電商直播，脫胎于早年間的千播大戰(zhàn)，2019年則成為了電商圈的熱門(mén)詞匯。邁入2020年，圍繞電商直播未來(lái)的發(fā)展卻一直討論不休。有人說(shuō)，直播是一些頭部主播制造的虛假繁榮，但也有人認(rèn)為好的直播生態(tài)可以開(kāi)啟電商的新時(shí)代，為品牌謀求新發(fā)展。

當(dāng)然，會(huì)產(chǎn)生這樣的爭(zhēng)論，也在于當(dāng)下直播業(yè)態(tài)正在面臨一些困局。

2019年以來(lái)，電商直播猶如坐上了火箭，引發(fā)無(wú)數(shù)平臺(tái)、商家的討論和熱議，最終實(shí)現(xiàn)破圈。僅2019年雙11當(dāng)天，淘寶直播的成交額就突破了200億元，交易額過(guò)億元的直播間超過(guò)了10個(gè)，過(guò)千萬(wàn)的更是超過(guò)了100個(gè)。

通過(guò)電商直播造就了許多現(xiàn)象級(jí)人物，頭部主播的身價(jià)因此水漲船高。主播圈層的二八效應(yīng)開(kāi)始愈發(fā)突顯，頭部主播霸占著更高的流量，也因此哪怕出高價(jià)還是難求。眾多商家可選擇合作的主播越來(lái)越少，門(mén)檻越來(lái)越高。

頭部紅人的合作收費(fèi)也一路看漲，許多活動(dòng)合作下來(lái)，商家的ROI（投入產(chǎn)出比）實(shí)則并不高。

如何善用直播機(jī)制，打造健康的直播生態(tài)，讓品牌商家獲取更多收益？這成了聚劃算2020年的核心命題之一。為此，自3月16日起，聚劃算官方直播正式上線。一種全新的“沉浸式購(gòu)物‘直播微綜藝’”形態(tài)就此誕生，每晚8點(diǎn)不間斷直播。這將打破以往電商直播中簡(jiǎn)單重復(fù)的口播賣(mài)貨模式，開(kāi)創(chuàng)一種專屬聚劃算的，聚合游戲、互動(dòng)、人設(shè)的沉浸式購(gòu)物體驗(yàn)PUGC新玩法。也為電商直播未來(lái)，探索出一條新的道路。

聚劃算開(kāi)啟電商直播新探索

內(nèi)容一直是直播電商的核心競(jìng)爭(zhēng)力，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容不僅可以獲取高流量，同時(shí)還能實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化。但自直播電商走紅以來(lái)，各大平臺(tái)的直播卻趨于同質(zhì)化，多以“叫賣(mài)”等口播賣(mài)貨模式為主。

長(zhǎng)此以往，觀眾只會(huì)審美疲勞?；诖吮尘?，3月16日起聚劃算直播帶著全面升級(jí)的直播內(nèi)容而來(lái)，一檔沉浸式購(gòu)物“直播微綜藝”——“聚說(shuō)超劃算”。一周七天不間斷，每晚8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)播。這檔微綜藝聚合了游戲、互動(dòng)、人設(shè)的沉浸式購(gòu)物體驗(yàn)PUGC等等新玩法。最關(guān)鍵的是，還將有聚劃算“專享神券”實(shí)現(xiàn)直播間內(nèi)貨品全網(wǎng)最低價(jià)的核心賣(mài)點(diǎn)。

3月16日聚劃算官方直播開(kāi)播第一天，直播間觀看人數(shù)217.7萬(wàn)，點(diǎn)贊數(shù)494萬(wàn)，大額專享券帶動(dòng)直播間平均折扣率7.5折，最低折扣低至5折。

此前，直播電商一度是互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)程到下半場(chǎng)，商家們流量焦慮的重要救星。直播創(chuàng)造新的流量入口，但隨著越來(lái)越多人的入場(chǎng)，總有人認(rèn)為流量紅利再度逝去。

然而，事實(shí)證明。直播的市場(chǎng)空間遠(yuǎn)比人們想象的高。僅從這次疫情期間數(shù)據(jù)來(lái)看，在各大品牌商家的輪番上陣下，多個(gè)品牌線上流量創(chuàng)下新高，淘寶直播數(shù)據(jù)也呈現(xiàn)暴漲趨勢(shì)。其中，淘寶直播新開(kāi)播商家環(huán)比增幅719%，在淘寶直播上“云生活”的用戶增幅153%。淘寶直播商家在2月份獲得的訂單總量，平均每周以20%的速度增長(zhǎng)，成交金額比去年同期直接翻倍。

一個(gè)千億級(jí)的新市場(chǎng)就在眼前。而對(duì)眾多商家而言，聚劃算這檔新欄目的誕生更是一個(gè)應(yīng)該抓住的機(jī)會(huì)。目前，“聚說(shuō)超劃算”在首播期間的準(zhǔn)入門(mén)檻更低，這意味著將有更多商家可以嘗試這類創(chuàng)新的形式，對(duì)商家而言也是一劑強(qiáng)心針，相信在多方共創(chuàng)的情況下，聚劃算官方直播首檔沉浸式購(gòu)物直播微綜藝一定會(huì)擁有不俗的成績(jī)。

打造營(yíng)銷(xiāo)新陣地 開(kāi)啟帶貨新渠道

從前，商家們的營(yíng)銷(xiāo)方式無(wú)外乎是圖文或短視頻，且渠道穩(wěn)定。但現(xiàn)如今在這些渠道投放廣告所獲取的轉(zhuǎn)化越來(lái)越低。品牌們急需一塊新陣地，通過(guò)新的營(yíng)銷(xiāo)解決方案，尋求突破與增長(zhǎng)。

而聚劃算打造的這檔新直播節(jié)目就恰好為商家們開(kāi)辟了一塊新陣地。可以為品牌們提供品效合一的全鏈路營(yíng)銷(xiāo)解決方案。

目前據(jù)了解，“聚說(shuō)超劃算”從周一至周日均有不同主題內(nèi)容，分別是主打時(shí)尚；品質(zhì)感的大牌日；打造全球地標(biāo)的看世界；追求大自然、溯源優(yōu)質(zhì)研發(fā)中心、工廠的云溯源；開(kāi)箱類的腦洞日；年輕人專屬的粉絲專享日等；還有適用于周末放松的云逛街，可謂是內(nèi)容涉獵豐富廣泛，給人們以全新的直播內(nèi)容體驗(yàn)。

這些豐富的內(nèi)容和玩法機(jī)制，可以幫助不同類型品牌商家打造專屬營(yíng)銷(xiāo)解決方案，成為品牌商家營(yíng)銷(xiāo)的新陣地。

這里也會(huì)成為更多品牌直播帶貨的新渠道。因?yàn)檫@檔欄目將集中獲得淘系高流量供給、專享券極致權(quán)益、促購(gòu)內(nèi)容互動(dòng)機(jī)制等等，可以實(shí)現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化率。值得注意的是，阿里方面將大流量支援夜場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，為品牌們尋求更多增量。

據(jù)了解，目前這檔聚劃算官方直播欄目主要突顯兩大核心心智。一方面從“劃算”入手，突顯“聚劃算是真的劃算”心智，通過(guò)聚劃算直播放送“大額專享券”，實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)低價(jià)的效果。另一方面則從“爆款”入手，通過(guò)直播形式集中資源打造極致爆款，再現(xiàn)聚劃算核彈級(jí)爆發(fā)力。

無(wú)論從內(nèi)容形式還是權(quán)益放送，亦或是主打人群和品類類型，聚劃算的這檔新欄目都是有備而來(lái)。為此，聚劃算還特別打造了boss連麥、明星助陣等多樣化的創(chuàng)新玩法。

在當(dāng)今直播電商略顯疲態(tài)的市場(chǎng)行情下，這些舉動(dòng)必將在行業(yè)內(nèi)掀起不小的波瀾，而盡早入場(chǎng)的品牌商家們也將獲得更多紅利，通過(guò)與聚劃算攜手創(chuàng)造更多佳績(jī)。