如果說近600歲的故宮博物院正是憑借IP+跨界轟動(dòng)一時(shí),那么近年來,在跨界產(chǎn)品、跨界營(yíng)銷事件層出不窮,以及消費(fèi)逐步升級(jí)的背景下,近年來品牌間的跨界合作也成為營(yíng)銷新熱點(diǎn)。7月14日,新銳數(shù)智化乳企認(rèn)養(yǎng)一頭牛與母嬰連鎖第一品牌孩子王的跨界合作,更是引發(fā)了熱潮,為品牌營(yíng)銷打造了一個(gè)示范樣本。

新銳新零售品牌與母嬰服務(wù)商

線上線下雙線合作緊抓消費(fèi)者眼球

乳企與母嬰會(huì)擦出怎樣的火花?這次,認(rèn)養(yǎng)一頭牛與孩子王用一場(chǎng)跨界合作告訴了我們答案。

這不是兩者的第一次“親密接觸”。早在4月份,認(rèn)養(yǎng)一頭牛就已經(jīng)進(jìn)軍孩子王,而且產(chǎn)品上線后迅速打開了市場(chǎng),受到了孩子王用戶的熱烈歡迎,從而讓銷量持續(xù)提升,也為此次的又一場(chǎng)合作打下了基礎(chǔ)。

此次兩者通過一場(chǎng)線上線下融合的雙線合作,再一次開啟了品牌營(yíng)銷的新篇章:在線上,兩者推出了品牌專題活動(dòng)頁(yè)面,不僅為用戶帶來實(shí)實(shí)在在的誠(chéng)意讓利,比如滿100減10元,滿200元減20元等優(yōu)惠,而且還有孩子們最愛的牛牛公仔、小牛杯、奶酪棒等驚喜禮品免費(fèi)派送,既打開了品牌的市場(chǎng)知名度,也為活動(dòng)積聚了火爆的熱度與人氣;

在線下,兩者則一方面開展了游園會(huì)的創(chuàng)意互動(dòng)形式,通過定向邀約精準(zhǔn)親子用戶,并在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)提供趣味玩法和豐富獎(jiǎng)品。并且,兩者還通過單店落地活動(dòng),在喂養(yǎng)打卡總動(dòng)員游戲以及云認(rèn)養(yǎng)茶話會(huì)等活動(dòng)中共同打造沉浸式購(gòu)物體驗(yàn),可以說精準(zhǔn)擊穿孩子王弘陽(yáng)門店乃至南京區(qū)域親子用戶群體,為他們帶來了高品質(zhì)的牛奶和奶粉,無疑是一次成功的行業(yè)案例。

當(dāng)然,此次除了雙線合作的新模式,兩者還開啟了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的戰(zhàn)略合作。7月15日,在孩子王公司南京總部,孩子王與認(rèn)養(yǎng)一頭牛品牌共同召開了T To T會(huì)議。

會(huì)議上,雙方不僅回顧了2020年以來的合作歷程,通過用戶的精準(zhǔn)匹配讓認(rèn)養(yǎng)一頭牛的產(chǎn)品獲得了孩子王會(huì)員的高度認(rèn)可,而且雙方還就新渠道,新媒體,社群、直播等新領(lǐng)域營(yíng)銷進(jìn)行了充分的交流。

用品質(zhì)守護(hù)中國(guó)新家庭。可以說,在新一輪科技革命和行業(yè)變革的乳業(yè)爭(zhēng)霸時(shí)期,此次乳企與母嬰品牌的一次合作也為各自獲取了向前發(fā)展的新動(dòng)力。面對(duì)前所未有的歷史新機(jī)遇,兩者的合作也將讓中國(guó)的“新家庭”進(jìn)程步入快車道,并將品質(zhì)生活、新場(chǎng)景商業(yè)模式快速推向每個(gè)家庭。

品牌X品牌跨界新趨勢(shì)之下

如何花式玩出1+1gt;2的效果

如今,在互聯(lián)網(wǎng)、電商、大數(shù)據(jù)等的沖擊之下,可以說所有企業(yè)都正在面臨一次“躍遷”——從舊有的軌道上,躍入新的軌道,不僅價(jià)值鏈正在重構(gòu),而且用戶的消費(fèi)方式和需求也發(fā)生了巨變。

在這樣的時(shí)代背景之下,如何更好地滿足消費(fèi)者的不同需求,也是認(rèn)養(yǎng)一頭牛和孩子王兩個(gè)品牌不停探索的方向。此次兩者的跨界合作,其實(shí)不是偶然。首先,兩者的品牌與用戶匹配度高度一致:認(rèn)養(yǎng)一頭牛作為新銳新零售品牌和數(shù)智化乳企,核心用戶是25-40歲之間的家庭用戶,尤其以兒童、寶媽群體為主,而這也與孩子王母嬰行業(yè)定位重合度非常高,可以說產(chǎn)品端能深度滿足用戶需求;

其次,兩者都用各自的新零售及數(shù)字化探索方式,不斷升級(jí)消費(fèi)者體驗(yàn):認(rèn)養(yǎng)一頭牛通過面向消費(fèi)者開放經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié),不斷將消費(fèi)者深度體驗(yàn)創(chuàng)新做到極致,不論是云認(rèn)養(yǎng)的牧場(chǎng)動(dòng)態(tài)與直播,還是聯(lián)名認(rèn)養(yǎng)的新鮮牛奶直送服務(wù),甚至是實(shí)名認(rèn)養(yǎng)面向消費(fèi)者開放多項(xiàng)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié),可以說每個(gè)環(huán)節(jié)都能夠直達(dá)消費(fèi)者內(nèi)心;而孩子王則深度實(shí)踐“全面數(shù)字化、全面服務(wù)化、全面生態(tài)化”的企業(yè)戰(zhàn)略,重點(diǎn)突破關(guān)系、場(chǎng)景、內(nèi)容、數(shù)字化四大核心,以開發(fā)用戶體驗(yàn)為需求,從而不斷打造新零售母嬰服務(wù)社交場(chǎng)所。兩者在創(chuàng)新發(fā)力上是不謀而合的。

第三,兩者的選品與產(chǎn)品理念也是一致的:在選品上,認(rèn)養(yǎng)一頭牛專業(yè)的養(yǎng)牛團(tuán)隊(duì),以及優(yōu)質(zhì)品質(zhì)的牛奶,都十分符合孩子王的嚴(yán)格選品定位;而產(chǎn)品理念上,孩子王為新家庭提供全方位商品+服務(wù)+內(nèi)容的解決方案,將科學(xué)、專業(yè)的教育理念帶給每個(gè)家庭。認(rèn)養(yǎng)一頭牛則作為一家人的營(yíng)養(yǎng)站,也讓每個(gè)家庭都能夠喝上一杯“放心奶”,兩者的產(chǎn)品理念是高度一致的。

可以說,跨界融合的模式不僅開創(chuàng)了產(chǎn)品升級(jí)的新玩法,一定程度上真正做到了1+1gt;2的營(yíng)銷效果,因?yàn)樗谔嵘似放朴绊懥Φ耐瑫r(shí)還創(chuàng)造了營(yíng)銷佳績(jī),不言而喻,跨界融合儼然已成為消費(fèi)市場(chǎng)的一大趨勢(shì)。

所以此次兩者的跨界合作,通過探索品牌自身獨(dú)特的價(jià)值,并在提升用戶體驗(yàn)方面,能夠在一定程度上,促進(jìn)品牌傳播和銷售轉(zhuǎn)化雙贏,從而讓品牌實(shí)現(xiàn)彎道超車。