過(guò)去30年，中國(guó)GDP增長(zhǎng)了13倍。中國(guó)正在從制造、投資拉動(dòng)型經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向消費(fèi)、服務(wù)、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)型經(jīng)濟(jì)。隨著居民消費(fèi)水平的提高，消費(fèi)者對(duì)快消品購(gòu)買意愿的增加，中國(guó)快消品行業(yè)規(guī)模繼續(xù)穩(wěn)步上升。

在國(guó)貨崛起的市場(chǎng)環(huán)境中，爭(zhēng)先一步，尤為關(guān)鍵。然而，在快消品行業(yè)中，品牌新品類想要脫穎而出絕非易事，一方面中國(guó)快消品迭代速度和數(shù)量處在前所未有的高峰值，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。據(jù)最新尼爾森數(shù)據(jù)顯示，每10個(gè)上市新品,只有1個(gè)能在市場(chǎng)上取得成功，造成失敗的原因在于消費(fèi)者與廠商的信息不匹配，市場(chǎng)支持力度不足等。另一方面，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展，讓快消品的營(yíng)銷模式也迎來(lái)了巨大的變革。而疫情成為數(shù)字化零售的加速器，這也代表未來(lái)中國(guó)零售的走向 。

目前快消行業(yè)新品營(yíng)銷推廣有幾大困難點(diǎn)，一是獲取用戶難，缺乏積累初代粉絲的方式;二是粉絲運(yùn)營(yíng)技術(shù)不足，新品成長(zhǎng)初期品測(cè)數(shù)據(jù)缺失;三是渠道單一，推廣渠道被大品牌壟斷，集中在淘寶、京東等大平臺(tái)，可選擇渠道不多;四是推廣費(fèi)用高昂，小品牌承受巨大推廣壓力;五是傳播手段可謂千變?nèi)f化，難以選擇精準(zhǔn)有效的傳播渠道。

為了解決以上痛點(diǎn)問(wèn)題，深圳市本意文化科技有限公司創(chuàng)建與運(yùn)營(yíng)快消行業(yè)新品孵化平臺(tái)“互步”。它們已經(jīng)形成一套服務(wù)于消費(fèi)新品的營(yíng)銷體系：找到用戶、建立鏈接、產(chǎn)生影響、增強(qiáng)粘性、打造終身價(jià)值。在這套新營(yíng)銷體系模式下，產(chǎn)品是品牌方有效服務(wù)顧客的工具、載體。產(chǎn)品的主要價(jià)值是增強(qiáng)顧客體驗(yàn)、傳播品牌文化、并且通過(guò)產(chǎn)品作為入口去有效鏈接目標(biāo)顧客。

“互步”以數(shù)據(jù)真實(shí)、服務(wù)增值為價(jià)值觀，以助力小品牌贏取大市場(chǎng)為使命，以成為中國(guó)品牌新品孵化成長(zhǎng)的首選平臺(tái)為愿景。通過(guò)技術(shù)、內(nèi)容和社群手段，以微信小程序作銜接，建立社交網(wǎng)絡(luò)，有效實(shí)現(xiàn)品牌傳播;提供新品測(cè)試與發(fā)布，并根據(jù)營(yíng)銷大數(shù)據(jù)策劃方案，達(dá)成銷售轉(zhuǎn)換。這套獨(dú)創(chuàng)的低成本、大流量“以銷代宣”營(yíng)銷體系，為小品牌新品推廣提供全新的選擇：以體驗(yàn)代替品宣，用產(chǎn)品尋找用戶，用互動(dòng)游戲培養(yǎng)品牌粉絲，以新品紅利驅(qū)動(dòng)粉絲分享，助力國(guó)貨崛起，打造爆品。

“互步”具有“高熱度、強(qiáng)裂變、深觸達(dá)、真數(shù)據(jù)”四大流量?jī)?yōu)勢(shì)。截至2021年1月上線5個(gè)月，“互步”已擁有超40萬(wàn)新品體驗(yàn)官，超過(guò)100萬(wàn)人參加新品體驗(yàn)和推廣活動(dòng)，已合作品牌幾十家，共計(jì)上線品牌新品上百余款?！盎ゲ健泵刻煊谐^(guò)5萬(wàn)的固定訪客，以1:200的強(qiáng)裂變模式，通過(guò)產(chǎn)品分享深度觸達(dá)品牌，即以分享為媒介，通過(guò)品牌獎(jiǎng)勵(lì)植入，實(shí)現(xiàn)裂變和傳播新社交模式。

創(chuàng)始人黃云飛表示，目前“互步”已經(jīng)跟深圳設(shè)計(jì)師第一品牌洛斐lofree、新生代中高端調(diào)味食品和鮮食品、深圳原創(chuàng)個(gè)性冷萃咖啡品牌泡泡星球、知名文具品牌、迪士尼授權(quán)生產(chǎn)商聯(lián)眾文具、中西快餐品牌哥哥樂食品、超霸休閑零食等品牌方達(dá)成合作協(xié)議。

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