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佘楚鴻,立白科技集團前營銷副總裁,也是氫溪富氫水創(chuàng)始人。初聞佘楚鴻,便了解到他是立白的“開朝元老”之一,帶領(lǐng)營銷團隊在被寶潔、聯(lián)合利華兩大國際巨頭占據(jù)的中國日化市場中分庭抗禮形成了三強鼎力的局面,又在理應(yīng)頤養(yǎng)天年的時候創(chuàng)辦氫溪富氫水,也被告知他是一個頗為威嚴的長者,帶著成功企業(yè)家的深深烙印。
然而甫一見面,佘楚鴻親切而熱情的笑容、堅定而充滿智慧的目光,便將陌生的隔閡打破,談笑風生中娓娓道來他的成功故事,充滿智慧的人生哲學和幸福家庭的方法。佘楚鴻勝于同齡人的充沛精力和健康體魄,也不禁讓人好奇他的養(yǎng)生秘訣。
年少時的“苦”,讓 日后 面對困難更從容
佘楚鴻的成長經(jīng)歷,伴隨著新中國成立后時代浪潮的高低起伏。回憶起年少,他腦海中難以磨滅的是50年代生活的極度困難和物資的匱乏,他視之為這是對意志力的磨煉,讓他在日后立白的崢嶸歲月中,面對種種挑戰(zhàn)也能泰然處之。
因時代的原因而錯失大學教育的遺憾,則讓他終身保持著強烈好學之心,不斷地求學進修,下沉市場保持足夠敏銳的觸覺,并多次遠赴海外,學習先進的營銷經(jīng)驗和管理方法,加以實際應(yīng)用于他日常的工作中。
在正式加入立白之前,佘楚鴻在國企有著一份當時人人羨慕的“鐵飯碗”工作,在省紡織集團負責旗下服裝品牌的營銷工作,并在這個階段確立對了品牌價值的認知:要在市場中脫穎而出,產(chǎn)品要具備鮮明的品牌形象。
年少時的磨煉、學無止境的態(tài)度、敏銳的品牌營銷意識,為佘楚鴻在立白的成功奠定了基礎(chǔ)。
低調(diào)的營銷“泰斗”
在立白科技集團董事長陳凱旋的充分信任與支持下,佘楚鴻摸索出獨特的經(jīng)銷商業(yè)專銷模式,幫助立白從一個默默無聞的民營企業(yè),躋身為國內(nèi)繼寶潔、聯(lián)合利華后的第三大日化企業(yè),可謂是日化領(lǐng)域的營銷“泰斗”。
時間回到1994年,已經(jīng)成立了一年的立白面臨著市場渠道拓展的瓶頸,在這一年里,陳凱旋的多次力邀,也終于說服了佘楚鴻離開“鐵飯碗”,加入立白負責營銷。
加入立白后,佘楚鴻首先解決的最大難題便是嚴重影響資金鏈的經(jīng)銷商回款問題,并在充分調(diào)研市場后,決定將利潤讓渡給經(jīng)銷商,在短期內(nèi)成功搶占市場占有率。
在解決了彼時立白的燃眉之急后,佘楚鴻有了更多的時間與精力去探索立白獨有的營銷模式:營銷團隊的“五統(tǒng)一”和“終端三個表現(xiàn)第一”。
“五統(tǒng)一”即為統(tǒng)一穿著立白標識的服裝及佩戴立白標識的工號牌、統(tǒng)一執(zhí)行固定拜訪線路及固定拜訪工作流程、統(tǒng)一執(zhí)行價格管理共同約定及“打價機工程”、統(tǒng)一實施終端貨架管理及“抹布工程”、統(tǒng)一使用日常服務(wù)用語及“微笑服務(wù)工程”;而“終端三個表現(xiàn)第一”是指立白的產(chǎn)品
在門店內(nèi)同類產(chǎn)品中“陳列面、陳列位、店內(nèi)綜合表現(xiàn)”都是第一名!終端綜合表現(xiàn)最好。在商業(yè)營銷高度成熟的今天再看這“五統(tǒng)一”也許已很平常,而在90年代中期,是一種敢為天下先的嘗試。
為立白服務(wù)了近30年的佘楚鴻,獨創(chuàng)了立白的營銷模式,卻一直低調(diào)的隱身幕后指導(dǎo)著營銷團隊的工作。隨著時代的變遷,日化市場的營銷模式也發(fā)生了翻天覆地的變化,佘楚鴻表示,立白擁抱這種變化,也會在變化中不斷調(diào)整企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略,在細分市場豐富品類,以期在未來中繼續(xù)延續(xù)輝煌。
創(chuàng)立氫溪,不僅是一份事業(yè),更是一份助人的健康
離開一線營銷工作的佘楚鴻,并未放慢自己腳步,積極響應(yīng)習主席“幸福都是奮斗出來的”的號召,重新創(chuàng)業(yè),踏上征途;
佘楚鴻此次轉(zhuǎn)身投入了一個新的賽道:功能性飲用水——富氫水。佘楚鴻非常自豪地介紹到,每一瓶在售的氫溪富氫水灌裝時氫含量不低于18000bbp,是目前市場同類產(chǎn)品中氫含量領(lǐng)先的富氫水。談及為什么要花那么多精力和資金去研發(fā)富氫水,佘楚鴻誠摯地表示,他想為更多人的人帶去一份健康。
早在佘楚鴻投入到這個賽道之前,醫(yī)學界就已經(jīng)展開了活性氫在改善疾病、消除體內(nèi)自由基和抗炎等方面研究,包括鐘南山院士、吳猛超院士、湯釗猷院士、王振義院士以及劉燦榮院士等。
在研發(fā)氫溪富氫水的過程中,佘楚鴻整整飲用了富氫水一年有余,親身體驗到富氫水給身體帶來的神奇功效:短期飲用可緩解酒后的不適以及部分腸胃問題,長期飲用可明顯改善身體亞健康的狀態(tài),并使身體檢查的多項超標指數(shù)逐漸恢復(fù)正常。除了飲用富氫水,佘楚鴻也分享了他的養(yǎng)生秘訣:保持樂觀,適度鍛煉。
佘楚鴻表示他希望能用功能性飲用水這種便捷簡單的方式和產(chǎn)品,讓更多的人擁有健康的體魄。而在未來,除了富氫水,氫溪還將繼續(xù)投入研發(fā),推出更多融合了氫分子的產(chǎn)品。
言愛感恩鑄就幸福家庭
采訪的尾聲,佘楚鴻分享了他的“持家”幸福秘訣:對太太要言愛、要感恩,要勇于承認錯誤,承擔責任;面對孩子,要以身作則,成為他們的好榜樣。
“我很感謝我的太太,在我全國出差跑市場的時候,她為我們的家付出了很多,培養(yǎng)出兩個優(yōu)秀的孩子,讓我沒有后顧之憂,給我一個幸福的家。”佘楚鴻還給了年輕夫婦一個貼心建議:“把錢上交給太太,讓她安心放心?!?/p>
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