新冠疫情從黑天鵝演變?yōu)槿蚍秶鷥?nèi)的灰犀牛，全球經(jīng)濟被迫按下暫停鍵。“無接觸”社會常態(tài)下，電子商務成為社會經(jīng)濟生活的主要支柱。

從最高領導人視察直播賣木耳，到各地方政府領導官員親自上陣直播賣農(nóng)產(chǎn)品，再到全國各地工廠老板做直播批發(fā)，一個全民直播的時代已然來臨。

不同的是，相比to C電商發(fā)展形態(tài)的成熟，一個由to B直播、線上展會、廠貨直供等新元素構(gòu)建的to B電商正迎來轉(zhuǎn)折點。

亦如2003年之于to C電商，2020年的新冠疫情或許也將開啟一個to B電商的新經(jīng)濟時代。

線上展會成外貿(mào)企業(yè)新通路

每年三月到五月，是傳統(tǒng)線下展會、訂貨會密集召開的時候。在新冠疫情影響下，工廠已在有序可控下逐步復工，但展會、訂貨會這種高流動、聚集性的線下活動仍然無法正常召開。

截至目前，已有170余場國際性展會延期或取消，國內(nèi)各大展會大面積延期，原計劃于4月份舉行的春季廣交會也延期至6月中下旬在網(wǎng)上舉辦。國內(nèi)各大批發(fā)市場即便開市的，也人流稀少。

“企業(yè)前陣子在忙復工，這陣子就要搶訂單，對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營考驗較大?！?受海外疫情爆發(fā)影響，外貿(mào)企業(yè)國外客戶的訂貨基本全線遭遇退單，已經(jīng)生產(chǎn)好的產(chǎn)品成為庫存積壓在倉庫。尤其季節(jié)性服飾類商品，眼看就要過季。

晉江市陳埭鎮(zhèn)達爾馳制鞋廠原本是一家外貿(mào)生產(chǎn)型加工企業(yè)，往年外貿(mào)加工單占公司80%的銷售額。疫情沖擊下，原本的外貿(mào)加工訂單全部被取消或暫停交貨，幾條生產(chǎn)線都面臨停工。外貿(mào)熄火，老板柯江峰尋求轉(zhuǎn)型內(nèi)貿(mào)。

4月，柯江峰參加了由晉江市政府和阿里巴巴1688聯(lián)合舉辦的第二十二屆晉江鞋體(線上)博覽會。

與以往不同的是，這個全國最大的運動鞋博覽會首度采用了線上模式，全程在線無接觸采買對接。

就像雙十一一樣，本屆線上鞋博會共設置鞋類成品、體育用品、鞋材鞋機、晉江直播、外貿(mào)企業(yè)等5個展區(qū)，吸引了德國、意大利、秘魯、孟加拉、印度尼西亞等“一帶一路”沿線國家以及361度、舒華、卡爾美、森地客、雙馳等知名品牌共計近3000家企業(yè)入駐參展。

據(jù)了解，截止至目前，晉江鞋博會全渠道曝光量超過1871.5萬，其中，19日、20日兩天新浪微博微話題閱讀量174.3萬。

據(jù)晉江市商務局局長蔡文卿透露，此次展會期間線上累計交易額超10億元，采購商、觀眾線上訪問近百萬人次。 “線上展會”為像柯江峰一樣自救的外貿(mào)老板們提供了一條快速轉(zhuǎn)內(nèi)銷、快速觸達內(nèi)貿(mào)市場的通路。

通過線上展會，毫無內(nèi)貿(mào)和電商經(jīng)驗的工廠可以通過直播方式展示工廠實力、貨品，通過阿里巴巴1688平臺直接對接淘寶賣家、微商賣家。

通過阿里巴巴1688伙拼的小批發(fā)小量集單，柯江峰的外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷快速上路，一次活動在線訂單增長了3倍。 據(jù)了解，阿里巴巴1688最新上線的數(shù)字化“外貿(mào)專區(qū)”，將幫助沒有線上經(jīng)營經(jīng)驗的外貿(mào)企業(yè)直接成為天貓超市、淘寶心選供貨商;對已入駐天貓的外貿(mào)制造業(yè)企業(yè)，減免店鋪年費延長3個月;為中小外貿(mào)企業(yè)開通入駐淘寶企業(yè)店綠色通道。

不只是像柯江峰一樣的中小企業(yè)外貿(mào)老板們，由于鏈接海量淘寶賣家、微商、跨境電商和線下店家，阿里巴巴1688也是工廠、檔口、貿(mào)易批發(fā)商等內(nèi)貿(mào)中小企業(yè)連接C端消費者的重要途徑。

得益于阿里巴巴1688平臺上包括淘貨源、采源寶、跨境專供、云貨架等在內(nèi)的多樣化分銷工具，中小商家能夠迅速在阿里巴巴1688上在線成交出貨。

以“采源寶APP”和“淘貨源”為例，可以為淘寶和微商賣家提供一件代發(fā)、一鍵鋪貨，批量下單，訂單自動回流，自動分賬無需墊資。在采源寶上，用戶甚至可以享受專供上等私密貨源、保密代發(fā)服務和掌柜專享價。

To B直播來了

疫情爆發(fā)后，立足“新批發(fā)”，阿里巴巴1688專門為全國批發(fā)市場檔口和工廠開通了免開店、0成本入駐直播間的綠色通道。

所有產(chǎn)地工廠、專業(yè)市場檔口主只需要提供身份和資質(zhì)驗證即可立刻開通直播。 “針對沒有線上經(jīng)驗的中小企業(yè)，開通阿里巴巴1688的直播只需要2天，我們有直播小店，但是大部分的溝通是在直播過程中互動，結(jié)束后鏈接也沉淀在直播小店中。

如果需要更多權(quán)益也可以開通誠信通會員，享受全平臺流量?！卑⒗锇桶蛢?nèi)貿(mào)事業(yè)部市場營銷部總經(jīng)理劉蓓稱。 在阿里巴巴1688商+直播頻道，采購商們可以在每一個阿里巴巴1688商+直播間里自由穿梭，與全國各地批發(fā)市場檔口老板和工廠主零距離面對面，聊需求，問價格，隨意采。

產(chǎn)地、工廠車間、新品展廳、檔口成了直播間，工廠老板、檔口小妹、設計師、行家、買手成了主播，而真實、專業(yè)也成了to B直播的主打特色。

“與C類淘寶直播不同的是，B類的直播場景是最真實、直觀地展現(xiàn)產(chǎn)地場景、工廠實力和商品質(zhì)量。B類主播也不需要像C類要求主播特別專業(yè)，而更強調(diào)主播的專業(yè)性，主播往往來自B類貿(mào)易鏈路各個環(huán)節(jié)的核心角色，他們能為采購商提供專業(yè)的市場預測、產(chǎn)品質(zhì)量的把控和采買決策。”

劉蓓稱，接下來阿里巴巴1688將推出“超級廠長”、“源頭產(chǎn)地直播”、“工廠車間直播”“超級新品直播”、“檔口尖貨直播”等直播形態(tài)。

據(jù)了解，晉江鞋博會參展商中有近20%的商家通過直播的方式進行商品和工廠實力介紹展示。通過阿里巴巴1688商+直播，可以在線咨詢，看款、工廠實景查看。

針對采購商個性化需求和問題，直播能夠可視化、有效直觀地進行交流溝通。 “批發(fā)行業(yè)過去有個很大的慣性，采購商習慣去產(chǎn)業(yè)聚集地采購，疫情打斷了這種慣性，阿里巴巴1688做的是將線下的產(chǎn)業(yè)聚集形態(tài)數(shù)字化、在線化，讓采購商在線上能同樣拿到一手貨源一手價，線上的貨品甚至比線下更豐富，價格更透明?！?/p>

劉蓓稱，受中國以外市場疫情影響，我國經(jīng)濟三大支柱之一的外貿(mào)2020年將異常嚴峻，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷成許多外貿(mào)企業(yè)自救的出路。海關(guān)總署發(fā)布的最新數(shù)據(jù)也顯示，2020年一季度我國貨物貿(mào)易進出口總值6.57萬億元，比去年同期下降6.4%。

其中，出口3.33萬億元，下降11.4%;進口3.24萬億元，下降0.7%。 內(nèi)需市場，雖然國內(nèi)疫情進入可控，復工復產(chǎn)有序進行，但由于新冠病毒無治療特效藥，疫苗最早也要到2021年，“無接觸”或者“低接觸”將成2020年社會經(jīng)濟新常態(tài)。

此種大背景下，線下產(chǎn)生接觸、聚集的商業(yè)模式將嚴重受限，商業(yè)生產(chǎn)流通的各個環(huán)節(jié)數(shù)字化、在線化成為剛性需求。

產(chǎn)業(yè)數(shù)字化新浪潮

B2B是電商始祖。 1999年阿里巴巴初成立時，商業(yè)模式即為中小企業(yè)提供信息撮合服務。最初的to B電商也是主角，垂直行業(yè)B2B繁榮期，每個行業(yè)都有數(shù)十個大大小小的行業(yè)B2B網(wǎng)站提供信息撮合服務。

歷經(jīng)20多年，to B電商也經(jīng)歷了從B2B1.0信息撮合到2.0交易服務的發(fā)展，但在to C電商的高光下，商業(yè)模式驗證一直不太順利的to B交易并沒有機會成為主角。

2017年，首屆阿里巴巴1688商人節(jié)宣布阿里巴巴1688由交易平臺向營銷平臺發(fā)展，正式進入 B2B3.0 時代，提出“源頭廠貨通天下”，標志著to B電商從單純提供在線交易開始下沉，走進線下工廠、產(chǎn)地、批發(fā)市場等貨物源頭，幫助其實現(xiàn)數(shù)字化、在線化。

以阿里巴巴1688戰(zhàn)略思路為代表，近幾年B2B電商一直探索從在線交易2.0模式向產(chǎn)業(yè)鏈下沉，通過數(shù)字化倉儲倉單、物流、工廠生產(chǎn)、原材料等產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)，推動產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化轉(zhuǎn)型，提升產(chǎn)業(yè)鏈流通效率。新的to B電商時代被稱謂產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，更強調(diào)深入復雜龐大的產(chǎn)業(yè)領域，通過數(shù)字化工具重建商業(yè)接觸設施。 今年4月，時隔十一年，阿里巴巴再啟“春雷計劃”，幫助國內(nèi)中小企業(yè)共渡難關(guān)。

在新的春雷計劃里，核心思想即“全力推動面向數(shù)字經(jīng)濟時代的新型基礎設施建設”。 通往數(shù)字經(jīng)濟時代，各個產(chǎn)業(yè)鏈條產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)的數(shù)字化成為一個必然的發(fā)展趨勢，各個行業(yè)里必然成長起一批有一定體量的產(chǎn)業(yè)獨角獸。

2020年，阿里巴巴1688正式提出“要批發(fā)，上1688”，將重點圍繞核心產(chǎn)地建立新批發(fā)標桿城市，主打一手豐富、商機效率和金融服務，解決傳統(tǒng)批發(fā)的三個核心痛點。

一手豐富主要針對傳統(tǒng)批發(fā)的區(qū)域貨源和采購量小、二手價痛點，通過全國產(chǎn)地廠貨匯聚，阿里巴巴1688主推一手起批，一手價;商機效率主要針對傳統(tǒng)批發(fā)的異地奔波、參展掃樓采購方式，如今通過在線直播就可以高效選貨分銷;金融服務是針對傳統(tǒng)批發(fā)只有老客戶才能賒賬的不足，阿里巴巴1688提供平臺賒賬，不押款，無需見面和認識。

據(jù)了解，最新阿里巴巴推出“助力外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷”、“助推產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化”、“金融支持運營服務”三大舉措，計劃三年為100萬外貿(mào)工廠打開萬億內(nèi)需市場;在全國打造10個產(chǎn)值過百億的數(shù)字化產(chǎn)業(yè)帶集群，三年內(nèi)幫助1000個工廠線上直銷產(chǎn)值過億;在全國產(chǎn)業(yè)帶聚集省，每省打造100個淘寶直播產(chǎn)業(yè)基地。

目前，阿里巴巴1688已與浙江、廣東、福建等國內(nèi)20多個核心源頭產(chǎn)地開展深度合作，至少32萬家外貿(mào)企業(yè)正在阿里巴巴1688謀求轉(zhuǎn)型內(nèi)貿(mào)。

包括東莞、義烏、溫州、青島、汕頭、保定、織里在內(nèi)的多座城市，都與阿里巴巴1688啟動了數(shù)字化產(chǎn)業(yè)帶的合作。

接下來，整個阿里巴巴1688將主推6大品類，服裝—一手新，鞋包—一手潮，內(nèi)衣—一手美，配飾—一手潮，家居—一手質(zhì)，百貨—一手全。劉蓓稱，六大品類作為阿里巴巴1688全年主要類目將擊穿B類買家心智，同時也會主推直播、伙拼、廠貨通、實商等用戶產(chǎn)品級場景，讓買家能夠更精準的找到及時、爆品、優(yōu)質(zhì)、好服務的貨源。

“目前，阿里巴巴1688上企業(yè)用戶近3000多萬家，這也意味著全國7000多萬家中小企業(yè)，近半數(shù)在阿里巴巴1688平臺進行交易?！?/p>

業(yè)內(nèi)人士認為，相比經(jīng)濟危機主要影響了外貿(mào)出口，非典只影響了局部區(qū)域的貿(mào)易流通，新冠疫情的威懾力遠超經(jīng)濟危機+非典，波及面覆蓋全球經(jīng)濟體，除了其將直接帶來2020年全球經(jīng)濟萎縮外，其對中國線下產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)流通環(huán)節(jié)也將產(chǎn)生深遠廣泛的影響。相比非典之后to C電商進入高速發(fā)展，可以預見，此次新冠疫情影響下，產(chǎn)業(yè)數(shù)字化將進入一個新的發(fā)展浪潮。