8月21日，小紅書時尚行業(yè)負(fù)責(zé)人赤木在由中國服裝協(xié)會主辦的“凌迪Style3D · 2020中國服裝論壇”上透露，時尚已經(jīng)成為小紅書社區(qū)用戶標(biāo)簽提及率最高的品類。

在過去的一年里，如Lost in echo、simple pieces、致知、7or9等一批國內(nèi)時尚新品牌在小紅書上只用了2-3年就完成了創(chuàng)立后的快速成長，甚至“破圈”。

時尚一直以來都是小紅書三大品類類目，通過品牌成長案例，赤木在大會上分享了四個來自于小紅書時尚行業(yè)的洞察：

趨勢一，時尚是年輕人生活方式的外在表達(dá)。據(jù)介紹，截至今年7月，小紅書上有超3萬個品牌 ，同比增長83。其中，美妝護(hù)膚品牌增長超5倍，時尚服飾品牌增長超10倍。在時尚行業(yè)中，比如simple pieces、致知、7or9、桑羅、Lost in echo這些在大幅廣告上頻繁出現(xiàn)的品牌，通過在小紅書上的運營和用戶交流獲得認(rèn)可。

趨勢二，KOC口碑成為最終的品牌資產(chǎn)。小紅書上活躍著超過3000萬熱愛生活、樂于分享、善于表達(dá)的KOC，發(fā)布超過3億條筆記，無時無刻地影響著更多人做消費決策。分享、互動，走到共創(chuàng)，是KOC幫助品牌的三大能力。8月16日，以夸張設(shè)計躥紅的小眾設(shè)計品牌Lost in echo和小紅書博主Nan Nan聯(lián)合直播推薦該品牌秋季新款，為粉絲現(xiàn)場制作了一套珍珠飾品，當(dāng)晚的多場直播帶動產(chǎn)品銷售破百萬。品牌此次合作的博主風(fēng)格和粉絲人群各不相同，同時被不同人群喜愛，實現(xiàn)了一場直播帶動“破圈”。

趨勢三，具有獨立價值觀的中國品牌正在快速涌現(xiàn)。在小紅書上，成長起如具有東方文化風(fēng)格的服裝品牌致知，以最適合亞洲人版型的simple pieces，以為亞洲人群最合身的健身服品牌Maia Active等一批本土品牌。如Maia Active在小紅書獲得了第一波種子用戶，正是因為品牌洞察到大家健身是為了展示美，通過高腰提臀的設(shè)計，讓穿上健身服的女孩那一刻就不再為腰部贅肉煩惱，由此推出的 “小腰精褲”在小紅上獲得非常多年輕用戶的擁簇。

趨勢四，從小紅書直播帶貨的反饋洞察到，越來越多的用戶愿意為好產(chǎn)品買單。由于用戶、博主和品牌的高匹配度，小紅書的帶貨直播呈現(xiàn)出三高模式，下單轉(zhuǎn)化高、客單價高和復(fù)購率高，但退貨率低于行業(yè)水平不少。

赤木表示，在這個特征下，身為KOC的帶貨主播根據(jù)自己真實的消費體驗，把自己認(rèn)為好的產(chǎn)品推薦給大家，帶動大家去消費的不是一個低價產(chǎn)品，而是一個好產(chǎn)品和背后的生活方式。比如，定價3000元以上的Ca Brida真絲睡衣，600-900元一雙的7or9高跟鞋，即便優(yōu)惠后單價仍在600元以上的RoseLingling真絲長裙。而通過KOC口碑和用戶真實體驗，這些產(chǎn)品仍能持續(xù)獲得用戶認(rèn)可和復(fù)購。

今年7月22日，小紅書在上海舉辦首屆Will未來品牌大會，并現(xiàn)場發(fā)布了包括百億流量扶持、KOC連接計劃在內(nèi)的整套品牌扶持政策，以幫助更多品牌在小紅書獲得成長。