美食與愛、博主與明星等這些IP永遠自帶流量，但對一些品牌和產(chǎn)品來說，最困難的是，如何利用好他們，借勢成為熱點？近期，國藥老字號京萬紅軟膏聯(lián)合下廚房App，以“愛，就是一起吃飯”為主題，通過系列接地氣的活動，巧妙戳中了網(wǎng)友“癢點”和“痛點”，成功引發(fā)大量網(wǎng)友共鳴，可謂C位出道。

京萬紅軟膏是如何操作的？一起來看一看！

當(dāng)“廚房”遇上“藥膏”連戳消費者“痛點”和“癢點”

把八竿子打不著的產(chǎn)品和IP無縫連接，毫無違和感呈現(xiàn)給網(wǎng)友是對營銷人最大考驗。京萬紅軟膏竟能夠以廚房和家人等連接起來，實現(xiàn)意想不到的營銷效果。

活動上線期，寶媽博主“紫嫣大大大魔王”分享了一個讓寶媽們“心痛”的廚房場景——為女兒做飯被燙傷視頻，活動正式引爆；緊接著，時尚博主“棚戶區(qū)男孩兒”上場，錄制一個拆盲盒視頻，講述與家人團聚的個人故事，主打情感牌；后期，活動視頻再次回到廚房，B戰(zhàn)UP主“蓋里老哥”通過日常Vlog形式，記錄了一次為女友居家做飯中那些溫情和搞笑的故事。回顧一下活動發(fā)出的視頻，博主們在廚房或在拆盲盒等過程中，表現(xiàn)了對家人的愛，完美表達“愛，就是一起吃飯”的主題。

借著直播勢頭，活動開展直播公開課，網(wǎng)友直播秀廚藝，色香味俱全的菜肴讓隔著屏幕的網(wǎng)友們饞涎欲滴，當(dāng)然京萬紅軟膏會溫馨提醒，做美味時注意別燒傷燙傷，并且為直播網(wǎng)友送上大獎，品牌在愛意滿滿的氛圍下深入人心。博主們一系列有“愛”的行為引發(fā)觀眾共鳴，讓人心里怪“癢癢”，忍不住躍躍欲試。這些溫暖的場景撓到人們心中的“癢點”。

但是劇情一反轉(zhuǎn)，這些溫暖的生活場景里，難免遇到一些不快，比如我們在廚房為家人做美食，不小心燒傷或者燙傷，美好的心情頓時煙消云散。特別第一個視頻，一經(jīng)發(fā)布立刻戳中寶媽們的“痛點”，京萬紅軟膏此時成為生活中的“小確幸”，相信寶媽們感嘆“還是京萬紅軟膏理解我！”在這些情感鋪墊下，京萬紅軟膏品牌在每個視頻中適當(dāng)露出，順利完成一波“情感營銷”攻勢。

京萬紅軟膏啟示錄：互動必須帶“人間煙火氣”

對于營銷人來說，成功的營銷“互動”必不可少。這次京萬紅軟膏營銷用事實證明一個亙古不變的道理——互動一定要接地氣，即彌漫著一股“人間煙火氣”。

你被燒傷燙傷“痛不痛”？那好，京萬紅軟膏要敲小黑板劃重點了：到底在什么場景下會燒傷燙傷呢？那我們就拿傷到皮膚的那點火辣辣的“紅”說事兒！

京萬紅軟膏活動期間放出12款海報：拿水壺不注意燙傷的胳膊會“紅”、燒烤店吃烤串鐵簽燙到手發(fā)“紅”、廚房滾燙的油濺到身上會“紅”。揭露出一幕幕讓人走“紅”的情況，既長知識又實用，引發(fā)大家的轉(zhuǎn)發(fā)和討論。更有意思的是，活動還發(fā)起“今天紅了嗎”互動活動，以大獎相贈鼓勵網(wǎng)友寫一首和“紅”有關(guān)詩句，網(wǎng)友們立馬“詩興大發(fā)”，帖子留言區(qū)熱烈互動。

可以想一下，我們每個人都燒傷燙傷過，心理委屈和難過無人理解，正好碰到這個樹洞（活動），誰不想發(fā)泄傾訴一番？當(dāng)我們在傾訴和娛樂中，不知不覺想把京萬紅軟膏當(dāng)成“家用好物”和“廚房必備”了。

據(jù)悉，京萬紅軟膏的此次活動延續(xù)了2019年的活動理念，再度攜“愛”來襲，以更有創(chuàng)意的形式獲得了良好的效果，互動作品高達1966份，“廚友”點贊數(shù)量更是高達117960萬+。

活動還洞察到疫情期間飯店歇業(yè)的事實，很多人借此下廚，練出了廚藝和生命中最珍貴的東西。以“疫情后廚藝大漲”為傳播切入點，精準(zhǔn)get到大家疫情期間真實內(nèi)心。最近大火的影視劇《三十而已》中主角之一王漫妮孤身在外打拼，孟佳發(fā)文表達自己對王漫妮有共鳴，立刻登上熱搜。其實，有共鳴的何嘗孟佳一人？背后還有像我們千千萬萬的普通人！此情此景，京萬紅軟膏喊出大家經(jīng)歷的種種“孤獨”，發(fā)起“愛，就是一起吃飯”活動，立刻引發(fā)數(shù)千名網(wǎng)友參與，獲得較高關(guān)注量。

當(dāng)然，在系列成功的品牌活動外，京萬紅軟膏在人們印象中還有“非遺瑰寶”、“現(xiàn)代中藥”、“國藥精粹”等多個標(biāo)簽，及其具有活血解毒、消腫止痛、去腐生肌之效，京萬紅軟膏已經(jīng)被諸多家庭放入常備藥箱，其不僅可用于水、火燒燙傷、瘡瘍腫痛、創(chuàng)面潰爛的治療，還對曬傷、褥瘡、糖尿病足等疾病有良好療效。

京萬紅軟膏和廚房APP聯(lián)合發(fā)起的這場品牌營銷活動，適當(dāng)跟熱點，祭出情感牌，主題接地氣，成功收獲一大批粉絲，京萬紅軟膏呵護備至的品牌形象深入人心，上演一出教科書級別的“C位出道”。如果大家意猶未盡，可繼續(xù)研究案例，多多挖掘值得品味的亮點。