2021年1月8日，被譽為業(yè)內(nèi)頂尖“年終營銷頭腦盛宴”的“2020中國創(chuàng)新營銷峰會暨中國創(chuàng)新營銷大獎頒獎典禮”在北京舉行。本次大獎共匯集了600多家品牌，提報案例達1000多件，瑞思教育憑借《瑞思英語功夫熊貓IP營銷模式創(chuàng)新》案例從中突圍，榮獲2020年度營銷金獎。

2020年各個行業(yè)都遭受了不同程度的挑戰(zhàn)，文旅教育行業(yè)更是首當(dāng)其沖、備受關(guān)注。2020年兒童節(jié)，瑞思英語與環(huán)球影業(yè)旗下知名IP“功夫熊貓”開啟強強合作，開創(chuàng)了教育行業(yè)的品牌-效益-增值服務(wù)多合一的“IP整合營銷”新模式，使瑞思教育在2020疫情重壓之下實現(xiàn)逆勢增長，也讓企業(yè)重新審視品牌和IP營銷模式，讓“IP整合營銷”成為行業(yè)創(chuàng)新之舉。

理念深度契合，讓IP與品牌緊密關(guān)聯(lián)

在近年泛IP合作的營銷環(huán)境中，品牌往往走入追求爆款I(lǐng)P而忽略品牌契合度的誤區(qū)，記憶度、傳播力不足導(dǎo)致營銷效果大打折扣。瑞思教育通過選擇契合品牌的IP，深度挖掘IP價值并將其與品牌理念進行深度融合，打造出“英語好功夫”的超級品牌口號，精準表達了瑞思“用英語 煉思維 筑能力”的品牌主張，也進一步強化了瑞思是“值得信賴的青少兒英語教育品牌”的品牌定位。

理念的契合讓“功夫熊貓”人物角色、故事情節(jié)、價值觀念等深入人心的特質(zhì)成為傳遞品牌價值的直接錨點，使消費者心理層面更易于理解瑞思英語對孩子成長培養(yǎng)的目標(biāo)、理念和預(yù)期，促使消費者與品牌之間產(chǎn)生直接、長期的價值連接，使“英語好功夫”深入心智，縮短消費者考慮周期。據(jù)了解，瑞思教育2020年品牌廣告和數(shù)字廣告實現(xiàn)了48的品牌認知度提升，85的品牌信息有效到達率，IP與品牌高關(guān)聯(lián)度放大了IP價值，實現(xiàn)有效品牌賦能。

研發(fā)多種IP增值品，打通增長全鏈路

在2020年的市場環(huán)境中，增長是眾多企業(yè)的首要目標(biāo)。瑞思教育在全年IP整合營銷中，持續(xù)釋放IP價值，形成從品牌價值到線下課程的流量承接和轉(zhuǎn)化，打通從品牌到短期和長期增長的后鏈路。通過結(jié)合線下教育售前試聽環(huán)節(jié)，瑞思圍繞功夫熊貓和瑞思課程體系，打造全新沉浸式互動體驗課——“功夫體驗課”，發(fā)揮IP價值，有效提升孩子興趣，試聽滿意度高達98.3。在此基礎(chǔ)上，瑞思以體驗課漸進式助推快速招生，助力第三季度新招增長122，扭轉(zhuǎn)上半年受疫情影響的態(tài)勢，在疫情常態(tài)化下讓IP營銷成為加速發(fā)展的機遇。

將IP實體化是IP營銷中的重要一環(huán)，實體教具也是青少兒英語學(xué)習(xí)中的重要輔助工具。課程之外，瑞思還針對適齡的兒童，和功夫熊貓聯(lián)名出品了多款英語學(xué)習(xí)增值產(chǎn)品，包括英語學(xué)習(xí)閃卡、趣味翻翻歷和系列繪本禮盒等，增加用戶附加價值，形成從IP吸引到課程承接再到學(xué)習(xí)工具輔助的完整學(xué)習(xí)閉環(huán)，全方位提升孩子學(xué)習(xí)效果，深受用戶青睞。最終，瑞思英語與功夫熊貓的聯(lián)名增值產(chǎn)品達成銷售量8萬套的成績，深度挖掘了用戶價值。增值品的研發(fā)讓IP營銷不只是一時的熱度，而是打造出落地的有形品牌資產(chǎn)，對品牌而言更具有長期持續(xù)價值。

完備媒介策略支持，保障營銷效果

在日益復(fù)雜的媒介格局以及增長迅速的營銷內(nèi)容中，媒介策略及執(zhí)行成為影響營銷效果的重要一環(huán)。在瑞思教育“品牌-效益-增值服務(wù)”的營銷鏈路背后，是高整合度、高覆蓋度、高精準度的媒介策略支持。瑞思通過高度整合媒體、廣告、品牌公關(guān)、教研、產(chǎn)品等渠道，以及APP、小程序等線上流量平臺，實現(xiàn)全方位投放;通過地鐵廣告、社區(qū)廣告、公交車體廣告、電臺廣告等線下渠道載體，以及信息流、新媒體、事件營銷等精準觸達目標(biāo)用戶，實現(xiàn)最大潛在目標(biāo)人群覆蓋;通過高精準度投放，實現(xiàn)85以上的品牌信息有效到達率。

環(huán)球影城入駐中國前夕，瑞思教育通過IP整合營銷實現(xiàn)瑞思英語與功夫熊貓IP深度緊密且清晰的品牌價值傳遞、情感與實務(wù)配合，讓雙方不僅僅停留在“輸血”層面，而是達成雙向“造血”賦能，瑞思教育也因此被環(huán)球影業(yè)評為2020年最佳合作機構(gòu)?！白孖P真正成為綜合性的品牌力”，正是以此為IP營銷理念，瑞思教育樹立起教育行業(yè)品牌-效益-增值服務(wù)多合一IP整合營銷新范式，這也將成為未來教育行業(yè)IP營銷新趨勢。

關(guān)于瑞思教育

瑞思教育是一家以孩子成長為核心的國際化素質(zhì)教育機構(gòu)。自2007年成立以來，始終遵循“全人教育”，以培養(yǎng)具有國際視野、通曉國際規(guī)則、能夠參與國際事務(wù)和國際競爭的國際化人才為己任。

作為專注于知識、思維、能力培養(yǎng)的素質(zhì)教育機構(gòu)，瑞思教育始終堅守教育初心，匠心育人，持續(xù)完善國際化素質(zhì)教育全體系格局。旗下?lián)碛袑Ｗ⒂?-18歲青少兒素質(zhì)教育的瑞思英語RISE English和高端留學(xué)品牌領(lǐng)峰教育The Edge兩大業(yè)務(wù)體系。

2017年10月20日，在成立十周年之際，瑞思教育憑借卓越的品牌影響力和領(lǐng)先的行業(yè)地位，在美國納斯達克證券交易所成功上市NASDAQ：REDU。

截止目前，瑞思教育版圖覆蓋中國、新加坡、越南等全球多個國家和地區(qū)，在中國百余個城市、發(fā)展了數(shù)百家瑞思英語校區(qū)。并在北京、上海、廣州、深圳、無錫、石家莊、香港等地設(shè)立多個分公司。