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美食與愛、博主與明星等這些IP永遠自帶流量,但對一些品牌和產(chǎn)品來說,最困難的是,如何利用好他們,借勢成為熱點?近期,國藥老字號京萬紅軟膏聯(lián)合下廚房App,以“愛,就是一起吃飯”為主題,通過系列接地氣的活動,巧妙戳中了網(wǎng)友“癢點”和“痛點”,成功引發(fā)大量網(wǎng)友共鳴,可謂C位出道。
京萬紅軟膏是如何操作的?一起來看一看!
當(dāng)“廚房”遇上“藥膏”連戳消費者“痛點”和“癢點”
把八竿子打不著的產(chǎn)品和IP無縫連接,毫無違和感呈現(xiàn)給網(wǎng)友是對營銷人最大考驗。京萬紅軟膏竟能夠以廚房和家人等連接起來,實現(xiàn)意想不到的營銷效果。
活動上線期,寶媽博主“紫嫣大大大魔王”分享了一個讓寶媽們“心痛”的廚房場景——為女兒做飯被燙傷視頻,活動正式引爆;緊接著,時尚博主“棚戶區(qū)男孩兒”上場,錄制一個拆盲盒視頻,講述與家人團聚的個人故事,主打情感牌;后期,活動視頻再次回到廚房,B戰(zhàn)UP主“蓋里老哥”通過日常Vlog形式,記錄了一次為女友居家做飯中那些溫情和搞笑的故事。回顧一下活動發(fā)出的視頻,博主們在廚房或在拆盲盒等過程中,表現(xiàn)了對家人的愛,完美表達“愛,就是一起吃飯”的主題。
借著直播勢頭,活動開展直播公開課,網(wǎng)友直播秀廚藝,色香味俱全的菜肴讓隔著屏幕的網(wǎng)友們饞涎欲滴,當(dāng)然京萬紅軟膏會溫馨提醒,做美味時注意別燒傷燙傷,并且為直播網(wǎng)友送上大獎,品牌在愛意滿滿的氛圍下深入人心。博主們一系列有“愛”的行為引發(fā)觀眾共鳴,讓人心里怪“癢癢”,忍不住躍躍欲試。這些溫暖的場景撓到人們心中的“癢點”。
但是劇情一反轉(zhuǎn),這些溫暖的生活場景里,難免遇到一些不快,比如我們在廚房為家人做美食,不小心燒傷或者燙傷,美好的心情頓時煙消云散。特別第一個視頻,一經(jīng)發(fā)布立刻戳中寶媽們的“痛點”,京萬紅軟膏此時成為生活中的“小確幸”,相信寶媽們感嘆“還是京萬紅軟膏理解我!”在這些情感鋪墊下,京萬紅軟膏品牌在每個視頻中適當(dāng)露出,順利完成一波“情感營銷”攻勢。
京萬紅軟膏啟示錄:互動必須帶“人間煙火氣”
對于營銷人來說,成功的營銷“互動”必不可少。這次京萬紅軟膏營銷用事實證明一個亙古不變的道理——互動一定要接地氣,即彌漫著一股“人間煙火氣”。
你被燒傷燙傷“痛不痛”?那好,京萬紅軟膏要敲小黑板劃重點了:到底在什么場景下會燒傷燙傷呢?那我們就拿傷到皮膚的那點火辣辣的“紅”說事兒!
京萬紅軟膏活動期間放出12款海報:拿水壺不注意燙傷的胳膊會“紅”、燒烤店吃烤串鐵簽燙到手發(fā)“紅”、廚房滾燙的油濺到身上會“紅”。揭露出一幕幕讓人走“紅”的情況,既長知識又實用,引發(fā)大家的轉(zhuǎn)發(fā)和討論。更有意思的是,活動還發(fā)起“今天紅了嗎”互動活動,以大獎相贈鼓勵網(wǎng)友寫一首和“紅”有關(guān)詩句,網(wǎng)友們立馬“詩興大發(fā)”,帖子留言區(qū)熱烈互動。
可以想一下,我們每個人都燒傷燙傷過,心理委屈和難過無人理解,正好碰到這個樹洞(活動),誰不想發(fā)泄傾訴一番?當(dāng)我們在傾訴和娛樂中,不知不覺想把京萬紅軟膏當(dāng)成“家用好物”和“廚房必備”了。
據(jù)悉,京萬紅軟膏的此次活動延續(xù)了2019年的活動理念,再度攜“愛”來襲,以更有創(chuàng)意的形式獲得了良好的效果,互動作品高達1966份,“廚友”點贊數(shù)量更是高達117960萬+。
活動還洞察到疫情期間飯店歇業(yè)的事實,很多人借此下廚,練出了廚藝和生命中最珍貴的東西。以“疫情后廚藝大漲”為傳播切入點,精準(zhǔn)get到大家疫情期間真實內(nèi)心。最近大火的影視劇《三十而已》中主角之一王漫妮孤身在外打拼,孟佳發(fā)文表達自己對王漫妮有共鳴,立刻登上熱搜。其實,有共鳴的何嘗孟佳一人?背后還有像我們千千萬萬的普通人!此情此景,京萬紅軟膏喊出大家經(jīng)歷的種種“孤獨”,發(fā)起“愛,就是一起吃飯”活動,立刻引發(fā)數(shù)千名網(wǎng)友參與,獲得較高關(guān)注量。
當(dāng)然,在系列成功的品牌活動外,京萬紅軟膏在人們印象中還有“非遺瑰寶”、“現(xiàn)代中藥”、“國藥精粹”等多個標(biāo)簽,及其具有活血解毒、消腫止痛、去腐生肌之效,京萬紅軟膏已經(jīng)被諸多家庭放入常備藥箱,其不僅可用于水、火燒燙傷、瘡瘍腫痛、創(chuàng)面潰爛的治療,還對曬傷、褥瘡、糖尿病足等疾病有良好療效。
京萬紅軟膏和廚房APP聯(lián)合發(fā)起的這場品牌營銷活動,適當(dāng)跟熱點,祭出情感牌,主題接地氣,成功收獲一大批粉絲,京萬紅軟膏呵護備至的品牌形象深入人心,上演一出教科書級別的“C位出道”。如果大家意猶未盡,可繼續(xù)研究案例,多多挖掘值得品味的亮點。
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