京東超級(jí)品牌聯(lián)盟又出新戰(zhàn)績(jī)，3月26日京東“超級(jí)品牌百變秀”戰(zhàn)報(bào)出爐。3月26日當(dāng)天，9大品牌成交額環(huán)比前30天日均增長(zhǎng)近110，店鋪粉絲數(shù)量較前30天日均增長(zhǎng)近12倍。其中，安慕希成交額環(huán)比前30天日均增長(zhǎng)近6倍;飛利浦當(dāng)天成交額是前30天日均3倍。

通過(guò)跨界營(yíng)銷和多元玩法，京東超級(jí)品牌聯(lián)盟為品牌打造了一個(gè)強(qiáng)勢(shì)增量的營(yíng)銷場(chǎng)。這場(chǎng)集合了安慕希、奧妙、金領(lǐng)冠、飛利浦等九大品牌的營(yíng)銷活動(dòng)自3月19日開(kāi)始發(fā)酵，深度植入當(dāng)紅綜藝《百變大咖秀》，聯(lián)手經(jīng)典綜藝為品牌帶來(lái)全民關(guān)注;在抖音上邀請(qǐng)KOL組成“網(wǎng)紅百變五俠”發(fā)起百變小劇場(chǎng)，站內(nèi)以鼓勵(lì)上傳模仿秀互動(dòng)激發(fā)全民參與熱情;在26日晚，與經(jīng)典綜藝《百變大咖秀》合作，邀請(qǐng)沈凌、白凱南帶來(lái)《百變“笑”劇場(chǎng)》精彩直播。站內(nèi)站外互動(dòng)、明星疊加網(wǎng)紅、綜藝加碼直播，多維并舉之下，京東超級(jí)品牌聯(lián)盟助力品牌取得爆發(fā)式增長(zhǎng)。

助力超級(jí)品牌“交朋友” 京東打造超級(jí)品牌聯(lián)盟

從2016年開(kāi)啟首個(gè)“超級(jí)品牌日”開(kāi)始，京東以超級(jí)品牌日、超級(jí)品類日、超級(jí)寵粉日為主，建立品牌營(yíng)銷王牌產(chǎn)品——京東“三超”。結(jié)合自身的營(yíng)銷、供應(yīng)鏈管理、大數(shù)據(jù)分析、流量運(yùn)營(yíng)、物流運(yùn)營(yíng)等能力，京東三超通過(guò)整合營(yíng)銷，為品牌提供全平臺(tái)營(yíng)銷爆發(fā)。

經(jīng)過(guò)5年的打磨，三超在行業(yè)的號(hào)召力逐漸增強(qiáng)，憑借貼心的服務(wù)和超強(qiáng)利益點(diǎn)，成為用戶在平臺(tái)大促之外最愿意購(gòu)買的時(shí)點(diǎn)。以最早一批就入駐京東超級(jí)品牌日的榮耀為例，在去年8月的超級(jí)品牌日活動(dòng)中，榮耀京東自營(yíng)旗艦店成績(jī)驕人，不僅榮耀手機(jī)斬獲京東手機(jī)銷量和銷售額雙冠軍，榮耀智慧生活更是獲得了高達(dá)11項(xiàng)銷售冠軍。

伴隨著用戶群體與場(chǎng)景越來(lái)越細(xì)分和垂直化，消費(fèi)者的需求、注意力以及與消費(fèi)者溝通的方式、溝通的內(nèi)容都在發(fā)生變化。從滿足追求價(jià)格促銷到內(nèi)容化、社交化、娛樂(lè)化、服務(wù)化的消費(fèi)需求，從中心化的流量到分布式的流量場(chǎng)、從營(yíng)銷資源的分配者到創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷能力的引領(lǐng)者，京東三超也在探索更多玩法。

去年11.11期間，京東三超打造了多個(gè)品牌一起狂歡的超級(jí)品牌聯(lián)盟，美的、可口可樂(lè)、斯沃琪、伊利等近30個(gè)行業(yè)內(nèi)超級(jí)品牌聯(lián)動(dòng)跨界，受到消費(fèi)者追捧，在11月2日的京東超級(jí)品牌聯(lián)盟BIG DAY，品牌總體成交額同比增長(zhǎng)140，部分品牌甚至實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)。此次京東“超級(jí)品牌百變秀”的好成績(jī)，也再次印證了京東三超以跨界形式帶動(dòng)品牌多元互動(dòng)的玩法，有巨大的發(fā)揮空間和增長(zhǎng)潛力。

組建品牌矩陣 煥活品牌勢(shì)能

京東超級(jí)品牌聯(lián)盟打破了原本品牌兩兩合作或是同品類、同需求的合作模式，將不同品類的品牌聯(lián)合在一起，組建一支品牌矩陣戰(zhàn)隊(duì)，通過(guò)打造“品質(zhì)生活解決方案”將不同品類多品牌組合在一起，發(fā)揮品牌疊加效應(yīng)。

從超級(jí)品牌日到超級(jí)品牌聯(lián)盟，京東三超一直全力助力品牌營(yíng)銷，并對(duì)其進(jìn)行資源傾斜。這次的京東超級(jí)品牌百變秀再次將品牌聯(lián)合起來(lái)，包括安慕希、奧妙、金領(lǐng)冠、飛鶴、飛利浦、格力、vivo、十月稻田、九牧等9大品牌，與綜藝IP《百變大咖秀》合作打造直播，京東站內(nèi)還推出安慕希百變小劇場(chǎng)，組織百變爭(zhēng)霸賽，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)百變達(dá)人變身調(diào)動(dòng)全民互動(dòng)熱情，多管齊下，帶動(dòng)流量爆發(fā)。

從此次戰(zhàn)報(bào)數(shù)據(jù)也可以看出，此次參與活動(dòng)的品牌不僅取得了銷售爆發(fā)，強(qiáng)勢(shì)曝光也給店鋪帶來(lái)巨幅流量?；顒?dòng)期間，9大品牌店鋪粉絲數(shù)量較前30天日均增長(zhǎng)近12倍，這些粉絲將是品牌“后備軍”，為品牌長(zhǎng)線營(yíng)銷提供“豐富彈藥”。

京東超級(jí)品牌聯(lián)盟BIG DAY+超級(jí)綜藝IP正切合當(dāng)下消費(fèi)趨勢(shì)，消費(fèi)者代際交替，Z世代正在成長(zhǎng)為消費(fèi)主力軍，有趣的跨界營(yíng)銷能夠迅速吸引他們參與其中，并在過(guò)程中形成對(duì)品牌新的認(rèn)知，塑造新的品牌形象與心智，從而幫助品牌迅速搶占新的消費(fèi)制高點(diǎn)。

飛利浦大中華區(qū)電商總監(jiān)耿欣介紹，飛利浦現(xiàn)在無(wú)論是外觀設(shè)計(jì)還是功能特點(diǎn)，都是以年輕人為主，營(yíng)銷方式也在做場(chǎng)景的轉(zhuǎn)型，飛利浦與線下年輕人喜愛(ài)的綜藝節(jié)目也有很多聯(lián)手的合作，比如說(shuō)《百變大咖秀》等等，在這次場(chǎng)景互動(dòng)中，加深了年輕人對(duì)產(chǎn)品年輕化的印象，吸引了不少年輕人的關(guān)注。

品牌矩陣的打造以及全渠道戰(zhàn)略的優(yōu)化，加上京東自有供應(yīng)鏈、物流、營(yíng)銷、金融等能力，無(wú)論是老牌企業(yè)還是新興年輕化品牌，京東三超都可以通過(guò)分布式營(yíng)銷共振和用戶大數(shù)據(jù)分析，為品牌提供精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)策略，并通過(guò)超級(jí)品牌聯(lián)盟等活動(dòng)，為品牌穩(wěn)固行業(yè)地位，挖掘新的增長(zhǎng)空間。