日本著名流通理論學(xué)家久保村隆佑教授曾這樣說：“一個零售商如果不開發(fā)自己的品牌，就不能算是真正地進(jìn)行連鎖經(jīng)營?！?/p>

眾所周知，沃爾瑪、永輝、物美等零售商超都有著自己的自有品牌，它們不僅質(zhì)量可靠，價格也非?！懊利悺?。面對這塊誘人的蛋糕，互聯(lián)網(wǎng)電商平臺當(dāng)然不愿錯過，從京東的“京造”，到云集的差異化供應(yīng)鏈，莫不如此。

而雙十一，成為檢驗(yàn)這些自有品牌的試金石。在雙十一中，除了網(wǎng)易嚴(yán)選，天貓小黑盒、京東京造和云集素野、尤妮美等都在強(qiáng)勢進(jìn)擊。京東宣布由東京造為核心的自有品牌交易額比去年同期增長248;會員電商平臺云集NASDAQ：YJ亦公布11.11超級精選狂歡節(jié)戰(zhàn)報，云集素野打頭的品牌矩陣成果豐碩，僅素野就在10月30-31日就銷售1.05億，迎來雙十一開門紅。

此外，云集還聯(lián)合制造工廠一起孵化了一批“半自有”品牌——合/投資品牌，由此形成了自身的差異化商品供應(yīng)鏈。這些背后，擁有一整套的供應(yīng)鏈管理和自有、合資品牌孵化邏輯。通過云集，我們或許能管中窺豹。

零售企業(yè)紛紛掘金自有品牌

如前所述，自有品牌隨著零售企業(yè)而誕生。商超巨頭們從設(shè)計(jì)、原料、生產(chǎn)到經(jīng)銷全程控制的產(chǎn)品，由指定的供應(yīng)商生產(chǎn)，貼企業(yè)品牌，在自家平臺售賣，從而降低了商品的成本。自有品牌能夠誕生，離不開身后強(qiáng)大的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造供應(yīng)鏈。

數(shù)據(jù)顯示，2019年，自有品牌在歐美發(fā)達(dá)國家市場占有率為18-40，且聚焦食品行業(yè)，并逐步擴(kuò)大到日用品甚至保健品，中國自有品牌近年雖發(fā)展快速，但仍然相對落后，2017年自有品牌商品市占率僅為1且從日用品等標(biāo)品切入。

面對廣闊的市場前景，上述在云集11.11超級精選狂歡節(jié)中取得兩日1.05億元銷售額的素野品牌，也正是在這樣的背景下誕生和崛起。

2010年是中國電商的爆發(fā)之年，云集創(chuàng)始人兼CEO肖尚略已將其小也香水做成淘寶第一家三金冠店鋪，決心切入面膜賽道，一邊連接全球優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈廠商瑩特麗，另一邊則是屏幕前的用戶，自有品牌“素野”適時而生。

云集創(chuàng)辦后，素野在社交電商渠道獲得爆發(fā)式發(fā)展，成為年銷10多億元的新國貨。如今，素野已經(jīng)走過十年，仍然青春煥發(fā)，在云集上擁有廣泛的號召力。

“自有品牌基本都選擇的是成熟市場，很少做開拓性品類。”云集相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，任何品類在進(jìn)入市場時，都需要有市場教育以完成市場培育，自有品牌大多為跟隨性產(chǎn)品，以此來降低風(fēng)險，但這考驗(yàn)的是平臺的供應(yīng)鏈和轉(zhuǎn)化能力。

隨著電商浪潮席卷全國，網(wǎng)易嚴(yán)選、小米有品、淘寶心選、京東京造......一場自有品牌的颶風(fēng)席卷全網(wǎng)。

平臺能力延伸，打造品牌矩陣

3分鐘1000萬、12分鐘2000萬、33分鐘突破3000萬......素野在云集雙十一開幕的前兩日即創(chuàng)造1.05億元的銷售業(yè)績，成為自有品牌的優(yōu)等生。當(dāng)前的市場環(huán)境，讓自有品牌的能力得到延伸。

從素野起步，云集不斷拓展自身對精選供應(yīng)鏈的布局，形成了以自有品牌、合/投資品牌形成的差異化供應(yīng)鏈品牌矩陣。

2019年10月下旬，云集發(fā)布“超品”計(jì)劃，宣布將以合資/投資、ODM等多種形式，聯(lián)合優(yōu)質(zhì)制造工廠打造一系列的自有、合資品牌。截至目前，云集已經(jīng)形成了素野、尤妮美、安織愛、花果里、鮮無雙、認(rèn)養(yǎng)一頭牛等數(shù)十個品牌組成的差異化供應(yīng)鏈矩陣。

例如，今年7月，云集與奧美醫(yī)療合資成立了杭州集奧衛(wèi)生用品有限公司，致力于打造優(yōu)質(zhì)衛(wèi)生用品，服務(wù)千萬云集用戶。當(dāng)時推出的“安織愛”潔面巾，是集奧公司為解決目前市場消費(fèi)者對洗臉巾“無異味、親膚”的訴求而聯(lián)合開發(fā)的新產(chǎn)品。該產(chǎn)品剛在云集上架便取得單日百萬元的業(yè)績。

云集的差異化供應(yīng)鏈品牌，也在今年的雙十一中經(jīng)受了市場用戶的檢驗(yàn)。除了素野實(shí)現(xiàn)兩日1.05億元的銷售額，自有品牌尤妮美在雙十一期間銷量突破千萬元，其他品牌如+的意義、原生黃、尤娜絲等也表現(xiàn)不俗，爆款頻出。

在云集，平臺借助社交網(wǎng)絡(luò)形成爆發(fā)式銷售的賣貨能力和差異化供應(yīng)鏈得以完美銜接，也讓云集在激烈的電商競爭中，得以保持自身的差異化競爭優(yōu)勢。