說(shuō)到在線教育,公眾普遍會(huì)想到的是這幾年非常熱門(mén)的在線K12領(lǐng)域,這里涌現(xiàn)了一批知名上市公司。

　　殊不知,關(guān)注度不高的在線職業(yè)教育這一細(xì)分賽道近些年也迎來(lái)了自己發(fā)展的春天。

　　據(jù)《2020年騰訊課堂大數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示,2019年職業(yè)教育市場(chǎng)規(guī)模超2688.5億元,其中在線職業(yè)教育達(dá)393.3億元,而且未來(lái)在線職業(yè)教育將保持20%左右的增速持續(xù)增長(zhǎng)。

　　巨大的市場(chǎng)體量,令人看好的前景,并無(wú)真正意義上的巨頭公司,在線職業(yè)教育已經(jīng)成為很多創(chuàng)業(yè)人新一輪角逐的賽場(chǎng)。機(jī)會(huì)只會(huì)眷顧那些早有準(zhǔn)備的人,對(duì)早已在2016年成立的愛(ài)知趣來(lái)說(shuō),如今對(duì)在線職業(yè)市場(chǎng)已有了初步的開(kāi)拓,未來(lái)只需利用這利好的形式獲得更進(jìn)一步的發(fā)展即可。

　　1、入局有過(guò)彎路,但總算平穩(wěn)走過(guò)

　　愛(ài)知趣成立于2016年,課程主要覆蓋了平面設(shè)計(jì)、淘寶美工、三維設(shè)計(jì)、繪畫(huà)設(shè)計(jì)、辦公軟件等方面,在前期,因?yàn)橛幸欢ǖ募夹g(shù)基礎(chǔ),愛(ài)知趣選擇了自己開(kāi)發(fā)系統(tǒng)搭載課程。一方面可以按照自己想法設(shè)計(jì)搭載平臺(tái),自由隨心;另一方面,也想著打響“愛(ài)知趣”品牌。

　　想法很美好,但現(xiàn)實(shí)卻讓愛(ài)知趣創(chuàng)始人羅老師不得不轉(zhuǎn)變策略。隨著平臺(tái)系統(tǒng)開(kāi)發(fā)出來(lái),隨之而來(lái)還有一系列問(wèn)題。在使用的過(guò)程中,系統(tǒng)不穩(wěn)定、功能不能使用以及功能不完善等等問(wèn)題讓用戶(hù)煩不勝煩,時(shí)常會(huì)有用戶(hù)向客服抱怨系統(tǒng)問(wèn)題。自己開(kāi)發(fā)系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)還沒(méi)顯現(xiàn)出來(lái),就有了一系列附加問(wèn)題加劇了工作的復(fù)雜度,這顯然是沒(méi)有預(yù)想到的。

　　“20多萬(wàn)做出來(lái)的東西完全不能用,還是需要尋找專(zhuān)業(yè)的公司來(lái)開(kāi)發(fā)我們平臺(tái)?！睈?ài)知趣創(chuàng)始人羅老師現(xiàn)在回想起來(lái)依舊心情復(fù)雜。

　　在了解了市場(chǎng)上五花八門(mén)的工具平臺(tái)后,羅老師堅(jiān)定地選擇了格子匠。

　　“市面上有很多在線教育平臺(tái),但格子匠最吸引我的是可以幫助我定制開(kāi)發(fā)自己的APP,這與我想開(kāi)發(fā)自己系統(tǒng)的目的不謀而合。”

　　2018年,愛(ài)知趣正式引用格子匠系統(tǒng),并在格子匠的幫助下開(kāi)發(fā)了微信公眾號(hào)+小程序+APP+PC網(wǎng)站多個(gè)端口。學(xué)員可以從多端口進(jìn)入愛(ài)知趣的課程平臺(tái),在提高學(xué)員體驗(yàn)度、減少交付時(shí)間的同時(shí),全網(wǎng)打造“愛(ài)知趣”品牌,實(shí)現(xiàn)“希望每一個(gè)平凡的人,通過(guò)學(xué)習(xí),可以給世界帶來(lái)不凡,添加色彩”這般平凡而又不簡(jiǎn)單的愿景。

　　如今,愛(ài)知趣在格子匠搭建的系統(tǒng)里上傳了包括辦公軟件、平面設(shè)計(jì)、影視后期、攝影后期、室內(nèi)設(shè)計(jì)、繪畫(huà)教程等幾個(gè)大類(lèi)在內(nèi)的21門(mén)課程,累計(jì)服務(wù)學(xué)員13W+。

　　2、低價(jià)優(yōu)質(zhì)取勝,愛(ài)知趣的擴(kuò)張之道

　　“得用戶(hù)者得天下,注重教學(xué)質(zhì)量的同時(shí),以免費(fèi)、低價(jià)格來(lái)滿(mǎn)足用戶(hù)?！边@是愛(ài)知趣的理念,也是他們一直堅(jiān)持的初心,即讓每一個(gè)平凡的人都可以獲得學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),給世界帶來(lái)不凡。以?xún)?yōu)質(zhì)的課程為起點(diǎn),依托免費(fèi)與低價(jià),愛(ài)知趣在同品類(lèi)課程中殺出了一條血路,掌握了一條自己的生存之道,如今已有數(shù)萬(wàn)學(xué)員同時(shí)在線學(xué)習(xí)。

　　愛(ài)知趣的擴(kuò)張,高性?xún)r(jià)比的課程是基本,而格子匠中的一些推廣手段更是錦上添花。

　　愛(ài)知趣的系列課程中,其中最明顯的特點(diǎn)在于推出了VIP會(huì)員制度。成為愛(ài)知趣會(huì)員,用戶(hù)就可以免費(fèi)觀看全站所有課程,包括后面的課程更新與新課程上架。

　　對(duì)于單獨(dú)想購(gòu)買(mǎi)課程的學(xué)員來(lái)說(shuō),盡管VIP定價(jià)比單門(mén)課程高,但成為VIP會(huì)員可全站免費(fèi)觀看顯然是一個(gè)不小的誘惑點(diǎn),因?yàn)檫@是一個(gè)長(zhǎng)久的投資與福利,尤其節(jié)假日愛(ài)知趣還會(huì)小幅降低VIP價(jià)格做活動(dòng)促銷(xiāo)。對(duì)于愛(ài)知趣來(lái)說(shuō),VIP會(huì)員卡明顯提高了課程的客單價(jià),而購(gòu)買(mǎi)VIP會(huì)員的用戶(hù)也成為了他們永久的用戶(hù),成為鞭策他們持續(xù)更新優(yōu)質(zhì)課程的原動(dòng)力,一定程度上也是品牌口碑的保障。

　　在愛(ài)知趣的市場(chǎng)取勝之道上,格子匠分銷(xiāo)員功能扮演的角色也至關(guān)重要。

　　“有一種快樂(lè)叫做知識(shí)分享!歡迎成為愛(ài)知趣教育分銷(xiāo)員,邊學(xué)知識(shí),還能邊賺錢(qián)!”在分銷(xiāo)員制度中,任何一個(gè)購(gòu)買(mǎi)愛(ài)知趣課程的學(xué)員都能成為課程的分銷(xiāo)員,在學(xué)習(xí)課程的同時(shí)為推廣課程做出努力,而他們也將獲得獎(jiǎng)金提成,推廣學(xué)員越多,提成越豐厚,一舉兩得。愛(ài)知趣也依靠分銷(xiāo)員制度刺激學(xué)員主動(dòng)產(chǎn)生推廣分銷(xiāo)行為,在減少推廣成本的同時(shí)拓寬自己的市場(chǎng)邊界,提高課程銷(xiāo)量。

　　正確的方法總是容易帶來(lái)事半功倍的效果。一方面,愛(ài)知趣的課程覆蓋人群廣,從學(xué)生到社會(huì)工作人群都有其需求;另一方面,優(yōu)質(zhì)低價(jià)的課程總讓人愛(ài)不釋手。而通過(guò)分銷(xiāo)進(jìn)行獎(jiǎng)金刺激,學(xué)員分銷(xiāo)行為極易產(chǎn)生,愛(ài)知趣也正因?yàn)榉咒N(xiāo)員提高了市場(chǎng)占有率,讓自己成為同品類(lèi)課程中學(xué)員的優(yōu)選課程。

　　3、愛(ài)學(xué)習(xí),愛(ài)生活,愛(ài)知趣,未來(lái)無(wú)限可能

　　正如同愛(ài)知趣的團(tuán)隊(duì)文化:“愛(ài)學(xué)習(xí),愛(ài)生活,愛(ài)知趣,讓知識(shí)賦予我們生活更多樂(lè)趣?！绷_老師帶領(lǐng)的這支團(tuán)隊(duì)充滿(mǎn)了無(wú)限能量,在微信里搭載了自己的公眾號(hào)矩陣,愛(ài)知趣教育、PS、Excel……多個(gè)公眾號(hào)同時(shí)運(yùn)營(yíng),全面吸收來(lái)自微信生態(tài)圈的潛在流量。在這四年間也持續(xù)不斷優(yōu)化課程,多渠道運(yùn)營(yíng),為愛(ài)知趣樹(shù)立了堅(jiān)實(shí)的口碑,帶來(lái)了可觀利潤(rùn)。

　　“愛(ài)知趣教育專(zhuān)注在線職業(yè)教學(xué),傾力打造高品質(zhì)教學(xué)!”羅老師說(shuō)起品牌成長(zhǎng)理念一臉堅(jiān)定。未來(lái)的愛(ài)知趣,依舊會(huì)扎根在在線職業(yè)教育領(lǐng)域。

　　雖然現(xiàn)在的愛(ài)知趣只在在線職業(yè)教育里占小小的一隅,但低價(jià)優(yōu)質(zhì)的課程,加上合適的營(yíng)銷(xiāo)手段,它獲得了一大批擁護(hù)它的用戶(hù),愛(ài)知趣的未來(lái),充滿(mǎn)了無(wú)限可能。