經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，帶給人們越來越好的生活，而隨之相伴而來的亞健康狀況、老齡人口增長、環(huán)境污染、工作壓力等問題也不斷涌現(xiàn)，人們在健康、醫(yī)療等方面的投入越來越多。

數(shù)據(jù)顯示，2016年全球電生理市場規(guī)模約為37億美元，2020年預(yù)計(jì)達(dá)到52.5億美元，增長率約為11%。其中，亞太地區(qū)是電生理市場增長速度最快的市場。日前，投融界專訪了神經(jīng)電生理檢查系統(tǒng)云平臺建設(shè)項(xiàng)目的創(chuàng)始人劉冠宇先生。

投融界：劉總，是什么原因讓您創(chuàng)業(yè)這個(gè)項(xiàng)目?

劉冠宇：我之前在做國外產(chǎn)品的總代理，以前是因?yàn)橛泻芏嗉夹g(shù)門檻不如國外，如今技術(shù)壁壘已經(jīng)沒那么大。不過，國內(nèi)同類產(chǎn)品質(zhì)量卻無突破無創(chuàng)新，行業(yè)內(nèi)也有諸多痛點(diǎn)需要解決，比如不好培養(yǎng)操作者，技術(shù)規(guī)范繁雜，檢查項(xiàng)目眾多等問題。

我一直在銷售與售后領(lǐng)域工作，深知這些痛點(diǎn)是如何影響這門技術(shù)的發(fā)展，所以現(xiàn)在這個(gè)項(xiàng)目，首先就是沖著這些痛點(diǎn)去的。

此項(xiàng)技術(shù)其實(shí)不難實(shí)現(xiàn)的，只是在這個(gè)小圈子里，從業(yè)人員真的不多，想搞研發(fā)改變市場的人就更少了，這個(gè)圈子屬于比較高冷，但潛力巨大，所以也是我要做這個(gè)項(xiàng)目的基礎(chǔ)。

同時(shí)，華為的5G讓我的這個(gè)項(xiàng)目更加如虎添翼，我國神經(jīng)電生理技術(shù)，雖然整體水平不如美國，但很多尖端醫(yī)院(北上廣等三甲級旗艦醫(yī)院)已經(jīng)完全在臨床和應(yīng)用領(lǐng)域達(dá)到世界第一等，市場有需求。

投融界：您可以介紹下神經(jīng)電生理檢查系統(tǒng)云平臺建設(shè)項(xiàng)目嗎?

劉冠宇：之前說了，這個(gè)項(xiàng)目首先就是針對行業(yè)很多痛點(diǎn)去尋求的解決方案。

神經(jīng)電生理技術(shù)，在國外一般是大夫?yàn)椴∪俗鰴z查，而中國情況特殊，是操作員為病人做檢查，這之間就有一個(gè)很大的溝通問題，二者的專業(yè)知識與對同一病人臨床判斷會(huì)有出入，如果溝通不及時(shí)，態(tài)度不認(rèn)真，誤診或漏診會(huì)很容易出現(xiàn)。

我的項(xiàng)目中，云端在線實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)比對，就是為了解決這一問題，通過登記上來的信息與病患的數(shù)據(jù)，在線分析其匹配程度，與各種罕見病匹配程度等，從各個(gè)方面來把關(guān)，將錯(cuò)誤糾正到最小。平臺還利用檢查套餐形式，按病種歸類繁雜檢查項(xiàng)目，既讓病患一次性檢查全面，結(jié)果準(zhǔn)確，又能保證科室穩(wěn)定收益，提高診斷的準(zhǔn)確率。

神經(jīng)電生理技術(shù)本身是個(gè)很大的范圍(腦電圖，神經(jīng)，肌肉)，目前我的這個(gè)項(xiàng)目僅僅是一項(xiàng)最容易實(shí)現(xiàn)，而且可持續(xù)發(fā)展會(huì)很好的一個(gè)旁支，這個(gè)項(xiàng)目到一定時(shí)期，我將在此云平臺上增加新的項(xiàng)目。

在市場占有率達(dá)到一定體量后，我們可以聯(lián)合相關(guān)專家撰寫中國國內(nèi)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，而且專業(yè)的大數(shù)據(jù)采集，為日后的醫(yī)學(xué)科研提供了足夠的數(shù)據(jù)支撐。

項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)了多方共贏，對于專家，我們可以輔助制定并執(zhí)行行業(yè)標(biāo)準(zhǔn);對于醫(yī)生，我們提高了診斷準(zhǔn)確性以及罕見病提醒;對于操作員，我們貫徹行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)并監(jiān)督糾正，數(shù)據(jù)日趨精準(zhǔn)完整;對于病患，我們提高準(zhǔn)確率，一次性做全檢查，避免多次無效往返等事件;對于公司，實(shí)現(xiàn)了盈利與穩(wěn)步增長。

投融界：項(xiàng)目從什么時(shí)候開始，目前發(fā)展到了什么階段?

劉冠宇：這個(gè)項(xiàng)目是我已經(jīng)醞釀了3年多的想法，開始只是一個(gè)假設(shè)，利用云技術(shù)將專家們的臨床經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為程序，可以實(shí)時(shí)監(jiān)督或修正新手操作員的經(jīng)驗(yàn)不足和漏診或誤診等情況。

后來的時(shí)間不斷在思索完善很多實(shí)現(xiàn)步驟和方法等，都是在業(yè)余時(shí)間慢慢推進(jìn)，畢竟公司想研發(fā)，第一要?jiǎng)?wù)是活下來，所以目前進(jìn)展的不是很多，主要就是一件事，缺錢。

硬件設(shè)計(jì)：最難的部分已經(jīng)基本有解決方案了，如果資金充裕，預(yù)計(jì)樣品1年以內(nèi)就將完成。

軟件設(shè)計(jì)：已和北京神經(jīng)外科研究所，北醫(yī)三院等神經(jīng)電生理頂級醫(yī)院談過合作，也是缺啟動(dòng)資金。

投融界：與其他同類項(xiàng)目相比，項(xiàng)目有哪些優(yōu)勢?

劉冠宇：我們的優(yōu)勢有以下幾點(diǎn)：1.用游戲比喻，同類產(chǎn)品仍為單機(jī)版，而我設(shè)計(jì)為網(wǎng)絡(luò)版。對于熟手是檢測結(jié)果印證，對于新手就是技能培養(yǎng)+診斷糾錯(cuò)+操作規(guī)范化等各個(gè)細(xì)節(jié)，從功能上完全替代現(xiàn)有產(chǎn)品。

2.對老技師是輔助和提高作用大，對新技師是快速提高，實(shí)時(shí)修正，不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步，大大提高了培養(yǎng)專業(yè)人才的時(shí)間和速度。

3.唯一一款針對國情設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，對病人有好處，對科室有好處，對公司一樣有好處。

4.可以針對醫(yī)院不同科室，將軟件進(jìn)行定制或微調(diào)，更加符合各個(gè)科室的需求和習(xí)慣。

5.大數(shù)據(jù)積累到一定體量，將為科研提供巨大的助力，而且所采集全是專業(yè)數(shù)據(jù)，大大降低了科研的周期與過程。

投融界：對于項(xiàng)目的發(fā)展，您是否有自己的發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo)?

劉冠宇：關(guān)于發(fā)展，項(xiàng)目有硬件部分快速設(shè)計(jì)完成并可批量生產(chǎn)、云平臺在線診斷與糾錯(cuò)功能趨于完善兩部分考慮。我們會(huì)通過與專業(yè)的醫(yī)院或大學(xué)等團(tuán)體合作、聚集國內(nèi)專業(yè)大咖造勢、市場快速覆蓋、盡量爭取到國家更進(jìn)一步的政策支持幾方面展開工作。

我們的目標(biāo)比較簡單，做好這一領(lǐng)域國內(nèi)中高端市場，做好國內(nèi)的醫(yī)學(xué)教學(xué)設(shè)備領(lǐng)域，產(chǎn)品出口全球。

投融界：您如何看待項(xiàng)目所屬行業(yè)的市場前景?

劉冠宇：目前神經(jīng)電生理行業(yè)用一個(gè)詞形容：雞肋!技術(shù)十分有用，但診療收費(fèi)不合理，學(xué)起來極其晦澀，所以很少有人愿意主動(dòng)學(xué)此技術(shù)。我國很多市場和科室對此項(xiàng)技術(shù)有很大的需求，但受制于人員缺少等諸多因素，待開發(fā)市場還有很多很多。

隨著國內(nèi)技術(shù)進(jìn)步，未來進(jìn)口產(chǎn)品終將被國產(chǎn)產(chǎn)品替代，在此技術(shù)上，實(shí)現(xiàn)向國外逆襲，也不是什么不可能的事情。國產(chǎn)設(shè)備目前缺少創(chuàng)新，更缺精品。

投融界：盈利能力是一個(gè)項(xiàng)目的重要方面，項(xiàng)目有哪些盈利點(diǎn)?

劉冠宇：項(xiàng)目的盈利模式主要有三個(gè)方面：設(shè)備的投放或銷售，最傳統(tǒng)最直接的盈利模式;捆綁相關(guān)的專業(yè)耗材，最穩(wěn)定的盈利模式;云端系統(tǒng)的服務(wù)費(fèi)或云報(bào)告系統(tǒng)收費(fèi)，最長期的盈利模式。

投融界：能否介紹一下您的融資需求?以及您對投資人有怎樣的期待?

劉冠宇：此次我們計(jì)劃融資800萬元，主要用于產(chǎn)品研發(fā)、營銷及售后團(tuán)隊(duì)建設(shè)、產(chǎn)品宣傳與推廣等。項(xiàng)目可以直接另起一個(gè)新公司來繼續(xù)我這個(gè)項(xiàng)目，這樣對大家都可以省很多事情。

我從業(yè)近20年，一直想在本行業(yè)做出一些事業(yè)來，在電生理圈子里算是異類，我的工作經(jīng)歷讓我接觸到了研發(fā)、銷售、應(yīng)用普及、技術(shù)服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)，能接觸這些的同行幾乎沒幾個(gè)。我希望投資我的資方本身在醫(yī)療這個(gè)領(lǐng)域里有些資源或優(yōu)勢，我們是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。