中國福建網(wǎng)

當前位置:中國福建網(wǎng) > 生活 > 正文

新品、營(yíng)銷(xiāo)、渠道多重發(fā)力,東鵬飲料迎戰夏季消費“黃金季”

作者: 編輯 來(lái)源:互聯(lián)網(wǎng) 發(fā)布時(shí)間:2024-06-26

┊文章閱讀:

  夏日暑氣日漸熾烈,飲料市場(chǎng)也迎來(lái)了一年中最繁忙的黃金銷(xiāo)售節點(diǎn),各飲料企業(yè)、品牌之間的營(yíng)銷(xiāo)爭奪戰進(jìn)入白熱化階段。作為近年來(lái)備受矚目的民族品牌,東鵬飲料2023年營(yíng)收破百億大關(guān),2024年開(kāi)局繼續上揚,一季度營(yíng)收34.82億元,同比實(shí)現33.51的凈利潤增長(cháng),增長(cháng)勢頭積極向好,為接下來(lái)的飲料旺季市場(chǎng)“爭奪戰”開(kāi)了個(gè)好彩頭。

  要說(shuō)今夏最火熱的飲料,當屬無(wú)糖茶。2023年,無(wú)糖茶市場(chǎng)體量便已實(shí)現翻倍增長(cháng),增速高達110,遠超飲料行業(yè)整體增速。馬上贏(yíng)品牌CT數據顯示,今年4~5月間,無(wú)糖茶類(lèi)目的增長(cháng)勢頭依舊強勁,整體銷(xiāo)售額同比上漲14.26,在整體飲料類(lèi)目中的市場(chǎng)份額同比增長(cháng)26.17。作為無(wú)糖茶賽道的新玩家,東鵬飲料去年第三季度正式推出“鵬友上茶”系列首款“烏龍上茶”,憑借在茶葉品種、萃取工藝以及口感體驗等的優(yōu)勢,收獲了較為良好的市場(chǎng)反饋;今年2月中旬,又快馬加鞭推出了“普洱上茶”“茉莉上茶”兩種新口味,以豐富產(chǎn)品矩陣,滿(mǎn)足更多樣化的消費需求。

  東鵬飲料鵬友上茶系列產(chǎn)品

  為進(jìn)一步打造鵬友上茶的差異化競爭優(yōu)勢,東鵬飲料一方面發(fā)力產(chǎn)品研發(fā),與生物科技公司、高校實(shí)驗室等達成合作,共建茶葉深加工及飲品開(kāi)發(fā)聯(lián)合研究中心,致力于以專(zhuān)業(yè)科研力量,對產(chǎn)品的原料、工藝及口感進(jìn)行升級,為消費者帶去更健康優(yōu)質(zhì)、豐富多元的無(wú)糖茶選擇。

  另一方面,東鵬飲料發(fā)力營(yíng)銷(xiāo)推廣,基于年輕消費者的興趣愛(ài)好,跨界合作國風(fēng)武俠題材手游《逆水寒》,通過(guò)融入游戲場(chǎng)景及互動(dòng)、推出聯(lián)名款包裝、打造線(xiàn)下主題店等花樣玩法,不僅實(shí)現了與年輕消費群體的連接與溝通,有效塑造了新的消費記憶點(diǎn),更增添了文化、創(chuàng )意及情感等附加值,延長(cháng)了品牌的生命力。

  東鵬飲料跨界合作《逆水寒》

  今夏除了無(wú)糖茶,電解質(zhì)水的火爆程度同樣不可小覷。當下健康意識崛起,電解質(zhì)水因能夠及時(shí)補充人體所需基本營(yíng)養、維持體液平衡等特點(diǎn),越來(lái)越受到消費者的青睞。2023年初,東鵬飲料精準把握疫情開(kāi)放初期,消費者對電解質(zhì)水需求爆發(fā)的契機,重磅推出“東鵬補水啦”電解質(zhì)水,并在短短一年時(shí)間內,就實(shí)現了營(yíng)收回款超5億,達成全飲料品類(lèi)新品SKU排名第二的好成績(jì),從一眾電解質(zhì)水品牌中脫穎而出。進(jìn)入2024年,東鵬飲飲料再推清甜白桃、清新荔枝0糖兩個(gè)口味,并將“東鵬補水啦”全品線(xiàn)擴充至11個(gè)sku,以期實(shí)現全場(chǎng)景、全人群、全價(jià)格覆蓋。

  東鵬補水啦多口味產(chǎn)品圖

  此外,東鵬補水啦在營(yíng)銷(xiāo)推廣層面的表現也頗為亮眼。自上市以來(lái),東鵬補水啦便精準切入籃球賽事領(lǐng)域,先后與NYBO、BSK、CHBL等國內一系列熱門(mén)籃球賽事IP達成合作關(guān)系,并通過(guò)創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)策略激活品牌與消費者之間的情感共鳴,成功建立起了“打球就要補水啦”超強品牌心智;與此同時(shí),東鵬補水啦還致力于全面滲透運動(dòng)場(chǎng)景,在羽毛球、山徑、馬拉松以及校園、健身、旅游等場(chǎng)景均有涉足。今年5月,東鵬補水啦重磅官宣青年演員于適為代言人,不僅收獲了一大波關(guān)注度,更進(jìn)一步深化了東鵬補水啦年輕、健康、活力的品牌形象。

  東鵬補水啦官宣品牌代言人

  然而,官宣代言人只是助推補水啦成長(cháng)的一小步,東鵬飲料在此前的2024春季產(chǎn)品宣導會(huì )上,就表示將對補水啦延續營(yíng)銷(xiāo)投入,以大眾傳播、賽事贊助、影視劇植入、社交平臺種草等形式,進(jìn)一步提升其品牌知名度,為達成更高目標保駕護航。

  值得一提的是,夏天作為飲料銷(xiāo)售的旺季,冰柜也成為各大飲品企業(yè)爭搶的焦點(diǎn)。東鵬飲料一直以來(lái)都將冰柜投放作為線(xiàn)下網(wǎng)點(diǎn)拓展的核心策略,截至2023年11月,其在市冰柜已經(jīng)達到十幾萬(wàn)臺。隨著(zhù)多品類(lèi)的發(fā)展,網(wǎng)點(diǎn)數量的增多,東鵬飲料也將繼續加大冰柜投放,以增加產(chǎn)品曝光,提升單點(diǎn)產(chǎn)出。

  東鵬飲料線(xiàn)下冰柜

  隨著(zhù)新品的不斷推出和營(yíng)銷(xiāo)策略的深化,東鵬飲料在產(chǎn)品、品牌及渠道等多維度的布局也更加完整、更具有競爭力。在這一觸即發(fā)的飲料旺季市場(chǎng)“爭奪戰”中,東鵬飲料又能給消費者帶來(lái)更多怎樣的驚喜,值得期待。

  • 軟文發(fā)布平臺
  • 帆布水池
  • 運維開(kāi)發(fā)網(wǎng)
  • IT新聞
  • 淘寶erp
  • 植物提取物網(wǎng)
  • 站長(cháng)網(wǎng)
  • 青島月子會(huì )所
  • 辦公家具
  • 呱呱贊小程序
  • 盈江新財網(wǎng)
  • 工程拍照軟件
  • 包裝新聞
  • 甘州文化網(wǎng)
  • 客服寶
  • andon系統
  • 系統
  • 奢侈品回收
  • 中國市場(chǎng)經(jīng)濟網(wǎng)
  • 黑客視野新聞