要讓宏星保險星級服務(wù)惠及大灣區(qū)7000萬人

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▲宏星御風(fēng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)辦人之一Andy Tse謝國輝博士

上帝對你關(guān)上一扇門的同時，往往又會給你打開一扇窗。有的人被窗戶禁錮在屋內(nèi)，有的人則破窗而出，奔向更廣闊的世界。

香港宏星金融集團(tuán)創(chuàng)辦人謝國輝，在苦難中涅盤，憑借驚人的意志，在香港保險業(yè)界一路向前，披荊斬棘35年后，終于把自己變成一個傳奇。

如今，傳奇的腳步并未停止。大灣區(qū)概念提出之后，全世界的目光都聚焦于此。香港雖好，但市場終究還是有點(diǎn)小。在激烈的香港市場拼殺十年之后，謝國輝的團(tuán)隊(duì)已不滿足在香港稱王稱霸，他們想跨過深圳河，讓宏星保險團(tuán)隊(duì)的星級服務(wù)惠及大灣區(qū)7000萬人。

35年前放棄萬元月薪做保險

在生命的開始階段，命運(yùn)并沒有恩惠到謝國輝。家境本來就窮，他三歲時，爸爸又不在了。五六歲時，想吃吐司，一片五分錢的吐司，要攢一兩個星期才買得起。如此貧窮的家庭，顯然是無法供他讀到大學(xué)的。

1979年高中畢業(yè)后，謝國輝就走上社會，開始養(yǎng)家。這樣的學(xué)歷，是不可能從事那些風(fēng)光體面的職業(yè)的。醫(yī)生、律師、會計(jì)師，這些職業(yè)的大門只對大學(xué)畢業(yè)生甚至只對“海歸”開放。

他的第一份工作是在一家商店擔(dān)任銷售員，底薪700港幣。從業(yè)兩年間，他憑借良好的業(yè)績和敬業(yè)的工作態(tài)度，深得店長賞識，很快被任命為主管。

不過，目光長遠(yuǎn)的謝國輝已經(jīng)看到自己職業(yè)的天花板在哪里。他將目光轉(zhuǎn)移到當(dāng)時方興未艾的保險業(yè)。這個當(dāng)時別人看不起的行業(yè)，也有很多他們看不見的機(jī)會。

1985年，月薪已破萬元的謝國輝放棄薪資豐厚的銷售工作，一頭扎入保險業(yè)。這一行為，很多人都不理解。但是哪怕全世界都不理解我，只要自己最愛的人理解就夠了。他當(dāng)時的女友、后來的妻子梁美華，堅(jiān)定地支持他的選擇。后來更是夫唱婦隨，兩人攜手在保險行業(yè)耕耘, 成為獲獎無數(shù)的「大滿貫傳奇」夫婦, 更是業(yè)界的完美典范。

上世紀(jì)八十年代，香港社會對保險還不理解不接受，保險業(yè)的門檻不高，謝國輝抬腳就邁了進(jìn)來。這一進(jìn)來，就是三十幾年。

年輕時的謝國輝不是特別擅長跟人打交道，甚至有點(diǎn)內(nèi)向。如此性格，本來不適合做保險。但是，當(dāng)時對謝國輝來說，靠保險謀生是徹底逆轉(zhuǎn)命運(yùn)的唯一方式。華山只有這么一條路，一邊是山頂，一邊是懸崖，沒有選擇的余地。

窮人家的孩子早當(dāng)家。自小的貧苦生活早已給了他一身盔甲，讓他什么都不怕。剛進(jìn)入保險公司，確實(shí)苦了點(diǎn)，但是更多的苦在童年時已經(jīng)嘗過了。苦難不但賦予了他堅(jiān)強(qiáng)的性格，也讓他更懂得勤奮的價值。每天，謝國輝是最早到公司的人。工作上，他也不挑不揀，只是埋頭多見客戶。一天他能見四五個客戶，比別人要多很多。

一個勤奮又實(shí)干的年輕人，其上升空間是無限的。很快，年輕的謝國輝就當(dāng)上了業(yè)務(wù)主任。

33年前接待保險教父梅第訪港

1987年，64歲的世界“保險教父”梅第訪問香港。謝國輝獲得機(jī)會陪同，得以近距離聆聽大師的教誨。雖然只有中學(xué)學(xué)歷，但謝國輝的英文水平卻不輸于現(xiàn)在的大學(xué)生。同時在英文更流利嫻熟的梁美華的幫助下，謝國輝和梅第的交流更深入。直到今天，謝國輝仍然清晰記得他接待大師的各種細(xì)節(jié)。他承認(rèn)，自己受梅第影響巨大。梅第說，當(dāng)你得到越多的no，越多的拒絕，表示你越來越接近yes，越接近成功與財(cái)富。永遠(yuǎn)都要保持積極正面的思考，化危機(jī)為轉(zhuǎn)機(jī)，你的正面心態(tài)與高能量，可以讓你業(yè)績長紅。

▲1987年謝國輝接待“保險教父“梅弟訪港

在梅第看來，保險是世界上最有價值的投資，他相信它，所以他成功了。謝國輝也相信這點(diǎn)，所以他也成功了。

連升五級，放在其他人身上，可能要十幾年才能做到，但是謝國輝只用了短短六年。除了勤奮，還有什么別的秘訣？

謝國輝的目標(biāo)感很明確。任何一個行業(yè)，都是主管收入高過普通業(yè)務(wù)員。很簡單，如果想收入高，那就早點(diǎn)當(dāng)上主管。明白了游戲規(guī)則，謝國輝給自己定下了目標(biāo)，要早日當(dāng)上總監(jiān)。就像游戲中的練級打怪，謝國輝一年一個級別。除了開始兩年，后來每年都能達(dá)到目標(biāo)。沒到三十歲，他就坐上了總監(jiān)的位置。這種升遷速度，也創(chuàng)造了當(dāng)年香港保險業(yè)的一個奇跡，直至今天，仍為同道津津樂道。

其后，世界保險業(yè)內(nèi)能拿的獎，幾乎都被謝國輝拿了個遍，他也成為業(yè)界傳奇人物。

▲謝國輝博士2016-17年獲得區(qū)域總監(jiān)獎

謝國輝是一個長期主義者，特別相信堅(jiān)持的力量。他的一句口頭禪是，成功只是不斷重復(fù)同樣的事，沒成功是因?yàn)橹貜?fù)的次數(shù)不夠多。他堅(jiān)信，平庸與卓越之間的差別，不在于天賦，而是在于長期的堅(jiān)持和持續(xù)的投入。只要相信自己的選擇，不動搖，使勁跑，明天一定會更好。

以驚人意志一直讀到博士

因?yàn)榧揖吃虮黄戎袛鄬W(xué)業(yè)，這是謝國輝一生的隱痛。上世紀(jì)90年代起，事業(yè)上已經(jīng)小有成就的他，花費(fèi)數(shù)年功夫，在香港理工大學(xué)進(jìn)修，最終完成MBA碩士課程。47歲時，他又讀完了香港大學(xué)和清華大學(xué)的中國法律學(xué)位。這個學(xué)位拿得很辛苦，白天上班，晚上上課，持續(xù)四年，最后還要在清華連讀一個月。這還不算完。2015年，54歲的謝國輝依然致力提升自我，又報讀了暨南大學(xué)和法國圖盧茲商學(xué)院工商管理博士DBA專案。

▲謝國輝博士清華大學(xué)畢業(yè)照

謝國輝愛看書，什么書都看，但偏愛曾國藩的“一勤天下無難事”和德川家康“忍耐是為要走更遠(yuǎn)的路”的信念。很多大企業(yè)家都愛這類歷史人物，也許他們身上都有成功必須歷盡磨難的共性。

他喜靜，但也愛運(yùn)動。假期中，他可以在陽臺上待一整天，什么都不做，就是發(fā)呆放空。他自己也覺得這種性格很奇怪。電腦剛出來那會，他在理工大學(xué)測過自己的性格，被告知最適合做教師。可是，這樣的性格，卻也能將保險工作做得非常出色。也許，人都有兩面性，一面獻(xiàn)給工作，一面獻(xiàn)給自己。

中年以后，謝國輝更重視健康。他的生活很規(guī)律，以前每天要跑步五到十公里。當(dāng)然現(xiàn)在已近六十歲，不能太劇烈運(yùn)動，他的運(yùn)動方式和運(yùn)動量也在酌情調(diào)整，跑步改為了步行。六點(diǎn)起床，六點(diǎn)半開始運(yùn)動，七點(diǎn)半結(jié)束。收拾一下吃完早餐，九點(diǎn)前回到辦公室。日日如此，年復(fù)一年。

看謝國輝的微信朋友圈，除去前段時間因?yàn)榧彝プ児释８?，之前他每日早上雷打不動和朋友分享心得。停更那段時間，有朋友還追問，為什么不更新了。

勤奮、自律、上進(jìn)，這樣的人物，不成功都難。

2010年，他和好搭檔、摯友陳志堅(jiān)，一起創(chuàng)辦宏星集團(tuán)。十年來，從創(chuàng)業(yè)之初的70多位伙伴，滾雪球般發(fā)展到今天1600多人的龐大團(tuán)隊(duì)，宏星改變了不少人的前程，更締造了無數(shù)人的幸福。未來數(shù)年，宏星致力于將伙伴人數(shù)擴(kuò)大到3000人規(guī)模，更有雄心讓宏星的標(biāo)準(zhǔn)成為業(yè)界標(biāo)桿。

路漫漫其修遠(yuǎn)兮，但信奉“一勤天下無難事”的謝國輝，早已用輝煌的過去證明了自身的能力。有你有我，有夢想有行動，有什么理由不成功？