原標(biāo)題：618小米京東又放新招，錢(qián)包難逃一劫？

不知不覺(jué)中，618購(gòu)物節(jié)已經(jīng)有十年歷史了。經(jīng)過(guò)京東阿里們多年的明爭(zhēng)暗斗，618已經(jīng)成為和雙11并駕齊驅(qū)的重要電商購(gòu)物節(jié)。每年的這個(gè)時(shí)候，對(duì)電商平臺(tái)、廠商以及商家都是一次年中大考。

實(shí)際上，和雙11一樣，618真正開(kāi)始的時(shí)間早已悄然提前了。按照以往的經(jīng)驗(yàn)，今年618預(yù)計(jì)會(huì)從6月1號(hào)就正式開(kāi)啟，預(yù)熱時(shí)間還會(huì)更早些。雖然現(xiàn)在還只是5月份，但廠商們已經(jīng)在慢慢醞釀大招了。

少不了的新品

不管是618還是雙11，正式開(kāi)啟前，不少?gòu)S商都會(huì)踴躍發(fā)布新品，以此吸引消費(fèi)者，爭(zhēng)取在電商節(jié)的活動(dòng)中給最終的成績(jī)單加點(diǎn)分。

具體來(lái)說(shuō)，新品類型可以分為兩種，一種是本來(lái)就要發(fā)布的新品，只是時(shí)間點(diǎn)上和618比較接近，廠商就只能放在618活動(dòng)中給整體促銷添磚加瓦了。

以手機(jī)來(lái)說(shuō)，5月份的新品雖然不像一季度旗艦機(jī)扎堆發(fā)布時(shí)那么密集，但仔細(xì)看看還是有不少的。例如，5月8號(hào)登場(chǎng)的魅族17、19號(hào)發(fā)布的iQOOZ1、20號(hào)發(fā)布的榮耀X10等等。

這些產(chǎn)品并非專門(mén)為618而生，而是有著自己的產(chǎn)品發(fā)布節(jié)奏。作為魅族自家的主力旗艦，魅族17選擇5月份發(fā)布更多是無(wú)奈之舉，疫情和產(chǎn)能的影響，把它的發(fā)布時(shí)間推后了。當(dāng)然，后發(fā)制人的魅族17，應(yīng)該不會(huì)放棄618這個(gè)促銷的好時(shí)機(jī)。

至于iQOOZ1，可以看做是iQOONeo3的聯(lián)發(fā)科版，它的發(fā)布時(shí)間，更多取決于聯(lián)發(fā)科旗艦芯片天璣1000+量產(chǎn)調(diào)試的節(jié)奏。

除了手機(jī)，618前夕，更熱鬧的要屬筆記本市場(chǎng)了。前兩年AMD突然發(fā)力，打了英特爾一個(gè)措手不及。現(xiàn)在來(lái)看，AMD崛起已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)，搭載Ryzen第四代標(biāo)壓CPU的筆記本將陸續(xù)上市。從目前的測(cè)試來(lái)看，相比同價(jià)位的英特爾處理器版競(jìng)品，AMD在性能和功耗上的優(yōu)勢(shì)相當(dāng)明顯。不出意外的話，今年的618，AMDYes的呼聲將會(huì)更加高昂。

當(dāng)然，和以往一樣，今年618也會(huì)有特供產(chǎn)品。一般而言，這些所謂的新品其實(shí)都是現(xiàn)有產(chǎn)品的小改款，通過(guò)配置或外觀上的小幅改動(dòng)加上更加實(shí)惠的價(jià)格，形成更加強(qiáng)勁的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，同時(shí)又最大程度地節(jié)約了成本。只是，這些特供新品的保鮮時(shí)期比較低，沖擊電商節(jié)銷量的任務(wù)達(dá)成后，它們往往也就隱身了。

不久前，小米和京東合作，聯(lián)合推出了一款紅米K30極速版。它的核心賣點(diǎn)在于“加量減價(jià)”，相比紅米K305G普通版，處理器從驍龍765G升級(jí)到了768?G，CPU和GPU主頻都有提升；而活動(dòng)期間，它的售價(jià)則比普通版還降低了100元。綜合來(lái)看，性價(jià)比的確相當(dāng)高。

不出意外的話，還會(huì)有更多廠商推出更多型號(hào)的618特供版產(chǎn)品。部分手機(jī)、電腦可能會(huì)推出配置略減但價(jià)格更有優(yōu)勢(shì)的型號(hào)。

打折的花樣更多了

實(shí)際上，最開(kāi)始的時(shí)候，電商節(jié)還是比較樸素的，基本就是平臺(tái)拉一幫商家在電商節(jié)這一天打折促銷，沒(méi)有太多套路。但是，當(dāng)電商節(jié)的威力顯露后，巨大的利益面前平臺(tái)和廠商都無(wú)法再淡定了，套路也多了起來(lái)。

購(gòu)物節(jié)的促銷套路，大家吐槽的比較多的還是各類復(fù)雜的優(yōu)惠計(jì)算方式，畢竟不是每個(gè)人都精通數(shù)學(xué)公式的。比如說(shuō)膨脹金、玩游戲搶優(yōu)惠券、拉人頭搶紅包、優(yōu)惠限時(shí)間段等。

只是，物極必反，套路太多，只會(huì)讓消費(fèi)者心生反感，甚至直接投向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里。拼多多這幾年的口碑逐漸回升，很大程度上就是靠百億補(bǔ)貼簡(jiǎn)單粗暴的降價(jià)，只要優(yōu)惠到位了，一切都好說(shuō)。

不過(guò)，今年京東搞出來(lái)的保值換新，還是讓我對(duì)它的腦洞佩服得五體投地。在優(yōu)惠券、預(yù)售定金膨脹、免息分期等等熟悉的方式之外，京東還是實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)新。

京東的保值換新最初用于iPhoneSE，這款蘋(píng)果新機(jī)發(fā)布時(shí)的熱度，讓保值換新刷足了存在感。就當(dāng)時(shí)的規(guī)則來(lái)說(shuō)，用戶在指定的時(shí)間里在京東上購(gòu)買(mǎi)iPhoneSE，下一部iPhone發(fā)售時(shí)，可以把這部iPhoneSE按照購(gòu)買(mǎi)時(shí)的價(jià)格直接抵扣換購(gòu)。

這個(gè)活動(dòng)之所以當(dāng)時(shí)引起了不小的轟動(dòng)，就是因?yàn)樗膬?yōu)惠力度相當(dāng)大。雖然沒(méi)有明面上的直接立減，但我們都知道，隨著使用時(shí)間的推移，手機(jī)本身的價(jià)值是會(huì)貶值的。這里引用下雷科技和回收寶聯(lián)合發(fā)布的保值手機(jī)排行榜，可以看出，號(hào)稱最強(qiáng)釘子戶手機(jī)的iPhone6s，6個(gè)月后的保值指數(shù)為70左右，貶值幅度超過(guò)了20%。

也就是說(shuō)，如果在京東上購(gòu)買(mǎi)iPhoneSE后，大概半年后iPhone12發(fā)布時(shí)，就能變相享受到幾百元的折扣，或者說(shuō)“白嫖”了半年的iPhoneSE。

但是，對(duì)京東而言，這種全額抵扣是在賠本賺吆喝，不可能作為一種持續(xù)活動(dòng)。從實(shí)際的實(shí)施過(guò)程來(lái)看，iPhoneSE全額抵扣是限量的（基本可以看成是搶購(gòu)），而且有一周的時(shí)間限制。

而從剛發(fā)售的紅米K30極速版來(lái)看，常態(tài)化的保值換新活動(dòng)，是按照一定比例抵扣的，并不會(huì)全額抵扣。例如，小米這款手機(jī)的發(fā)售價(jià)是1999元，按照65%比例換算下來(lái)的下一次購(gòu)機(jī)（一年內(nèi)，品牌限定為小米或紅米）抵扣金額為1299元。

總的來(lái)看，對(duì)平臺(tái)和廠商來(lái)說(shuō)，保值換新的作用有這么幾個(gè)：通過(guò)優(yōu)惠吸引用戶購(gòu)機(jī)，刺激銷量增加；通過(guò)抵扣換機(jī)的方式，留住一波回頭客。站在消費(fèi)者的角度來(lái)說(shuō)，這種方式等于得到了一次下次優(yōu)惠購(gòu)機(jī)的機(jī)會(huì)。而且，這個(gè)權(quán)利可以行使也可以不行使，不會(huì)帶來(lái)額外的風(fēng)險(xiǎn)或損失。

不得不說(shuō)，京東保值換新這個(gè)方案還是考慮得非常周全的，既考慮到了短期業(yè)績(jī)，也考慮到了更長(zhǎng)期的利益。

今年618會(huì)更熱鬧？

可以看出，今年618前夕，廠商和平臺(tái)弄出了不少新玩法。而這些背后，是今年一季度整個(gè)大環(huán)境的不景氣。今年春節(jié)開(kāi)始大規(guī)模爆發(fā)的疫情，對(duì)多個(gè)行業(yè)都造成了沉重的打擊。而對(duì)原本就處于下行狀態(tài)的手機(jī)行業(yè)來(lái)說(shuō)，更是雪上加霜。IDC給出的數(shù)據(jù)顯示，一季度國(guó)內(nèi)手機(jī)整體銷量同比下滑了20.3%。

信通院提供的數(shù)據(jù)顯示，今年1-4月份，國(guó)內(nèi)智能手機(jī)累計(jì)銷量為8851.8萬(wàn)部，同比下滑17.9%。不過(guò)，好消息是，隨著疫情形勢(shì)的好轉(zhuǎn)和產(chǎn)能的逐漸恢復(fù)，4月份國(guó)內(nèi)手機(jī)銷量達(dá)到了4078.2萬(wàn)部，同比增長(zhǎng)17.2%。

不過(guò)，國(guó)外包括歐美重點(diǎn)市場(chǎng)，疫情的影響依然在持續(xù)。這種情況下，各大廠商更傾向于把重心放在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。今年的618，估計(jì)會(huì)成為各大廠商角逐的一個(gè)重點(diǎn)戰(zhàn)場(chǎng)。同樣的，拼多多的快速崛起，也改變了過(guò)去京東天貓的兩極電商格局，電商平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)更激烈。

對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，今年618最直觀的感受可能就是更熱鬧了。新品更多、促銷方式更多樣、廠商之間的口水戰(zhàn)可能也更激烈。就是否要參加618活動(dòng)這個(gè)話題來(lái)說(shuō)，不可否認(rèn)的是，該有的套路應(yīng)該不會(huì)少，但廠商和平臺(tái)為了沖業(yè)績(jī)也好、為了吸引關(guān)注也罷，618中多多少少都會(huì)有讓利的活動(dòng)。如果你的確有購(gòu)物的需求，那么可以關(guān)注下618的優(yōu)惠福利。當(dāng)然，如果真沒(méi)有種草了的東西，也不要勉強(qiáng)、沖動(dòng)消費(fèi)。疫情影響下，量入為出、理性消費(fèi)，又何嘗不是一個(gè)正確的選擇呢。

（在看：和我一樣618沒(méi)錢(qián)的剁手的，點(diǎn)個(gè)贊再走吧）