8月20日，2020bilibili效果營(yíng)銷合作伙伴大會(huì)在上海舉辦。此次大會(huì)上，B站表明將繼續(xù)推動(dòng)商業(yè)化升級(jí)、與合作伙伴分享B站成長(zhǎng)的長(zhǎng)期紅利，并重磅發(fā)布效果營(yíng)銷“Z+計(jì)劃”，從資源、能力、品類、服務(wù)四個(gè)維度，全面助力品牌在Z世代人群消費(fèi)力崛起的黃金時(shí)代，在B站引爆流行，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效增長(zhǎng)。

B站營(yíng)銷紅利期剛剛開始

嗶哩嗶哩副總裁劉斌新在主題為“新商業(yè)，新增長(zhǎng)”的演講中表示，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量紅利見(jiàn)頂后，B站的用戶規(guī)模仍在保持健康增長(zhǎng)，截至2020年Q1，B站月活用戶超過(guò)1.72億，同比增長(zhǎng)70％。與此同時(shí)，B站的內(nèi)容生態(tài)百花齊放，有7000多個(gè)核心文化圈層，200多萬(wàn)個(gè)文化標(biāo)簽，內(nèi)容品類已經(jīng)能覆蓋并代表中國(guó)Z世代的內(nèi)容需求和喜好。

“住在B站的優(yōu)質(zhì)用戶，是當(dāng)前必須搶奪的增量人群。”劉斌新在會(huì)上分析道，B站用戶是一群興趣驅(qū)動(dòng)、樂(lè)于嘗鮮的視頻時(shí)代原住民。他們?cè)敢怵ぴ贐站，是因?yàn)锽站搭建了一個(gè)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容生態(tài)，能夠滿足他們不斷增長(zhǎng)的視頻消費(fèi)與興趣需求。

嗶哩嗶哩副總裁劉斌新

用戶和內(nèi)容的增長(zhǎng)，拓寬了B站的商業(yè)空間，廣告收入和eCPM同比均大幅增長(zhǎng)。對(duì)于廣大品牌主來(lái)說(shuō)，也意味著B站的營(yíng)銷投放紅利期才剛剛開始。

效果營(yíng)銷“Z+計(jì)劃”正式推出，為品牌主帶來(lái)增長(zhǎng)利器

B站背后的巨大增量市場(chǎng)是廣告主必須搶占的新機(jī)遇。B站營(yíng)銷“一鍵三連”，通過(guò)品牌廣告原生曝光，內(nèi)容營(yíng)銷溝通心智，效果營(yíng)銷收獲轉(zhuǎn)化，專車號(hào)完成品牌內(nèi)容、數(shù)據(jù)資產(chǎn)沉淀，讓B站生態(tài)價(jià)值為營(yíng)銷賦能，幫助廣告主連接用戶、連接增量市場(chǎng)，最終實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

效果營(yíng)銷作為B站目前營(yíng)銷一鍵三連的重要一環(huán)，一直備受關(guān)注?；诖耍瑔袅▎袅ㄕ酵瞥鲂Ч麪I(yíng)銷“Z+計(jì)劃”，在資源、能力、品類、服務(wù)4個(gè)方面，為效果廣告客戶賦能。

具體來(lái)說(shuō)，“Z+資源”的主要落點(diǎn)是場(chǎng)景擴(kuò)展和流量開放。未來(lái)B站將把視頻、直播等更多場(chǎng)景引入效果廣告的落地場(chǎng)景中，同步擴(kuò)展更多流量渠道。

“Z+能力”，主要圍繞產(chǎn)品、算法進(jìn)行升級(jí)。產(chǎn)品側(cè)包括從展現(xiàn)到轉(zhuǎn)化的完整視頻化體驗(yàn)、動(dòng)態(tài)創(chuàng)意工廠、內(nèi)容IP的孵化與賦能；在算法側(cè)，把深度學(xué)習(xí)模型用在CTR、CVR預(yù)估等環(huán)節(jié)，進(jìn)而幫助代理商、廣告主提升效率。

“Z+品類”，將依托B站多元圈層的優(yōu)勢(shì)，縱深開拓行業(yè)，扶持新銳品類，幫助傳統(tǒng)品類煥新。

“Z+服務(wù)”，則落實(shí)到運(yùn)營(yíng)支持、工具提效、代理培訓(xùn)幾個(gè)方面，提供最佳服務(wù)響應(yīng)。

劉斌新表示，未來(lái)“Z+計(jì)劃”將助力品牌連接增量消費(fèi)群體，共享B站長(zhǎng)效增長(zhǎng)紅利。

視頻化、IP化、整合營(yíng)銷化，三招轉(zhuǎn)譯賦能效果增長(zhǎng)

轉(zhuǎn)譯用戶路徑是效果增長(zhǎng)的重中之重，此次bilibili效果營(yíng)銷合作伙伴大會(huì)上，嗶哩嗶哩營(yíng)銷中心總經(jīng)理王旭首次對(duì)外分享了讓效果營(yíng)銷原生化、本地化的“制勝三招”——視頻化、IP化、整合營(yíng)銷化，幫助品牌轉(zhuǎn)譯用戶路徑，實(shí)現(xiàn)效果營(yíng)銷“開掛”。

嗶哩嗶哩營(yíng)銷中心總經(jīng)理王旭

素材視頻化是指將投放的信息用視頻的表現(xiàn)方式呈現(xiàn)在從外到內(nèi)的各個(gè)路徑中，契合B站用戶行為習(xí)慣，更生動(dòng)、吸引觀看、刺激轉(zhuǎn)化。從效果來(lái)看，符合用戶預(yù)期的視頻化可大幅降低新用戶消費(fèi)成本。

素材IP化是指通過(guò)創(chuàng)造或者借力高價(jià)值IP，打造正向內(nèi)容影響力。王旭指出，B站用戶對(duì)喜歡的IP投入是全方位的，IP化物料可以助力效果廣告全鏈路高效轉(zhuǎn)化。

整合營(yíng)銷化則是投放打法上的最佳選項(xiàng)，將契合用戶需求的內(nèi)容，從直效廣告到多效轉(zhuǎn)化、從單鏈路到多鏈路進(jìn)行投放。從數(shù)據(jù)來(lái)看，整合營(yíng)銷式的轉(zhuǎn)化更容易打動(dòng)用戶，也逐漸成為趨勢(shì)。

轉(zhuǎn)譯、興趣、規(guī)模、數(shù)據(jù)，四大關(guān)鍵詞助力有“效”營(yíng)銷

在紛繁復(fù)雜的現(xiàn)代營(yíng)銷環(huán)境下，如何獲得Z世代消費(fèi)者的青睞、玩轉(zhuǎn)B站效果營(yíng)銷，是很多廣告主和代理商的痛點(diǎn)。會(huì)上，嗶哩嗶哩營(yíng)銷中心副總經(jīng)理權(quán)碩給出了四個(gè)助力有“效”營(yíng)銷的關(guān)鍵詞。

首先是轉(zhuǎn)譯。對(duì)于廣告主而言，找到轉(zhuǎn)譯用戶的有效路徑至關(guān)重要，視頻化、IP化、整合營(yíng)銷化帶來(lái)的效果也有數(shù)據(jù)可以證實(shí)。以視頻化為例，物料消耗增長(zhǎng)率更快，視頻封面提升超過(guò)30，視頻落地頁(yè)提升更能達(dá)到600以上。

其次是興趣。找準(zhǔn)興趣行業(yè)和投放興趣素材是一套優(yōu)勢(shì)明顯的組合拳。一方面，找到符合B站用戶興趣的行業(yè)和產(chǎn)品，可以明顯提高轉(zhuǎn)化；另一方面，B站用戶感興趣的素材能夠保證新奇感，類UP主封面風(fēng)格、精美立繪插畫風(fēng)格，表情包一類的素材都有不錯(cuò)的CTR數(shù)據(jù)。

嗶哩嗶哩營(yíng)銷中心副總經(jīng)理權(quán)碩

再次是規(guī)模。規(guī)模化投放可以保證持續(xù)放量，從數(shù)據(jù)來(lái)看，預(yù)算規(guī)模整體與轉(zhuǎn)化率成正比，規(guī)模化投放趨勢(shì)也較為明顯，2020年上半年，B站效果營(yíng)銷框架客戶持續(xù)增長(zhǎng)。

最后是數(shù)據(jù)。廣告主和代理商可以借力oCPX提效，通過(guò)數(shù)據(jù)回傳優(yōu)化，最終實(shí)現(xiàn)oCPX整體消耗走高。此外，還要學(xué)會(huì)利用數(shù)據(jù)分析進(jìn)行擴(kuò)圈投放，靈活運(yùn)用DMP，可以找到更多UP主與活躍用戶。

服務(wù)能力、產(chǎn)品技術(shù)雙升級(jí)，構(gòu)建增長(zhǎng)引擎

在“Z+計(jì)劃”的基礎(chǔ)上，B站效果營(yíng)銷將在服務(wù)能力和產(chǎn)品技術(shù)上大力推動(dòng)升級(jí)，為廣告主和代理商提供更多支持，為品牌營(yíng)銷提供增長(zhǎng)引擎。

在服務(wù)能力升級(jí)方面，未來(lái)B站將推出多類型賦能培訓(xùn)，針對(duì)性解決投放問(wèn)題，覆蓋廣告主和代理商的高層、運(yùn)營(yíng)、銷售各個(gè)層級(jí)。同時(shí)將加強(qiáng)與品牌主的市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)，放大營(yíng)銷影響力。

在技術(shù)能力升級(jí)方面，B站將深度優(yōu)化產(chǎn)研-商業(yè)中臺(tái)矩陣，擴(kuò)充優(yōu)化產(chǎn)品資源，強(qiáng)化產(chǎn)品能力，提升投放效率，完善數(shù)據(jù)定向，推動(dòng)數(shù)據(jù)開放。

嗶哩嗶哩商業(yè)技術(shù)部總經(jīng)理朱聰

嗶哩嗶哩商業(yè)技術(shù)部總經(jīng)理朱聰在會(huì)上介紹，未來(lái)B站將會(huì)通過(guò)底層技術(shù)迭代，開拓更多場(chǎng)景，為廣告主提供更多有效觸達(dá)的形式。在搭建oCPX能力方面，目前B站oCPX的有效優(yōu)化率和消耗覆蓋率已經(jīng)比肩行業(yè)內(nèi)高標(biāo)準(zhǔn)水平，接下來(lái)在“Z+計(jì)劃”的推動(dòng)下，將繼續(xù)加強(qiáng)深度轉(zhuǎn)化模型的建設(shè)。

廣告投放端一手抓投放效率，簡(jiǎn)化投放流程、提升運(yùn)營(yíng)效率、審核效率，為代理商進(jìn)一步減負(fù)；另一手抓投放體驗(yàn)，降低產(chǎn)品學(xué)習(xí)成本，優(yōu)化全流程體驗(yàn)。

同時(shí)，在數(shù)據(jù)挖掘上繼續(xù)投入更多人力，加強(qiáng)內(nèi)容數(shù)據(jù)語(yǔ)義分析，互動(dòng)彈幕數(shù)據(jù)分析以及UP主數(shù)據(jù)深度挖掘，賦能效果廣告更精準(zhǔn)更全面。

與合作伙伴共享B站成長(zhǎng)的長(zhǎng)期紅利

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，ZOZO中國(guó)區(qū)首席營(yíng)銷官?gòu)埫麝缓吞吨萁逃紫瘧?zhàn)略官周蔚作為廣告主代表，也分別分享了在B站效果營(yíng)銷帶來(lái)的成果，以及各自玩轉(zhuǎn)B站效果營(yíng)銷的硬核經(jīng)驗(yàn)。

ZOZO中國(guó)區(qū)首席營(yíng)銷官?gòu)埫麝?/strong>

潭州教育首席戰(zhàn)略官周蔚

活動(dòng)最后，B站還為2020年上半年bilibili效果營(yíng)銷優(yōu)秀合作伙伴頒獎(jiǎng)，并公布了2020年度bilibili效果整合營(yíng)銷授權(quán)代理商名單。

“2020年上半年bilibili效果營(yíng)銷優(yōu)秀合作伙伴”頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)

“2020年度bilibili效果整合營(yíng)銷授權(quán)代理商”授權(quán)環(huán)節(jié)

“2020年度bilibili效果整合營(yíng)銷授權(quán)代理商”名單

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