當(dāng)“90后”已經(jīng)開(kāi)始端著泡有枸杞的保溫杯，“00后”們熬著最長(zhǎng)的夜卻敷著最貴的眼霜，年輕人們的精致養(yǎng)生、“朋克”養(yǎng)生漸成風(fēng)潮，也成就了新的商業(yè)機(jī)會(huì)。

“為了祛濕氣，我每天晚上上床睡覺(jué)前，會(huì)在兩個(gè)腳底板貼上兩塊足貼，第二天起床時(shí)撕去?！奔易V州的小吳表示，當(dāng)?shù)靥鞜釢駳庵?，“與其喝苦味的涼茶祛濕，貼足貼要方便得多。”

小吳所使用的是一款購(gòu)置于會(huì)員電商平臺(tái)云集(NASDAQ：YJ)上的“BEELY 彼麗”艾草足貼。而足貼產(chǎn)品，是主打個(gè)人護(hù)理、身體護(hù)理的創(chuàng)新品牌彼麗在云集上銷(xiāo)售最好的產(chǎn)品之一。該產(chǎn)品由彼麗與云集聯(lián)合開(kāi)發(fā)并于2017年末在云集首發(fā)上線。據(jù)悉，自2018年至今的兩年多，彼麗相關(guān)產(chǎn)品已經(jīng)在云集上實(shí)現(xiàn)約3.5億元的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

云集的“小云雞”形象在行業(yè)中頗具識(shí)別度。

已經(jīng)成立快5年的云集，不僅成為了行業(yè)的“爆款孵化器”，也憑借其爆款打造能力、社群運(yùn)營(yíng)能力為包括彼麗在內(nèi)的創(chuàng)新品牌賦能?！霸萍鳛樾屡d的電商平臺(tái)，它具備精準(zhǔn)的、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的單品打爆能力。這是它區(qū)別于傳統(tǒng)的電商平臺(tái)的特點(diǎn)?！北他怌EO趙理指出。

從商品入駐到戰(zhàn)略投資

彼麗成立于2008年，在入駐云集前，其相關(guān)產(chǎn)品已經(jīng)在淘寶商城(后更名天貓)等B2C平臺(tái)銷(xiāo)售，并于2011年從3500家商城店鋪中脫穎而出獲得“淘品牌”稱(chēng)號(hào)。期間，彼麗的毛周去角質(zhì)精華液更是在業(yè)內(nèi)展露頭角，位居全網(wǎng)同類(lèi)目第一。

2016年底，已經(jīng)成立8年的彼麗入駐云集?！澳菚r(shí)，云集剛成立一年多，但我們非?？春迷萍淼男码娚棠Ｊ??！北他怌EO趙理指出。

彼麗足貼產(chǎn)品套裝。

入駐云集后，基于對(duì)消費(fèi)者需求的洞察，雙方于2017年12月底聯(lián)合推出了足貼產(chǎn)品。“當(dāng)時(shí)，市場(chǎng)上的足貼市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，價(jià)格、質(zhì)量參差不齊，云集堅(jiān)持做極致精選，于是雙方一拍即合，孵化了足貼產(chǎn)品。”彼麗CEO趙理向記者介紹，僅2018年，該足貼產(chǎn)品在云集上就銷(xiāo)售近2億元，目前仍在云集平臺(tái)上持續(xù)熱銷(xiāo)。

據(jù)記者了解，2019年4月，彼麗足貼與德?tīng)柆敁u搖杯、妮泰雅泰國(guó)制造乳膠按摩枕等多個(gè)云集“爆款”一道，共同獲得云集版發(fā)的“品制500”認(rèn)證?！捌分?00”于2018年5月啟動(dòng)，其背后是一套嚴(yán)苛的認(rèn)證流程，包括從大數(shù)據(jù)分析、供應(yīng)商甄選、內(nèi)審測(cè)評(píng)、達(dá)人試用、第三方企業(yè)資質(zhì)審核、權(quán)威機(jī)構(gòu)全程護(hù)航等。

出于對(duì)彼麗品牌的認(rèn)可，2018年云集對(duì)彼麗進(jìn)行了戰(zhàn)略投資，彼麗由此成為云集生態(tài)鏈企業(yè)之一，雙方的合作持續(xù)深化?！澳壳?，云集占彼麗全渠道銷(xiāo)售的比重約70%?！壁w理指出。除了足貼，彼麗的護(hù)手霜、美睫滋養(yǎng)精華液、蒸汽眼罩等多款產(chǎn)品也在云集熱銷(xiāo)。

云集獨(dú)特的“小云雞”快遞盒。

云集相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，彼麗足貼等產(chǎn)品成為爆款的背后，是生態(tài)鏈企業(yè)對(duì)“高溢價(jià)”主流產(chǎn)品的再造，“云集強(qiáng)大的社群優(yōu)勢(shì)降低了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的渠道成本，讓它們有機(jī)會(huì)能夠以較低的加價(jià)率面對(duì)市場(chǎng)”。

云集高效賦能新品開(kāi)發(fā)

2019年，互聯(lián)網(wǎng)遇到流量天花板，“私域流量”一詞受到行業(yè)熱議。事實(shí)上，在這個(gè)詞尚未火起來(lái)之前，云集就已經(jīng)在私域流量、社群賣(mài)貨等領(lǐng)域耕耘多年并擁有豐富積累，這也成為云集為彼麗這樣的創(chuàng)新品牌賦能的底氣之一。

作為一家由社交驅(qū)動(dòng)的電商平臺(tái)，云集的會(huì)員成為品牌與終端用戶之間的高效連接者、高效的使用反饋者。云集的這些優(yōu)勢(shì)，也在彼麗的新品開(kāi)發(fā)中發(fā)揮作用。

彼麗CEO趙理向記者分析，在傳統(tǒng)的電商平臺(tái)上，每年至少需要推出5-10個(gè)新品面向市場(chǎng)，才能“測(cè)試”出哪些新品受歡迎，新品研發(fā)的方向感較為模糊。相反，在云集上，由于能夠及時(shí)接收到來(lái)自社群的使用反饋，新品研發(fā)可以更加聚焦，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)地把新品打爆。

減少方向感不明確的、低效的新品研發(fā)，讓彼麗的目標(biāo)更清晰?！耙荒晖瞥?-4個(gè)新品，就能精準(zhǔn)地滿足用戶需求?！壁w理表示。

彼麗四味艾草熱帖產(chǎn)品。

“由于能夠精準(zhǔn)地洞察市場(chǎng)需求，云集讓供應(yīng)鏈從重運(yùn)營(yíng)模式，轉(zhuǎn)變?yōu)檩p運(yùn)營(yíng)模式?！壁w理指出，彼麗也期待能夠在云集上聽(tīng)到更多的用戶反饋，從而推動(dòng)產(chǎn)品的優(yōu)化、升級(jí)，甚至可以為云集用戶反向定制產(chǎn)品。

“彼麗擁有非常成熟的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)，遇到問(wèn)題能夠迅速解決，同時(shí)具備靈敏的嗅覺(jué)以及市場(chǎng)洞察力?！痹萍嚓P(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人指出，這也是雙方三年多以來(lái)，不斷磨合、實(shí)現(xiàn)深度合作的重要前提，未來(lái)雙方將繼續(xù)在產(chǎn)品升級(jí)迭代、新品研發(fā)上發(fā)力。

據(jù)悉，成立于2015年5月的云集，于2019年5月3日成功在美國(guó)納斯達(dá)克掛牌上市，被稱(chēng)為“中國(guó)會(huì)員電商第一股”。根據(jù)云集發(fā)布的最新財(cái)報(bào)，截至2019年12月31日，云集擁有會(huì)員1380萬(wàn)，2019年實(shí)現(xiàn)GMV達(dá)352億元。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)電商江湖，上市即將滿一年的云集，持續(xù)保持著會(huì)員電商的良好發(fā)展勢(shì)頭。