大白兔、旺旺、李寧……這些早已在國人心中根深蒂固的老字號(hào)品牌，遇到新國貨潮后，竟然推出大白兔香水、旺旺衛(wèi)衣、悟道系列等網(wǎng)紅產(chǎn)品……新國貨既有這些因?yàn)榭缃缁騽?chuàng)新而產(chǎn)生的“國潮”老字號(hào)，又有在新零售變革下領(lǐng)域飛速發(fā)展的“中國質(zhì)造”，蜜芽旗下母嬰品牌兔頭媽媽甄選mompick就是在這股熱潮中誕生，不到三年就已是母嬰細(xì)分市場脫穎而出的新品牌。從蜜芽這個(gè)發(fā)軔母嬰跨境電商的企業(yè)，我們或許能站在全球的視角下，更全面的觀察新國貨崛起的奧秘。

新消費(fèi)引領(lǐng)“新國貨”

小紅書上，去年下半年與去年上半年相比，95后群體對(duì)本土品牌商品的發(fā)布量和搜索量分別增長22.26%和23.16%;蜜芽APP上，本土品牌下單金額、下單商品銷量同比增幅均高于國際品牌;不論是“301”還是“雙11”等大促節(jié)點(diǎn)，闖進(jìn)蜜芽24小時(shí)銷量排行榜的的本土品牌也逐漸上升……

以蜜芽一直深耕的母嬰行業(yè)來說，國貨的發(fā)展其實(shí)經(jīng)歷了更多考驗(yàn)。見證當(dāng)年奶粉事件的80后家長們，他們對(duì)國產(chǎn)母嬰品牌的信心需要一個(gè)漫長的轉(zhuǎn)化過程，這也是蜜芽在2011年選擇從跨境母嬰電商入局市場的重要原因。那個(gè)時(shí)候的寶媽，大到一個(gè)安全座椅小到寶寶的磨牙棒，優(yōu)先考慮的都是進(jìn)口品牌。

隨著90后、95后人群進(jìn)入生育高峰期，如今的中國母嬰市場，諸多新的特征與機(jī)遇正逐漸顯露。成長與中國經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展時(shí)期的90后家長們，他們與生俱來的相信中國品牌可以生產(chǎn)出高品質(zhì)的好產(chǎn)品，他們也愿意支持優(yōu)質(zhì)的國貨，這股新消費(fèi)趨勢將有力的促進(jìn)國內(nèi)消費(fèi)品牌的發(fā)展，帶動(dòng)各個(gè)品類的消費(fèi)升級(jí)。

“年輕媽媽們不再盲目追求國際大牌，更看重產(chǎn)品質(zhì)量和是否適合自己?！?蜜芽旗下母嬰品牌兔頭媽媽甄選mompick成立才三年，不僅在小紅書上小有名氣，還在、抖音、快手等短視頻平臺(tái)被百萬寶媽種草推薦。和我們傳統(tǒng)印象中的國產(chǎn)品牌不一樣，兔頭媽媽甄選mompick的客單價(jià)并不低，但仍然能從眾多海外品牌中成長起來，與新生代寶媽的消費(fèi)心理很有關(guān)系，“她們更相信普通人的真實(shí)意見、敢于嘗試、更看重安全性”。

其實(shí)，放眼20年前的中國消費(fèi)市場，在同樣的技術(shù)參數(shù)前提下我們的國產(chǎn)品牌售價(jià)必須得比國際品牌低30%才有可能占有一席之地。如今，我們傳統(tǒng)的“30%生死線”消失了，這也是近年來新國貨崛起最明顯的現(xiàn)象。除了兔頭媽媽甄選mompick，蜜芽在美妝個(gè)護(hù)、大健康等領(lǐng)域的自有品牌也得到快速發(fā)展，冰箱、空調(diào)、手機(jī)等產(chǎn)品也都可以列舉出很多國貨品牌，它們不僅在規(guī)模上實(shí)現(xiàn)了市場占有率第同時(shí)，更是在零售價(jià)格上不讓國際品牌。

品質(zhì)依然是硬指標(biāo)

在年輕媽媽們主導(dǎo)的新消費(fèi)浪潮中，母嬰新國貨品牌獲得高速成長，但不可否認(rèn)，對(duì)成熟的產(chǎn)業(yè)鏈也為新興品牌升級(jí)提供了基礎(chǔ)。蜜芽在發(fā)展自有品牌過程中越來越注重研發(fā)，投更多的資源在原料、設(shè)備和研發(fā)提升上，整個(gè)供應(yīng)鏈的水準(zhǔn)已經(jīng)處于比較高的水平。

蜜芽相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹介紹，很多企業(yè)以被動(dòng)的接收需求為主，如今蜜芽在研發(fā)上更加主動(dòng)。蜜芽通過小紅書、抖音、快手、B站等新一代消費(fèi)者心智成長的平臺(tái)，在高頻的用戶互動(dòng)中，將來自體驗(yàn)第一線的意見被直接反饋到產(chǎn)品迭代中，并進(jìn)階式地轉(zhuǎn)化新生代消費(fèi)群體的品牌認(rèn)可。

以兔頭媽媽甄選mompick銷量最好的柔薄系列紙尿褲來說，在這個(gè)產(chǎn)品的誕生過程中，蜜芽的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過了上千次打樣，并借助時(shí)下最先進(jìn)的大數(shù)據(jù)分析技術(shù)不斷改進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。最顯著的升級(jí)是，兔頭媽媽甄選mompick中國版的紙尿褲加寬了腿圍，主要因?yàn)橹袊鴮殞毜拇笸纫忠恍?，這樣的剪裁更符合中國寶寶的體型。

在供應(yīng)鏈方面，兔頭媽媽甄選紙尿褲與日本瑞光、德國漢高、法國Bostik、美國First Quality、韓國Hyosung等全球12家巨頭供應(yīng)商深度合作，并引入國際權(quán)威檢測機(jī)構(gòu)對(duì)平臺(tái)進(jìn)行自有產(chǎn)品認(rèn)證。為了確保商品的品質(zhì)，“兔頭媽媽甄選”里所有商品在正式銷售前，都必須通過100名用戶的封閉測試，只有達(dá)到95%退件率的商品才能上架銷售。

“消費(fèi)者最終體驗(yàn)的還是包裝下面里那一片產(chǎn)品，它里面包含的科技力，品質(zhì)力才是品牌穿越周期的生命力?！?蜜芽的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)通過不斷升級(jí)優(yōu)選材料和提升技術(shù)工藝水平，也只有這樣，才能帶給更多媽媽和寶寶更極致體驗(yàn)的產(chǎn)品。