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隨著“雙微一抖”、快手、B站成為主流傳播信息渠道,企業(yè)(品牌)同樣在這趨勢下,看到了無限的可能和商機,因為視頻可以貫穿在品牌營銷、傳播、銷售、運營等環(huán)節(jié),短視頻運營與直播帶貨的出現(xiàn),改變著傳統(tǒng)品牌建設(shè)時間和資金的投入,現(xiàn)如今品牌想要快速占領(lǐng)市場,離不開短視頻加碼!
今天神鷹就與大家著重聊聊銷售模式的升級!
植入購物鏈接,簡化下單流程
現(xiàn)如今主流的種草帶貨視頻,通過把產(chǎn)品植入到視頻內(nèi)容中,可直接在短視頻運營平臺進(jìn)行售賣/選購,商品入口與貨架電商存在明顯區(qū)別,這個設(shè)定節(jié)省了人們在跳轉(zhuǎn)到電商平臺,到線下實體店購物的繁瑣流程,博主會直接把產(chǎn)品掛在櫥窗小黃車內(nèi),無論哪個時間段網(wǎng)友刷到這個視頻內(nèi)容,感興趣都能直接下單,每個瀏覽者都有可能成為客戶。
視頻內(nèi)容不僅是引流成交下單的渠道,同樣是流量的承接者,不少品牌借助時事熱點/熱搜/熱門話題,提高視頻的曝光率和點擊量,輸出視頻的播放率越高,也就說明品牌傳播速度快,因此成就很多不知名的小眾品牌一夜爆紅。
線上商超,氣氛烘托促進(jìn)成交
銷售模式的升級更絕的還是直播帶貨,把商超搬到線上進(jìn)行,一個直播間就像一個線上貨架,主播充當(dāng)促銷員的角色,把優(yōu)惠力度大、性價比高的產(chǎn)品推薦給消費者,哪怕你不買也能去直播間逛逛,問問產(chǎn)品屬性/功能/價格等信息,湊湊熱鬧解解悶都行,人氣越高銷量更有保障。
因為,觀眾會隨著主播控場節(jié)奏與直播間氛圍,激發(fā)了購買的欲望也深陷其中,例如帶貨達(dá)人李佳琦在去年雙十一預(yù)售階段,短短幾小時就突破10億銷售額,美眉們沉浸在“我的媽呀!”、“oh,my god!”、“這個顏色也太好看了吧!”、“答應(yīng)我,買它!”中,直播帶貨也在不斷刷新最新銷售額。
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