（2020年5月8日，北京）2020年5月8日《商學院》雜志發(fā)起了“2020年首屆中國品牌營銷‘云峰會’暨2020年TOP營銷案例評選啟動儀式”，探討“新冠肺炎”來襲時，什么樣的企業(yè)能夠在疫情的沖擊下“絕地反擊”？“云經(jīng)濟”為品牌帶來了怎樣的機遇、挑戰(zhàn)與經(jīng)驗？

“云經(jīng)濟”時代已然來臨，在不少行業(yè)，新技術新模式的革新勢不可擋，云上賦能更成為一架通往下一個品牌升級的階梯，為品牌的營銷與升級打開了“新世界的門”。

探索直播的力量

由特殊時期引發(fā)的“云經(jīng)濟”正在悄然生長，生鮮配送、線上購物、在線教育……這些在線模式引爆了新經(jīng)濟不斷上行。

這其中，直播帶貨成了熱詞，多個行業(yè)開始審視直播的力量。

以林清軒為例，2020年1月31日，林清軒還面臨著300多家線下門店被迫關閉的狀態(tài)，有1600名員工在家隔離“待業(yè)”，1月份的最后10天業(yè)績暴跌95%……而從2月開始，林清軒創(chuàng)始人孫來春“被迫直播”，此后企業(yè)迎來逆轉，在其直播首秀中，有6萬人觀看，賣貨40萬元；“三八”檔期中，林清軒整體線上線下銷售增長513%；2月份，原本僅期望會恢復到50%的銷售額，實際上達到120%；國際高端家電品牌卡薩帝以場景替代產(chǎn)品，發(fā)力場景直播，在行業(yè)整體不利的情況下仍然在冰箱、洗衣機、空調(diào)等領域均實現(xiàn)了正增長；生鮮零售平臺百果園實施線上線下一體化戰(zhàn)略，電商建設與社群打造不僅保證了與消費者之間的遠程互動交流，也保證了“送到家”的服務；COOC中海商務也在疫情期間舉辦了全國的“云端洽談會”，通過線上直播、線上小視頻，把用戶的業(yè)務用云端形式撮合與其他租戶的交易，助力租戶復工復產(chǎn)……

“作為直播帶貨領域的翹楚，薇婭是一個淘寶直播的現(xiàn)象級。隨著流量越來越貴，下沉市場趨勢明顯，薇婭通過多平臺的擴展方式，繼擁抱了時代變化，也是薇婭帶貨成功的重要變量?！敝t尋文化CEO奧利表示。

對于薇婭的賣火箭、賣房等“帶貨升級”行為，奧利認為，電商主播存在的意義，不僅僅是銷售商品，而是在探索直播帶貨之外的更多可能性。

“全媒體時代，企業(yè)營銷的玩法越來越多，但是能否真正助力品牌構建，贏得顧客信任卻有云泥之別。”中國經(jīng)營報社總編輯、《商學院》雜志社社長李佩鈺表示，“金子什么時候發(fā)光，取決于能力，這就要求企業(yè)建立長期的競爭力，而不僅僅只是圖一時的流量，畢竟，只有品牌才意味著信任和認同?！?/p>

一切回歸內(nèi)容，順應營銷新變局

“信息技術是引爆整個環(huán)境變化最根本的原因。”中國傳媒大學廣告學院資深教授黃升民指出。

北京電影學院副院長、中國動畫研究院院長孫立軍也指出，在動畫電影發(fā)展方面，也是因為技術的發(fā)展，才推動電影這門藝術往前發(fā)展。“技術的每一次發(fā)展，都給藝術家?guī)硇碌奶魬?zhàn)機遇和突破自我的機會，也給市場的發(fā)展帶來新的前景?！睂O立軍表示。

“在今天，無論是傳播也好、產(chǎn)品也好、場所也好，都成了大量數(shù)據(jù)的沉淀、積累，有實時發(fā)生的，有歷史沉淀的。這些都形成了可做整合、可做分析、可做咨詢、可視化、工具化還有模塊化的數(shù)據(jù)。也就是說，營銷憑借著這種大數(shù)據(jù)的基礎進行了全新的業(yè)態(tài)。”黃升民指出。

黃升民認為，在技術的加持下，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容、IP化的內(nèi)容是營銷的重中之重。內(nèi)容的選擇、創(chuàng)新和重新的組織，也成為制度革新最關鍵的地方。

動畫電影等創(chuàng)作領域更是如此。孫立軍表示，動畫電影依托于高質(zhì)量的內(nèi)容、高水平的內(nèi)容、原創(chuàng)度高的內(nèi)容，再加上好的形式，做到完美的統(tǒng)一，就是一個好的IP。這個IP就能夠除了在票房先斬獲第一輪以外，所產(chǎn)生的品牌影響力也會擴展到衍生產(chǎn)業(yè)。

即便在行業(yè)學院學科變革中，內(nèi)容也是至關重要的一環(huán)。上海交通大學安泰經(jīng)濟與管理學院副院長劉少軒也指出，在商學變革過程中，深耕行業(yè)的研究投入，以及研究內(nèi)容成果的積累形成，有效幫助解決學院行業(yè)研究痛點，從而提升學院的學科課程建設水平，并對學院學科建設產(chǎn)生重要價值。

黃升民認為，營銷的變局在于整個大環(huán)境在變化，其中一個典型現(xiàn)象就是“平臺化”。平臺代表著原有渠道的改變，渠道代表著資源是稀缺且可管可控的，但平臺不是，通過平臺，方方面面的人都可以參與進來，成為一個多邊市場。數(shù)據(jù)、技術一直是營銷的基礎、營銷的手段。如今數(shù)據(jù)越來越多，層級越來越豐富，并愈發(fā)成為經(jīng)營的開始和核心的資源。與此同時，要做到對未來的預判，在數(shù)據(jù)之外還要把人放在第一位，并形成經(jīng)驗庫、知識庫。

“在新營銷進化過程中，人的鏈接成為了一個關鍵，那鏈接的工具就是內(nèi)容。考慮到，優(yōu)質(zhì)、合適的內(nèi)容推送、選擇，我們就用了新的推算方法去尋找到好的內(nèi)容，那么在這樣的情況下形成人、物、場、內(nèi)容等等一體化的營銷體系，全新的營銷概念才會出現(xiàn)。”黃升民表示。