Keep終于盈利了。

在6月4日的媒體溝通會(huì)上，Keep副總裁劉冬表示，Keep目前已整體實(shí)現(xiàn)盈利，實(shí)現(xiàn)盈利的時(shí)間點(diǎn)在今年3月前后。

自2014年成立以來(lái)，Keep共完成了7輪融資，其中規(guī)模最大的是2018年7月收獲的由高盛領(lǐng)投的1.27億美元D輪融資。

根據(jù)QuestMobile的數(shù)據(jù)，運(yùn)動(dòng)健身APP行業(yè)活躍用戶(hù)數(shù)在今年2月間同比大增93.3，達(dá)到8928萬(wàn)，Keep的DAU在2月上漲60，達(dá)到613萬(wàn)。

5月19日，Keep方面表示已于今年年初完成8000萬(wàn)美元的E輪融資，領(lǐng)投方為時(shí)代資本，GGV紀(jì)源資本、騰訊、晨興資本和貝塔斯曼亞洲投資基金等老股東跟投。雖未披露融資后估值，但據(jù)36氪報(bào)道，完成這輪融資后Keep的估值超過(guò)10億美元。

但在經(jīng)歷了風(fēng)波不斷的2019年后，如今拿了錢(qián)的Keep展現(xiàn)出的態(tài)度比較謹(jǐn)慎。劉冬表示，Keep未來(lái)將主抓最核心的用戶(hù)——即重新聚焦家庭運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景，提供包括自研課程在內(nèi)的付費(fèi)會(huì)員服務(wù)與家庭運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景相關(guān)的硬件、運(yùn)動(dòng)裝備、食物等運(yùn)動(dòng)類(lèi)消費(fèi)品。劉冬還透露，目前Keep的用戶(hù)數(shù)達(dá)到2億，消費(fèi)品的銷(xiāo)售額達(dá)到10億量級(jí)。

從鋪攤子到收攤子

Keep的2019，對(duì)商業(yè)變現(xiàn)進(jìn)行了“廣撒網(wǎng)”型的探索。

Keep在去年4月時(shí)召開(kāi)了一場(chǎng)大型發(fā)布會(huì)，發(fā)布了包括智能運(yùn)動(dòng)手環(huán)、輕食等新品，計(jì)劃從一個(gè)簡(jiǎn)單的免費(fèi)健身內(nèi)容App上“長(zhǎng)”出一個(gè)完整的健身生態(tài)，承包用戶(hù)的“吃穿用練”。

當(dāng)時(shí)Keep的業(yè)務(wù)可分為線(xiàn)上與線(xiàn)下兩塊：線(xiàn)上是主戰(zhàn)場(chǎng)，包含付費(fèi)會(huì)員服務(wù)、電商業(yè)務(wù)、廣告業(yè)務(wù)；線(xiàn)下，Keep在北京、上海開(kāi)出了十余家Keepland運(yùn)動(dòng)空間。

其中，電商業(yè)務(wù)包含運(yùn)動(dòng)硬件、服飾裝備、健康食品等大類(lèi)，從彈力帶到跑步機(jī)，從蛋白棒到運(yùn)動(dòng)手環(huán)，你都能在Keep上買(mǎi)到。據(jù)PingWest 2019年10月的報(bào)道，當(dāng)時(shí)劉冬表示，Keep已有400多個(gè) SPU，SKU則兩千左右。

彼時(shí)的Keep野心勃勃：除了讓用戶(hù)用App和各種裝備在家健身以外，可以用提供團(tuán)操課的線(xiàn)下運(yùn)動(dòng)空間Keepland覆蓋上班族的日常運(yùn)動(dòng)。

家庭、城市，凡是自己用戶(hù)可能涉足的運(yùn)動(dòng)情景，Keep都想覆蓋到。王寧在2019年4月接受采訪(fǎng)時(shí)表示，商業(yè)化對(duì)Keep來(lái)說(shuō)“還不急”，大部分新業(yè)務(wù)都還停留在基礎(chǔ)設(shè)施搭建的階段，還沒(méi)觸及到變現(xiàn)這一步。

去年底起，Keep開(kāi)始全面收縮，往更重點(diǎn)的項(xiàng)目靠攏。

2019年11月，Keepland北京達(dá)美中心店關(guān)閉。隨后，上海的三家Keepland門(mén)店陸續(xù)關(guān)閉，Keepland全面撤出上海。截至目前，Keepland僅在北京擁有9家門(mén)店。劉冬表示，Keepland營(yíng)收一直以來(lái)在Keep總收入中所占比例較低，未來(lái)線(xiàn)下門(mén)店將不會(huì)作為重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象。

對(duì)標(biāo)Nike、Lululemon？

Keep的戰(zhàn)略方向經(jīng)過(guò)了兩次比較大的變化：2018年，從工具轉(zhuǎn)平臺(tái)，想將自己的免費(fèi)用戶(hù)變成商業(yè)化的基石，但因?yàn)椴阶舆~得太大而再次選擇轉(zhuǎn)型。如今，Keep想做一個(gè)“新一代運(yùn)動(dòng)品牌”。

在劉冬的表述中，Keep的對(duì)標(biāo)對(duì)象應(yīng)該是Nike、Adidas、Lululemon等運(yùn)動(dòng)品牌，但不同之處在于，傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)品牌主要做的是用戶(hù)運(yùn)動(dòng)的意識(shí)層面與裝備層面，Keep則希望添上后續(xù)兩個(gè)環(huán)節(jié)：用戶(hù)在運(yùn)動(dòng)過(guò)程中希望體驗(yàn)到的內(nèi)容服務(wù)和社交，與運(yùn)動(dòng)完之后數(shù)據(jù)的結(jié)果。

劉冬透露，目前Keep的運(yùn)動(dòng)消費(fèi)品業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)著最大的銷(xiāo)售額，而線(xiàn)上業(yè)務(wù)（包含付費(fèi)會(huì)員服務(wù)、提供運(yùn)動(dòng)解決方案等）是利潤(rùn)率最高的業(yè)務(wù)，是公司主要的利潤(rùn)來(lái)源。

在未來(lái)，直播將成為Keep輔助用戶(hù)在家做運(yùn)動(dòng)的主要形式之一，目前正在建造專(zhuān)門(mén)的直播間。Keep計(jì)劃在七月配合單車(chē)產(chǎn)品推出直播訂閱課，包含每日直播、回放、教練與用戶(hù)互動(dòng)等，“有點(diǎn)像單車(chē)版的訓(xùn)練營(yíng)，能夠?qū)崟r(shí)跟用戶(hù)去互動(dòng)”。

但和Nike等運(yùn)動(dòng)零售品牌不同，線(xiàn)下實(shí)體店不是Keep的主要方向，劉冬表示，“可能會(huì)開(kāi)，但還是希望把線(xiàn)上的部分先做好?！?/p>

來(lái)源：虎嗅