生活用紙行業(yè)發(fā)展到今天，可以說已經(jīng)達(dá)到相對(duì)飽和的狀態(tài)。

但是有一款本色紙巾憑借著細(xì)分市場(chǎng)的策略，以爆品切入，在短短4年多的時(shí)間里成為了竹漿紙巾的領(lǐng)跑者。這款紙巾就是火爆全網(wǎng)，熱銷超過6.6億多包的竹妃竹漿紙巾。

本色紙為什么能帶動(dòng)整個(gè)紙巾行業(yè)結(jié)構(gòu)性的改變?

一、改變消費(fèi)習(xí)慣，變細(xì)分為主流

竹妃火爆的背后，是差異化競(jìng)爭(zhēng)的成功案例，也是消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)。

幾年前，大部分人還停留在紙巾越白越好的觀念里，隨著許多劣質(zhì)漂白紙巾危害健康的新聞?lì)l繁曝光，人們的認(rèn)知發(fā)生了改變。

同時(shí)，整個(gè)行業(yè)受益于人口城鎮(zhèn)化率提高，消費(fèi)升級(jí)從一二三線城市向四五線城市擴(kuò)展蔓延。行業(yè)規(guī)模年增速超過5，尤其是面巾紙、擦手紙市場(chǎng)份額增長(zhǎng)最快。

生活水平提高，人們的用紙量也逐年增長(zhǎng)，從2014年的759萬噸，到2019年已經(jīng)上升到930萬噸。

同時(shí)，人們對(duì)紙巾的品質(zhì)要求也越來越高，已經(jīng)不再是單純的能用就行，健康、安全、環(huán)保、舒適度、性價(jià)比都成為人們選擇時(shí)的新需求。

挖掘出原有市場(chǎng)的軟肋所在，這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)就有可能迅速做大，并成為一個(gè)可以與原有市場(chǎng)分庭抗禮的新市場(chǎng)。

2015年，竹妃紙巾瞄準(zhǔn)了這一市場(chǎng)痛點(diǎn)，以極致的品質(zhì)、極限的價(jià)格打出了差異化的品牌路線，很快就在其官方微信公眾號(hào)吸引了3200多萬粉絲，奠定了自己在竹漿紙巾品類里的行業(yè)地位。

本色更健康?？梢哉f，竹妃竹漿紙巾剛好滿足了人們追求品質(zhì)生活的這一需求。

竹妃引領(lǐng)了市場(chǎng)變革、主導(dǎo)消費(fèi)潮流，把細(xì)分市場(chǎng)做成為主流。現(xiàn)在，很多人的用紙習(xí)慣已被改變，本色不漂白也成為了紙巾更天然、環(huán)保的代名詞。

二、 同質(zhì)需求下的異質(zhì)性，靶心越準(zhǔn)服務(wù)更細(xì)致

近日，竹妃系列又上了一款新品——竹妃嬰兒柔潤(rùn)紙。

這款紙巾依然保持了竹妃原有的高品質(zhì)，使用竹妃紙巾原紙，竹漿100，本色不漂白。

添加法國進(jìn)口保濕乳霜，再加上科學(xué)的成分配比，國際大牌護(hù)膚品同款配方。

PH值更接近寶寶肌膚、溫和不刺激，專為寶寶定制，柔軟超乎想象。

它比成人用的紙巾更柔軟，比濕巾更舒爽!專門為寶寶打造，更安全、更柔軟!

據(jù)竹妃品牌方介紹：竹妃紙巾的消費(fèi)人群70以上是寶媽，80、90后居多。

保濕因子紙巾有很強(qiáng)的母嬰屬性，屬于母嬰類目，隨著二胎政策的放開，保濕紙巾用戶與竹妃的主體用戶較為契合。

這款嬰兒柔潤(rùn)紙，就是在這個(gè)人群畫像下再次細(xì)分市場(chǎng)，目的是更加精準(zhǔn)化的服務(wù)特殊人群的用紙需求。

紙巾每個(gè)人每天都需要，這屬于同質(zhì)化需求。廚房紙、卸妝紙、嬰兒紙是屬于同質(zhì)化需求下的異質(zhì)性需求。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示：母嬰類目旗下保濕紙巾產(chǎn)品數(shù)量、銷量都遠(yuǎn)高于紙巾類目旗下數(shù)量與銷量，整體呈現(xiàn)穩(wěn)定上漲趨勢(shì)。

母嬰人群對(duì)紙巾的要求很高，竹妃嬰兒柔潤(rùn)紙通過一年多的打磨，對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品、消費(fèi)者深度滲透，未來將做深做透母嬰這一部分市場(chǎng)。

切分的這塊蛋糕看似不大，但卻是一個(gè)品牌觸及“垂直領(lǐng)域”的必需。

三、消費(fèi)升級(jí)推動(dòng)精準(zhǔn)化服務(wù)，品牌的必經(jīng)之路

隨著消費(fèi)者的需求越來越多樣化，充分發(fā)揮企業(yè)品牌優(yōu)勢(shì)，精準(zhǔn)化目標(biāo)市場(chǎng)和人群定位，是企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。

竹妃作為移動(dòng)社交電商的獨(dú)角獸，當(dāng)年依靠細(xì)分市場(chǎng)和主動(dòng)創(chuàng)新、開發(fā)出具有鮮明特征的竹妃竹漿紙這個(gè)新類別，正好滿足和喚醒了消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)生活的需求。

但如果產(chǎn)品沒有特色，品牌很難讓消費(fèi)者記住，是沒有太長(zhǎng)生命力的。只有特別的那位，也就是我們說的爆品，才有可能收獲“粉絲”，粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代，細(xì)分市場(chǎng)也是某種意義上的“圈粉行為”。

母嬰細(xì)分市場(chǎng)具備高成長(zhǎng)性，行業(yè)趨勢(shì)的演變、消費(fèi)形態(tài)的進(jìn)化、未被滿足的情感需求，都將越來越強(qiáng)化這類市場(chǎng)需求。

企業(yè)發(fā)展到一定程度，將越來越精準(zhǔn)化，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分后，服務(wù)將更精準(zhǔn)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更加明顯。

隨著國家經(jīng)濟(jì)水平的提高，人們?yōu)榱藵M足自身的健康、日常潔凈等需求，對(duì)中高端生活用紙的需求急劇增加。

縱觀目前中國消費(fèi)品市場(chǎng)，人均用紙量略低于全球平均水平，可以預(yù)見未來生活用紙是潛力空間巨大的行業(yè)，中國二胎放開、消費(fèi)升級(jí)的大背景將給生活用紙行業(yè)的持續(xù)增長(zhǎng)帶來巨大動(dòng)力。

在這一趨勢(shì)下，細(xì)分品類也將依附增長(zhǎng)。

竹妃嬰兒柔潤(rùn)紙是繼竹妃廚房用紙后開發(fā)的又一新品類，預(yù)計(jì)也會(huì)再次受到消費(fèi)者的喜愛。