疫情防控常態(tài)化下，母嬰行業(yè)如何破局?直播帶貨如何與母嬰行業(yè)共生共融?10月21日，2020年CTE中國(guó)玩具展與CKE中國(guó)嬰童展在上海新國(guó)際博覽中心拉開帷幕。蛋殼MCN與中玩協(xié)攜手舉辦的母嬰行業(yè)高峰論壇在W3館F48展位論壇專區(qū)成功舉辦。

據(jù)悉，本次論壇邀請(qǐng)到了康貝、西瓜視頻、優(yōu)貝、阿里魚、蛋殼MCN、合肥科秒等眾多母嬰行業(yè)資深品牌、行業(yè)領(lǐng)軍人物、直播帶貨機(jī)構(gòu)、短視頻機(jī)構(gòu)來到現(xiàn)場(chǎng)，共話母嬰產(chǎn)業(yè)與直播帶貨融合的“新風(fēng)口、新渠道、新未來”。

母嬰企業(yè)如何在直播時(shí)代 化危為機(jī)逆勢(shì)而上

直播帶貨、短視頻種草等新型的營(yíng)銷方式，已經(jīng)遍及我國(guó)各行各業(yè)，母嬰童用品、玩具等行業(yè)自然也不例外。2020年，線上母嬰服務(wù)不斷深化，90、95后進(jìn)階為母嬰用品直播購物的主流用戶，新渠道、新形勢(shì)對(duì)于母嬰行業(yè)是“危”還是“機(jī)”?行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，利潤(rùn)空間變小，獲客模式亟待轉(zhuǎn)型，母嬰企業(yè)應(yīng)該何去何從?

本次論壇的嘉賓分享環(huán)節(jié)以“專業(yè)大咖現(xiàn)場(chǎng)解鎖直播帶貨 母嬰企業(yè)如何搭乘順風(fēng)車”為主題?！爸辈?duì)于品牌方的價(jià)值不僅僅是帶貨這么簡(jiǎn)單，直播是擴(kuò)展流量的新渠道、可以為品牌樹立形象、打破傳統(tǒng)網(wǎng)上購物給消費(fèi)者帶來的疑惑，增強(qiáng)購買欲望 、可以使商家逐步擺脫對(duì)固定平臺(tái)的流量需求，增強(qiáng)可商家的自運(yùn)營(yíng)性等”蛋殼MCN CEO 張燮陽說。

蛋殼MCN CEO 張燮陽

據(jù)悉，蛋殼MCN作為電商直播行業(yè)黑馬，合作主播800+、服務(wù)品牌1000+、直播帶貨SKU15000+?？偛吭O(shè)在上海，在合肥、西安、江西、杭州建有直播基地，2017年騰訊十大垂直短視頻，母嬰育兒第一短視頻，是上海市政府文創(chuàng)項(xiàng)目，上海市婦聯(lián)十大最具潛力創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，蛋殼自有MCN矩陣以直播KOL為主，曝光類KOL、明星合作為輔，為提升品牌知名度、轉(zhuǎn)化提供各類營(yíng)銷服務(wù)，全案、各類整合營(yíng)銷方案、直播帶貨、媒介投放、新聞發(fā)布等。

論壇現(xiàn)場(chǎng)

數(shù)字時(shí)代，私域流量能否成為企業(yè)突圍利器?合肥科秒文化傳媒有限公司直播負(fù)責(zé)人孫陵在論壇現(xiàn)場(chǎng)分享了品牌構(gòu)建私域流量池的核心做法與流量變現(xiàn)的新方式等干貨滿滿的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。此外，西瓜視頻親子少兒商業(yè)化負(fù)責(zé)人彭芮、阿里魚市場(chǎng)部-生態(tài)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人劉樺結(jié)合當(dāng)下行業(yè)熱點(diǎn)、品牌痛點(diǎn)，通過一系列高峰論壇的激情碰撞。“微博相關(guān)閱讀量650億、官微官抖漲粉超173萬、海內(nèi)外熱搜935個(gè)，這就是街舞不僅是一個(gè)節(jié)目一個(gè)IP，我們通過生態(tài)資源矩陣助力全域娛樂營(yíng)銷?！眲逭f這就是街舞通過貨、料、場(chǎng)建立商品與內(nèi)容的關(guān)聯(lián)，達(dá)到用戶觸達(dá)、話題打造、商業(yè)賦能等目標(biāo)。

通過用戶的全新消費(fèi)習(xí)慣 探索市場(chǎng)新趨勢(shì)

在圓桌論壇環(huán)節(jié)，康貝上海有限公司董事長(zhǎng)劉喜明、優(yōu)貝童車創(chuàng)始人仝立新等母嬰行業(yè)領(lǐng)軍人物及專業(yè)直播領(lǐng)域大咖聚焦母嬰市場(chǎng)，多角度解析市場(chǎng)復(fù)蘇熱點(diǎn)話題，探討新形勢(shì)下母嬰行業(yè)的“危”與“機(jī)”?！靶蟹€(wěn)才能致遠(yuǎn)”劉喜明看來，企業(yè)一定規(guī)模長(zhǎng)時(shí)間的生存比企業(yè)規(guī)模很大但很短命更有價(jià)值。但是，“行穩(wěn)”不等于走的慢，企業(yè)發(fā)展要根據(jù)內(nèi)外部各因素調(diào)整發(fā)展節(jié)奏，該快的時(shí)候一定要主動(dòng)加速，該慢下來的時(shí)候也要主動(dòng)慢下來。“做直播，是希望給用戶帶來有價(jià)值性的內(nèi)容，這和我們做產(chǎn)品一樣，我們努力把每一輛優(yōu)貝童車都變成一個(gè)親子互動(dòng)的契機(jī)?！辟诹⑿卤硎?，跟緊時(shí)代風(fēng)口，勇于嘗試創(chuàng)新，是任何生意繼續(xù)做大做強(qiáng)的不二法門。

圓桌論壇嘉賓合影

蛋殼MCN、合肥科秒、西瓜視頻、阿里魚等在探討新渠道如何構(gòu)建新的增長(zhǎng)，分享新風(fēng)口下直播帶貨、短視頻種草等如何助力母嬰企業(yè)突圍，深層次洞悉全球母嬰行業(yè)新趨勢(shì)，助力行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，幫助企業(yè)把握潛在商機(jī)?！耙粋€(gè)沒有知名度，沒有做過任何品宣、種草行為的商品，想通過一場(chǎng)直播賣好，這是很難的，用戶沒有被種草就很難產(chǎn)生拔草行為。”西瓜視頻親子少兒商業(yè)化負(fù)責(zé)人彭芮說。彭芮的觀點(diǎn)得到了康貝上海有限公司董事長(zhǎng)劉喜明的共鳴，作為傳統(tǒng)母嬰企業(yè)，康貝也在不斷創(chuàng)新發(fā)展，布局直播帶貨等線上新渠道，希望成為更多新一代年輕媽媽的選擇。

“直播帶貨場(chǎng)景的互動(dòng)性和真實(shí)性更加能與消費(fèi)者建立信任關(guān)系，利用打折促銷服務(wù)于消費(fèi)者，用性價(jià)比高的產(chǎn)品打動(dòng)消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)薄利多銷傳遞品牌價(jià)值?！钡皻CN CEO張張燮陽說，隨著直播在內(nèi)的線上銷售渠道份額的逐漸增長(zhǎng)，以新生代為主流的消費(fèi)模式逐漸占了主流，企業(yè)想要發(fā)展，必須對(duì)現(xiàn)有的營(yíng)銷模式做出改變，與時(shí)俱進(jìn)，轉(zhuǎn)變思維模式，才能在市場(chǎng)中立于不敗之地。