隨著購(gòu)物場(chǎng)景變革，消費(fèi)者購(gòu)物模式也產(chǎn)生了巨大的變化。電商直播快速興起，使帶貨效率得到較大提升，其中還蘊(yùn)藏著巨大的市場(chǎng)紅利。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2019年中國(guó)直播電商行業(yè)的總規(guī)模達(dá)到4338億元，預(yù)計(jì)2020年中國(guó)在線直播的用戶規(guī)模將達(dá)5.24億人，市場(chǎng)規(guī)模將突破9000億元。

越來(lái)越多的人加入直播帶貨這個(gè)行業(yè)，明星、網(wǎng)紅、企業(yè)家們也紛紛入場(chǎng)。他們自帶流量進(jìn)入賽場(chǎng)，創(chuàng)造著一個(gè)個(gè)直播帶貨記錄：羅永浩直播帶貨首秀創(chuàng)1.1億銷售額；陳赫直播帶貨首秀成交8千萬(wàn)；華少快手直播首秀帶動(dòng)消費(fèi)1.53億。淘寶頭部主播薇婭、李佳琦坐擁千萬(wàn)粉絲，小到口紅，大到火箭，一年賣出數(shù)十億的貨值。直播重新定義了商品銷售模式，打造場(chǎng)景化交互體驗(yàn)的"人—貨—場(chǎng)"模式，不斷刷新出驚人的商業(yè)奇跡。

當(dāng)我們都在關(guān)注各直播平臺(tái)頭部主播的時(shí)候，一股立足深圳本地的直播新勢(shì)力悄然崛起，一位魅力人氣主播逐漸走進(jìn)人們的視野。憑借著海歸背景和早年的互聯(lián)網(wǎng)、投資從業(yè)經(jīng)歷，形成敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)，于2019年成功跨界直播領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)。她就是伊一兒文化傳媒創(chuàng)始人——闞伊依，深圳直播領(lǐng)域的當(dāng)紅主播。

伊一兒文化傳媒創(chuàng)始人闞伊依

直播當(dāng)天下午四點(diǎn)前，把當(dāng)晚直播所需的相關(guān)材料整理好，開(kāi)始反復(fù)練習(xí)直至熟識(shí)。同時(shí)，開(kāi)始在直播間彩排，篩查疏漏和問(wèn)題并立即優(yōu)化改正。開(kāi)播前半小時(shí)，核對(duì)每一個(gè)崗位是否到位、每一臺(tái)機(jī)器是否正常運(yùn)行，一直不停地核對(duì)，直至正式開(kāi)播。直播就像離弦的箭矢，開(kāi)始，便沒(méi)有回頭可言。約三個(gè)小時(shí)后，直播結(jié)束，所有工作人員稍作休整后，集體帶著筆、筆記本、電腦前往會(huì)議室開(kāi)會(huì)總結(jié)。每人依次提出對(duì)于當(dāng)晚直播的建議，從主播，也就是"我"開(kāi)始提。提出建議、集體討論、總結(jié)優(yōu)化方案，三個(gè)步驟不斷地循環(huán)，直到將每個(gè)崗位所負(fù)責(zé)的方方面面都整理完畢。這一環(huán)節(jié)結(jié)束后，已經(jīng)是第二天凌晨一兩點(diǎn)了。

接下來(lái)，從上千種產(chǎn)品中，挑出三十件左右，作為下一次的直播產(chǎn)品。下一環(huán)節(jié)，團(tuán)隊(duì)開(kāi)始集體頭腦風(fēng)暴，搜集每件產(chǎn)品的重要資料：成份、功能、使用場(chǎng)景、適用人群……然后思考能融進(jìn)去什么話語(yǔ)和梗，讓下次直播介紹產(chǎn)品時(shí)能更有趣，更具吸引力。完成這一切，已經(jīng)是凌晨四點(diǎn)多了。這就是伊一兒文化傳媒創(chuàng)始人闞伊依每天的工作狀態(tài)，常態(tài)化的工作流程執(zhí)行起來(lái)更加高效。

談起直播這一創(chuàng)業(yè)方向，她說(shuō)很大程度上是因?yàn)橐粓?chǎng)發(fā)布會(huì)。2019年底，騰訊官方在深圳召開(kāi)了騰訊直播發(fā)布會(huì)，明確了5G場(chǎng)景下"短視頻+直播"的流量生態(tài)布局，闞伊依從中看到了巨大機(jī)遇，回國(guó)后便開(kāi)始組建團(tuán)隊(duì)，積極投身到直播事業(yè)中。她認(rèn)為，大IP直播帶貨相對(duì)于素人直播帶貨要更有優(yōu)勢(shì)，個(gè)人IP不可復(fù)制，具有較強(qiáng)的粉絲粘性，在和商家價(jià)格談判時(shí)更具溢價(jià)能力。之所以自己走上臺(tái)前做主播，是因?yàn)樽约河凶銐蚨嗟拈啔v和經(jīng)歷，有更廣闊的視野和更多樣的角度。自己來(lái)當(dāng)主播，更多的是用自己為顧客們擔(dān)保。

2020年各大直播平臺(tái)的頭部效應(yīng)明顯，抖音羅永浩、快手辛巴、淘寶直播薇婭、李佳琦，頭部主播帶貨占比高達(dá)60以上，大量的腰部、尾部主播分割剩余市場(chǎng)份額。除此之外，隨著直播刷單、買(mǎi)粉等行為的出現(xiàn)，再加上高額的坑位費(fèi)，普遍造成商家賠本賺吆喝、主播單贏的局面。一方面，頭部主播的市場(chǎng)擠壓，另一方面，商家對(duì)于直播的不信任，使得大部分主播的處境不容樂(lè)觀。就是在這樣的背景下，闞伊依快速完成了從0到1的蛻變，冷啟動(dòng)后單場(chǎng)直播帶貨金額高達(dá)百萬(wàn)，且呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，短期內(nèi)就成為深圳直播領(lǐng)域的當(dāng)紅主播。

闞伊依認(rèn)為，現(xiàn)階段直播行業(yè)的野蠻生長(zhǎng)，以及非理性現(xiàn)象的出現(xiàn)，是新事物發(fā)展過(guò)程中的必然結(jié)果。伴隨著政策監(jiān)管趨嚴(yán)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)淘汰，直播行業(yè)將會(huì)迎來(lái)多次大洗牌，這是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。未來(lái)，直播帶貨的趨勢(shì)是去中心化，團(tuán)隊(duì)輔助的專業(yè)主播會(huì)更受追捧，以視頻互動(dòng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)為依托的智慧化直播將成為實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)拓展和數(shù)字化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵，誰(shuí)能提供更好的用戶體驗(yàn)、產(chǎn)品品質(zhì)、售后服務(wù)，才能經(jīng)久不衰的生存下去。

伊一兒文化傳媒為了解決商家的后顧之憂，采用"商家直播零成本，無(wú)保底費(fèi)"的雙贏模式。在合作過(guò)程中，伊一兒文化傳媒會(huì)在直播前進(jìn)行多樣化宣傳，目前組建了新媒體矩陣，涵蓋抖音、微博、小紅書(shū)、B站、視頻號(hào)、頭條，針對(duì)性制作視頻和圖文觸達(dá)更多潛在客戶；直播時(shí)場(chǎng)景多元化，全網(wǎng)覆蓋分發(fā)，盡可能提升品牌曝光度和商品轉(zhuǎn)化率。

除此之外，公司旗下有專業(yè)的招商團(tuán)隊(duì)和嚴(yán)格的選品機(jī)制。

公司會(huì)在與知名品牌商合作的同時(shí)，深度挖掘市場(chǎng)中的潛力產(chǎn)品。

目前已經(jīng)合作的品牌商有屈臣氏、娃哈哈、貝親、香港SaSa、日本花印、日本希洛索菲等國(guó)內(nèi)外知名品牌。為了確保品質(zhì)，她會(huì)把所有待定商品試用試吃一遍，認(rèn)可后才能進(jìn)入直播排期。"為什么別人覺(jué)得闞伊依推薦的東西可信，因?yàn)槊恳患唐匪约憾加H身使用過(guò)，分享的都是自己真實(shí)的使用感受。"

在采訪中，闞伊依始終強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)的價(jià)值，各個(gè)部門(mén)通力協(xié)作，整個(gè)團(tuán)隊(duì)有著強(qiáng)大的凝聚力和戰(zhàn)斗力。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)也是她熒幕前工作的堅(jiān)實(shí)后盾。據(jù)悉，伊一兒文化傳媒已經(jīng)形成了系統(tǒng)的組織架構(gòu)，涵蓋策劃部、引流部、選品部、運(yùn)營(yíng)部、主播部、影視媒體部、導(dǎo)播部、客服部八個(gè)部門(mén)。公司內(nèi)部推崇"自由民主、全員CEO"的企業(yè)文化，扁平化管理充分釋放每個(gè)員工的創(chuàng)新力和主動(dòng)性，保證全員積極參與進(jìn)來(lái)，畢竟直播帶貨拼的從來(lái)都不只是主播一個(gè)人！