品牌價(jià)值在用戶心中得到長(zhǎng)久維系必不可少的一環(huán)。此外，諸如BOSS愛(ài)抖一類的商業(yè)化IP，也為品牌提供了更進(jìn)一步的推動(dòng)力，結(jié)合抖音用戶的喜好和品牌的特質(zhì)，來(lái)進(jìn)行品牌商業(yè)內(nèi)容的打造，幫助品牌更好的在抖音上“玩起來(lái)”，讓品牌與年輕人走得更近。

3. 內(nèi)容出圈。不管是選擇抖音作為內(nèi)容營(yíng)銷還是直播營(yíng)銷投放平臺(tái)，都不能僅僅將抖音視為一個(gè)媒介渠道，而要結(jié)合抖音用戶喜歡的玩法來(lái)生產(chǎn)內(nèi)容，才能實(shí)現(xiàn)理想的營(yíng)銷效果。

此次直播不管是打造“2020最強(qiáng)XI事”，還是“雙總裁”互動(dòng)式創(chuàng)意微綜藝直播，聚焦生活話題，挖掘企業(yè)和產(chǎn)品背后的故事，都非常接地氣，讓品牌的原生內(nèi)容擁有了更大的發(fā)揮空間，產(chǎn)出更多有趣好玩、讓年輕用戶群體產(chǎn)生認(rèn)同感的內(nèi)容和營(yíng)銷話題。

總的說(shuō)來(lái)，當(dāng)很多品牌還在一門心思尋找頭部主播帶貨的時(shí)候，抖音已經(jīng)在幫助立白這樣的快消品牌尋求直播營(yíng)銷的新探索，而這次直播也讓我們看到，直播不僅可以“帶貨”，更可以“帶品牌”，而如果企業(yè)和品牌想創(chuàng)造長(zhǎng)遠(yuǎn)的效益和價(jià)值，實(shí)現(xiàn)品效合一的轉(zhuǎn)化，對(duì)平臺(tái)的選擇以及平臺(tái)資源的加持都非常重要。