9億中國(guó)網(wǎng)民，短視頻用戶超7億，直播用戶超5億。在短視頻直播用戶規(guī)模的高速增長(zhǎng)下，廣告主、代理商迅速投身于浪潮之中。

抖音企業(yè)號(hào)用戶數(shù)量高達(dá)500萬(wàn)，120萬(wàn)企業(yè)號(hào)在抖音開(kāi)播，較2019年底增長(zhǎng)400。隨之而來(lái)的是廣告主對(duì)短視頻創(chuàng)意、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、直播、品效的多元需求。

對(duì)代理商而言，一邊是高速發(fā)展的新興產(chǎn)業(yè)高素質(zhì)人才稀缺，另一邊是廣告主提出的更高要求。落差之中，補(bǔ)全和強(qiáng)化自身能力已成剛需。

基于此，巨量大學(xué)攜手巨量引擎合作代理商以及高等院校成立營(yíng)銷行業(yè)首個(gè)人才共育聯(lián)盟——“數(shù)字營(yíng)銷聚創(chuàng)聯(lián)盟”，在品效協(xié)同、內(nèi)容營(yíng)銷、短視頻創(chuàng)意和抖音電商等方面培養(yǎng)數(shù)字營(yíng)銷行業(yè)人才。

2021年，我們究竟需要怎樣的營(yíng)銷人才？

健全各項(xiàng)能力，人才資源是基礎(chǔ)。然而“十年樹(shù)木，百年樹(shù)人”，新興行業(yè)的高速發(fā)展下，人才稀缺成為代理商面臨的首要挑戰(zhàn)，行業(yè)究竟需要怎樣的營(yíng)銷人才?

一是具備全局思維的復(fù)合型人才。正如巨量引擎渠道品牌業(yè)務(wù)部本土負(fù)責(zé)人尹榮蓉所說(shuō)，“未來(lái)廣告發(fā)展的問(wèn)題是從營(yíng)銷端走向經(jīng)營(yíng)端的過(guò)程，更是從單一鏈路到立體式全鏈路的品效協(xié)同過(guò)程，營(yíng)銷要真正解決生意問(wèn)題，激發(fā)生意新可能，行業(yè)需要更多元、更全鏈路的營(yíng)銷人才?！?/p>

以往深耕垂類做精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的代理商現(xiàn)在需要滿足廣告主多營(yíng)銷模式的需求，做效果的需要拓展至品牌，做創(chuàng)意的也要考慮實(shí)效。擁有全局思維、深刻理解全鏈路的人更符合行業(yè)需要。

二是心態(tài)上，適應(yīng)力強(qiáng)，保有持續(xù)學(xué)習(xí)的態(tài)度。"作為短視頻的從業(yè)者，是否足夠了解行業(yè)、快速適應(yīng)變化，成為生存發(fā)展的關(guān)鍵。" 巨量引擎效果渠道華東總監(jiān)徐頌道在一次分享會(huì)上提到。代理商公司規(guī)模不斷擴(kuò)張、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇下，高速迭代的技術(shù)、玩法更需快速學(xué)習(xí)與持續(xù)鉆研的能力。

然而，短視頻/直播的興起也不過(guò)3、4年，短期內(nèi)仍難形成完善的理論體系，高素質(zhì)人才培育現(xiàn)已成行業(yè)乃至社會(huì)共需。

這也是巨量大學(xué)推出“數(shù)字營(yíng)銷聚創(chuàng)聯(lián)盟”以下簡(jiǎn)稱聚創(chuàng)聯(lián)盟的初衷。在數(shù)字營(yíng)銷各個(gè)領(lǐng)域協(xié)助高校、代理商做體系化人才培養(yǎng)，以線上+線下+認(rèn)證系統(tǒng)化模式適配培訓(xùn)策略，從而促進(jìn)行業(yè)內(nèi)產(chǎn)業(yè)、學(xué)習(xí)與研究的正向循環(huán)。

第一階段，聚創(chuàng)聯(lián)盟已完成6家代理商定向培訓(xùn)，總共覆蓋550人，學(xué)員線上自學(xué)平均完成率高達(dá)93。與此同時(shí)，這次初試探也在行業(yè)內(nèi)引起廣泛熱議，洽詢合作接踵而至，高討論度下，第一階段傳播總曝光量已超過(guò)3960萬(wàn)。基于共有痛點(diǎn)，人才共育的新模式在行業(yè)驗(yàn)證中逐漸跑通。

巨變浪潮中，聚創(chuàng)聯(lián)盟助力企業(yè)穩(wěn)步前進(jìn)

行業(yè)巨變之下，人才市場(chǎng)風(fēng)起云涌。針對(duì)代理商將人才快速轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的難點(diǎn)，聚創(chuàng)聯(lián)盟主要在三個(gè)方面輸出價(jià)值。

首先在代理商能力價(jià)值上，以定制培訓(xùn)補(bǔ)全能力短板。根據(jù)代理商的不同訴求，聚創(chuàng)聯(lián)盟根據(jù)業(yè)務(wù)實(shí)際需求定制培訓(xùn)內(nèi)容及講師，提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

在聚焦效果營(yíng)銷的代理商派瑞威行看來(lái)，隨著廣告投放復(fù)雜度提升，短視頻創(chuàng)意能力亟待提升?！坝布l件我們都具備，目前最缺少的是一套科學(xué)的創(chuàng)意方法論，即如何利用媒體平臺(tái)的投放數(shù)據(jù)、打磨腳本、提高成片質(zhì)量，進(jìn)而復(fù)制并高頻產(chǎn)出爆量的神素材，助力項(xiàng)目起量。”派瑞威行運(yùn)營(yíng)副總裁王良明說(shuō)道。

因此，派瑞威行與聚創(chuàng)聯(lián)盟一拍即合。調(diào)研過(guò)后，聚創(chuàng)聯(lián)盟定制了線上自學(xué)+線下研修培訓(xùn)方案，通過(guò)創(chuàng)意營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)體系梳理、熱門案例拆解、實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練、認(rèn)證考核等課程幫助學(xué)員深度理解短視頻創(chuàng)意從誕生到執(zhí)行全過(guò)程。

SaaS服務(wù)商微盟則是在去年組建了全新的直播運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，體系化的專業(yè)培訓(xùn)需求迫切。對(duì)此，聚創(chuàng)聯(lián)盟則特邀講師圍繞直播間打造、直播廣告投放運(yùn)營(yíng)和直播廣告內(nèi)容運(yùn)營(yíng)三大板塊，結(jié)合實(shí)例對(duì)直播帶貨全流程進(jìn)行拆解。

目前，藍(lán)標(biāo)傳媒、多彩互動(dòng)等6家代理商已在聚創(chuàng)聯(lián)盟的助力下完成了能力提升或轉(zhuǎn)型的初體驗(yàn)，高匹配度、解決痛點(diǎn)、專業(yè)周到成為學(xué)員普遍反饋的關(guān)鍵詞。

其次在人才發(fā)展價(jià)值上，聚創(chuàng)聯(lián)盟聚焦全鏈路人才的培養(yǎng)。聚創(chuàng)聯(lián)盟通過(guò)理論+實(shí)戰(zhàn)+認(rèn)證模式打通各個(gè)知識(shí)孤島，體系化培養(yǎng)全鏈路人才，幫助學(xué)員提升全局思維能力。此外，巨量大學(xué)認(rèn)證體系也為企業(yè)提供權(quán)威背書，并同時(shí)滿足了學(xué)員的個(gè)人成就感。

“未來(lái)對(duì)營(yíng)銷人才的要求會(huì)發(fā)生轉(zhuǎn)變，不再單純以創(chuàng)意和內(nèi)容為導(dǎo)向，而是更注重創(chuàng)意、內(nèi)容、技術(shù)、數(shù)據(jù)等多元理解能力和學(xué)習(xí)成長(zhǎng)性，”藍(lán)標(biāo)傳媒首席執(zhí)行官潘飛講道，在他看來(lái)，體系化的培訓(xùn)不僅帶來(lái)生產(chǎn)力的快速提升，更是開(kāi)闊思維的過(guò)程。

針對(duì)藍(lán)標(biāo)品效協(xié)同的培訓(xùn)訴求，聚創(chuàng)聯(lián)盟圍繞行業(yè)趨勢(shì)解讀、效果營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)、通用技能提升三大方向展開(kāi)培訓(xùn)，并以社群的方式答疑解惑，追蹤教學(xué)成果。

最后是生意合作價(jià)值。培訓(xùn)之外，聚創(chuàng)聯(lián)盟還為代理商提供校企共創(chuàng)會(huì)、品牌聯(lián)名合作、行業(yè)及平臺(tái)峰會(huì)的品牌或重量嘉賓資源曝光等商業(yè)合作機(jī)會(huì)，激發(fā)更多生意可能性，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈中各方之間的有效溝通。

代理商培訓(xùn)只是其中一環(huán) 打通全產(chǎn)業(yè)鏈高效運(yùn)轉(zhuǎn)才是根本

培訓(xùn)一定程度上解決了廣告主需求與代理商能力之間的落差，然而高校授課與職業(yè)技能之間的嚴(yán)重脫節(jié)也導(dǎo)致代理商的人才培育成本居高不下，這也是目前中國(guó)整個(gè)社會(huì)都面臨的難點(diǎn)。

特別在作為新興產(chǎn)業(yè)的數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域，數(shù)字與營(yíng)銷的教育一直處于割裂關(guān)系。數(shù)字人才需要領(lǐng)悟營(yíng)銷理論，而營(yíng)銷人才則需讀懂技術(shù)邏輯。此外，高校的人才培養(yǎng)周期較長(zhǎng)，很難趕上產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度，這些都導(dǎo)致學(xué)生進(jìn)入職場(chǎng)后的技能脫節(jié)。

這也是國(guó)家一直在大力倡導(dǎo)“產(chǎn)學(xué)研一體化”人才建設(shè)的原因。2019年末，科技部曾強(qiáng)調(diào)推進(jìn)以企業(yè)為主體開(kāi)展產(chǎn)學(xué)研協(xié)同創(chuàng)新體系建設(shè)。這意味著要將以往割裂的產(chǎn)業(yè)、教學(xué)與研究各環(huán)節(jié)進(jìn)行打通。企業(yè)通過(guò)與高校、研究院進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，培養(yǎng)適應(yīng)產(chǎn)業(yè)需求的人才，并通過(guò)“以產(chǎn)養(yǎng)研，以研促產(chǎn)”形成正向循環(huán)的產(chǎn)業(yè)鏈。

順應(yīng)趨勢(shì)，聚創(chuàng)聯(lián)盟的下一階段也將聚焦高校，推進(jìn)校企訂單落地，并增加高層閉門沙龍、聯(lián)盟企業(yè)參觀等機(jī)會(huì)，為高校提供更多實(shí)踐與就業(yè)機(jī)會(huì)的同時(shí)也為代理商培養(yǎng)產(chǎn)學(xué)研一體化人才，從根本上提升行業(yè)人才素質(zhì)，促進(jìn)人才發(fā)展可持續(xù)循環(huán)。

美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家Elias有一個(gè)著名的觀點(diǎn)，產(chǎn)學(xué)研合作的動(dòng)機(jī)是共享知識(shí)，而信任和社會(huì)資本對(duì)合作成效有很大影響，知識(shí)交易和知識(shí)共享則是信任和創(chuàng)新的基礎(chǔ)。同樣，聚創(chuàng)聯(lián)盟的存在意義也是通過(guò)巨量引擎的平臺(tái)力量用知識(shí)串聯(lián)起代理商、高校、廣告主等多方機(jī)構(gòu)，在知識(shí)共享與交易中深化各方溝通，促進(jìn)行業(yè)內(nèi)的信任關(guān)系，激發(fā)創(chuàng)新。

結(jié)語(yǔ)

我們無(wú)法決定潮水涌動(dòng)的走向，但唯有時(shí)刻保持學(xué)習(xí)，洞悉變化才能應(yīng)對(duì)時(shí)代巨變。以知識(shí)共享為動(dòng)機(jī)，聚創(chuàng)聯(lián)盟不僅推動(dòng)行業(yè)各方更快適應(yīng)市場(chǎng)需求，更是在合作交流中達(dá)成信任關(guān)系，為行業(yè)整體發(fā)展提供持續(xù)動(dòng)能。