素質教育風口涌動，作為體育教育行業(yè)的領跑品牌，動因體育也拉開了自身拓展全品類素質教育的序幕。

拓展的第一步先從藝術教育領域切入。1月底，動因體育宣布并購 Isee 灰姑娘兒童藝術中心以下簡稱動因及灰姑娘，此次并購完成后，動因有望成為素質教育領域的獨角獸。

從哈爾濱的一家籃球培訓班到如今拓展至綜合性素質教育機構，動因用了十年的時間。十年間，體育教育行業(yè)經歷了草莽、入局、產業(yè)化的階段，如今在政策及資本的雙重加持下開始朝著精細化的方向邁進。

動因并購灰姑娘的背后，是素質教育品類的高協(xié)同性

2020年12月教育部提出，要持續(xù)推進學生藝術素質測評，把美育納入督導評估和考核體系，其中音樂、美術、舞蹈等都是重要的考核項目之一。這是繼體育成績納入中考考核體系后政策釋放的又一訊號，代表著素質教育已經從“軟任務”變成了“硬指標”。

需求端，隨著素質教育理念逐步深入人心以及 90 后家長成為主力人群，教育文化娛樂已成為家庭消費的重要支出之一，少兒藝術教育領域因此迎來井噴式發(fā)展。預計 2021 年，素質教育領域市場規(guī)模將達到 3000 億元，并且呈現(xiàn)持續(xù)走高的態(tài)勢。反觀供給端，目前藝術教育領域尚未出現(xiàn)明顯的頭部企業(yè)，市場依然是藍海一片。

在篩選了幾十家標的，歷經了為期半年的談判后，動因并購案的“靴子”終于落定。動因體育創(chuàng)始人那立偉表示，選擇并購灰姑娘的原因有三：一是標的已發(fā)展十年，在業(yè)內具備一定的規(guī)模和品牌影響力;二是很多素質教育機構存在系統(tǒng)投入不足、提前預支學費、負債率高等問題，無法持續(xù)運轉，而灰姑娘具有穩(wěn)健的運營策略和管理能力、一定的系統(tǒng)研發(fā)投入能力，運營數(shù)據(jù)可信度高;三是其團隊組織文化、價值觀與動因較為契合。

大方向外，那立偉還有一個考慮：“動因和灰姑娘的受眾群體年齡段相同，但體育教育多以男孩為主，而標的用戶群體多為女孩，雙方合并也有利于平衡學生性別比例，協(xié)同后對于雙方的品牌和招生都是利好，為雙方長遠發(fā)展營造更加良性的態(tài)勢?！?/p>

并購成功只是第一步，接下來便是雙方的協(xié)同問題。那立偉認為，體育和藝術教育有很多相似之處：第一，二者的財務管理模型幾乎相同，都是預收費會員制，成本包含場地、師資、獲客、管理幾個維度;第二，二者的人力資源體系類似，都面臨優(yōu)質人才師資相對匱乏、需要爭奪、且人才流動性較大的問題;第三，門店的數(shù)字化系統(tǒng)類似，產品設計、課程體系、運營管理邏輯可以相互復用。

基于相似的體系和模式，動因作為收購方將為灰姑娘注入數(shù)字化能力。“從整體業(yè)務流程看，第一步是運營提效，第二步才是課程產品如何線上線下結合，雖然產品升級的效果更容易外化，但是提高運營和管理效率更重要，因為先有第一步，才有第二步?！蹦橇シ治龅?。

數(shù)字化賦能是動因之于灰姑娘最重要的協(xié)同部分，也是體育教育行業(yè)選手們上牌桌之后的必由之路。數(shù)字化升級是一個浩大的系統(tǒng)性工程，涉及到財務、人事、管理、銷售、研發(fā)等多個環(huán)節(jié)和流程的線上化，需要機構付出大量的成本和代價，過程往往要持續(xù)好幾年。對于動因來說，計劃優(yōu)先升級獲客、排課、客戶服務等更貼近一線用戶的環(huán)節(jié)，財務、人力、系統(tǒng)等流程的升級會后置。

2017 年起，動因就在內部開始了全流程數(shù)字化升級的改造，主要包含排課和師資兩方面。教學場館和師資的系統(tǒng)升級直接關乎成本問題，決定成本的關鍵要素在于排課的合理性，而體育教育的排課邏輯更加復雜。

目前動因將整體的教育理念、教學課件、課程體系、優(yōu)質經驗案例、方法論都做了扁平化、數(shù)字化改造，并上線共享給所有教練，賦能教練的系統(tǒng)化培訓;同時，動因還上線了監(jiān)課系統(tǒng)，采用 5 分滿分打分制，監(jiān)課組在查看每堂課直播或上傳的視頻后，通過考察教練在每節(jié)課的教學專業(yè)度、是否有互動、是否親自示范動作、學生是否上臺，是否組織小組 PK 等多要素進行打分，并施行激勵制度，評分高的教練排課多、酬勞多，評分低的教練排課少，需要有更多時間再度接受培訓。

一面是加快奔跑應對更高階的商業(yè)競爭，一面是疫情影響下 OMO 大勢來襲，動因打出了“要做體育界的 OMO 模式”的口號。未來體育教育一定是線上線下融合的 OMO 模式，這才符合體育教育中少兒課程場景的要求。

關于未來，動因主要向兩個方向延展：一是做透，二是擴品類。目前，動因的業(yè)務集中在一二線城市，未來動因計劃將每個城市的教學點密度翻倍，覆蓋到學生日常生活的各種場景，契合素質教育用戶“選擇離家近的場館”邏輯，在密度提升后會逐漸向二三線城市下沉;同時，動因未來會逐步并購或延伸至更多的領域，覆蓋更廣泛的人群，例如體育中更適合女孩參與的跆拳道項目，以及足球、體適能等室外項目;未來，動因也會推出價格更普適化的客單價產品。